Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

На второй каст приходит обычно еще меньше людей, чем на первый. Поэтому совершенно необходимо уметь мотивировать своих слушателей, давать привлекательные бонусы, убеждающие остаться до окончания кастов. Даже бесплатный тренинг нужно продавать. В противном случае, если тренинг плохо вами подается и продается, процент неявки на касты будет очень большим.

Также можно мотивировать аудиторию публичным исключением людей из тренинга, например за то, что кто-то ничего не скачал, не сделал, не отписался, не прореагировал на домашнее задание, никак себя не проявил и т. д. После предупреждения такому участнику тренинга и трехдневного ожидания от него обратной связи (например, письма на е-мейл) можно исключать человека из тренинга. Раз у человека нет желания участвовать в тренинге, то и у вас не будет желания с таким человеком работать.

Бонусы также удерживают определенный процент участников тренинга. На первом бесплатном тренинге отрабатывается модель продажи, которая будет использоваться впоследствии в платных тренингах, и приемы удержания аудитории.

По окончании тренинга и получения обратной связи от аудитории из аудиозаписей формируется коробка с набором различных инфопродуктов. Из наговоренного и записанного текста делается книга, как в формате pdf (бесплатный продукт), так и напечатанная на бумаге (дешевый продукт). С готовой книгой можно выйти на издательства и книжные магазины.

Когда тренинг закончится и обратная связь будет получена, первый вводный каст нужно будет еще раз переписать. Он должен длиться около одного часа, быть записан в mp3, затрагивать узловые моменты тренинга и продавать его. Фактически это аудиокнига, которая должна входить в коробку отдельным диском и текстовой записью.

Также необходимо определиться, что вы будете предлагать в своей нише как up sell, то есть дальнейшие продажи после коробки. Это может быть живой тренинг, коучинг, консалтинг и пр. стоимостью 300–500$ и выше.

Коробка, сделанная после первого тренинга, также должна быть относительно недорогой (до 100$). Продукты должны быть представлены в разных ценовых категориях: бесплатные, дешевые, недорогие. В качестве upsell (дорогого продукта) может быть предложена комбинация из коучинга и консалтинга.

ШАГ 15: ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ СОЗДАНИЯ СВОЕГО ПЕРВОГО ТРЕНИНГА

После окончания тренинга из его материалов (записей тезисов и mp3-файлов) необходимо сделать несколько информационных продуктов, которые войдут в одну коробку.

От слова «коробка» лучше отказаться, т. к. целевая аудитория не очень хорошо его покупает, поэтому впредь коробку лучше называть «системой». «Система» гораздо лучше продается, потому что людям становится ясно, за что они платят деньги. В систему войдет все наговоренное в онлайн аудио (и в аудио формате, и архив в mp3-формате) и текст. Текст должен отражать содержание тренинга тезисно, либо быть полной текстовой записью кастов. Наговоренный текст нужно переработать и отредактировать для удобства чтения.

После того, как будет готова система, нужно будет написать книгу. Из всего имеющегося аудио вы или ваши помощники (за плату или в обмен на какой-нибудь бонус, билет на ваш живой тренинг, личную консультацию и пр.) должны сделать удобочитаемый текст. Оглавление книги уже есть — это темы отдельных кастов. В книге должно быть как можно больше материалов, за исключением домашних заданий.