Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

В книге может содержаться весь материал первого базового тренинга. И человек, который прочитал книгу, мог бы сам получить результат, если бы сделал все, о чем говорится в книге. Но книга дает знания, а тренинги и коробка способствуют развитию навыков. Поскольку в коробке содержится и текстовая информация, и аудио в различных форматах, а также примеры, бонусы и видеозаписи (в премиум версии) — по уровню воздействия она гораздо сильнее, чем книга, даже если базовая информация коробки на 80 % повторяет то, что написано в книге.

Чем больше средств человек тратит на информацию, тем лучше и полнее он ее использует.

Ваша задача — развить навыки, помочь встроить полученную информацию в сознание ваших студентов. С помощью книги это невозможно, в ней можно только выдать информацию и показать, каким должен быть конечный результат.

Книга открывает перед читателем горизонты и рассказывает о возможности построить красивую жизнь и зарабатывать большие деньги. Книга показывает, что

нужно делать для достижения выбранной цели, какие шаги сделать в самом начале, поэтому информация в ней должна быть упакована наиболее привлекательно.

По возможности в книгу необходимо включить какой-нибудь бонус. Все бонусы выдавать нельзя, иначе люди не будут покупать коробку, но один бонус дать можно. Когда ваша книга напечатана, допустим, пятитысячным тиражом и разошлась по книжным магазинам — необходимо, чтобы ее купило как можно больше людей, причем чтобы после покупки эти люди обратились напрямую к вам и оставили свои контакты. Для этого можно дать бонус в книге.

Это может быть, например, бесплатная рассылка, пропиаренная в книге. Также в книге обязательно должна быть ссылка на ваш сайт, чтобы можно было прийти по ссылке и получить бонус, в конце книги можно давать скидку на ваши сервисы или коробку. В конечном итоге самое важное — вытащить заинтересовавшегося читателя на обратную связь любым способом.

Как автор книги вы можете рассчитывать на royalty около 10 % от оптовой цены. Можно брать живыми книгами по себестоимости, рассчитывать же на получение значительной прибыли от продажи напечатанной книги не приходится.

Для того чтобы ваша целевая аудитория доверяла вам и верила в то, что ваши методики работают, необходимо иметь как минимум три инфопродукта, которые будут рассчитаны на одну и ту же целевую аудиторию. Броня танка может устоять при выстреле гранатомета. Но ее можно пробить последовательными ударами в одну и ту же точку.

Так и в инфобизнесе: целевую аудиторию необходимо обрабатывать многократно, под разными соусами предлагая различные продукты, посвященные одной теме. Последующие продукты также нужно делать по схеме Интернет-тренинга.

Сначала придумывается тема, проводится реклама о проведении тренинга, затем тренинг проводится в сети, по результатам записывается аудио, аудио превращается в текст, текст формируется в книгу и т. д. Оптимальная частота создания новых продуктов — 2–3 продукта в год (каждые 3–4 или 4–6 месяцев). Не нужно бояться, что произойдет пресыщение вашей информацией. Чем ее будет больше, тем больше она будет нужна. Люди покупают информацию, используют ее, добиваются определенных успехов и хотят получить еще и еще.

Одним продуктом можно привлечь только небольшое количество людей, достаточно узкую группу. Когда же инфопродуктов много, к вам придут люди, которые прореагируют сильнее всего на какой-то один из этих продуктов и именно из-за него и обратятся к вам. Если, например, кто-то рекламируется в Желтых Страницах — он захочет прочитать бонус именно о рекламе в Желтых Страницах.