Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

ШАГ 19: КНИГА — СИСТЕМА — ТРЕНИНГ

Ваша коробка должна быть собрана в двух вариантах: базовая и премиум.

Содержимое этих 2х коробок должно различаться.

В базовую коробку должны входить все гарантированные вами инструменты для получения запланированного результата. А в премиум-коробе должны быть бонусы, которые не обязательны для получения этого результата, но очень желательны, и человек будет хотеть их получить, потому что они улучшают и ускоряют процесс достижения цели.

В премиум-коробку, например, может входить дополнительная тема «Как правильно рекламироваться в Желтых Страницах» или «Как продвигать свой сайт в Яндекс Директе» и т д. Эти бонусы могут быть не ваши, многие используют в качестве бонусов вводные касты к тренингам других людей. Естественно, по соглашению с ними.

Запись живого семинара (лучше и аудио, и видео) также должна входить в премиум-версию коробки. Даже если информация будет та же самая, она будет повторяться другими словами и иллюстрироваться другими примерами.

Вашей целевой аудитории необходимо набрать критическую массу. Поэтому повторение одной информации в различных вариантах, «под разным соусом» в премиум-версии способствует тому, что информация в ваших потенциальных клиентах «созревает», набирает ту самую критическую массу.

Также в дорогую коробку нужно включать каст о возможности покупки done4you сервисов, бесплатные часы консультаций, которыми фактически мало кто будет пользоваться. Рассылку можно включить в обе версии коробки, потому что вам нужен будет постоянный контакт с вашими людьми.

Премиум-версия должна быть дороже базового варианта. Если вы продаете урезанный вариант коробки за 200–300$, то премиум-коробка может стоить 500–800$.

Если информации для книги получилось много, можно разбить ее на несколько отдельных небольших книг, мануалов в формате А-4. Если вы предлагаете три мануала (руководства), посвященных нескольким подтемам или одной теме, но информация подается в них немного по-разному, общая ценность материала в глазах покупателя увеличивается. На фотографиях вашей коробки материалы также будут выглядеть гораздо весомее, если на них будет представлено несколько книг, а не одна.

Также в премиум-коробку должен входить какой-то fast-start guide, с помощью которого клиент мог бы сделать что-то сразу же, как только получит коробку. Это может быть отдельный комментарий, объясняющий как именно и в каком порядке знакомиться с материалами и как начать их сразу же использовать.

Обязательно нужно выпустить книгу в печатном варианте (в формате А-5) через издательство. Это нужно для вашего маркетинга, потому что такая книга — это инструмент привлечения все большего количества людей к покупке ваших сервисов, консалтинга, тренингов, коробки и т. д., а не способ заработать деньги. Название книги должно отличаться от названия коробки, чтобы покупатель воспринимал коробку и книгу как разные продукты.

Информация книги по объему и содержанию должна отличаться хотя бы на 20–25 % от информации коробки. В книгу можно поместить весь материал мануала с дополнениями из фотографий, примеров, иллюстраций, карикатур и т. д.

Нужно иметь в виду, что с развитием вашего инфобизнеса коробка будет меняться, а книга останется неизменной. В инфобизнесе существует такая закономерность: чем больше информации вы даете людям, тем больше информации им хочется получить. Поэтому всю важную информацию необходимо включить в книгу.