Продавая воздух. Инфобизнес и его монетизация

Если вы учите бесплатно не для того, чтобы сделать продукт, а для того, чтобы его продать, нельзя давать детали, только общую концепцию.

Можно приводить примеры успеха своего и своих клиентов, а также примеры неудач вследствие того, что люди отказались от вашего продукта.

По статистике если ты чему-то учишь бесплатно, ты в пять раз меньше продаешь. К тому же, если вы показали человеку одну-две «фишки», он уже насыщается, чувство неудовлетворенности исчезает, и он уже у вас ничего больше не купит. А это значит, что он ничему не научится.

Ваша обязанность — научить, вы берете на себя ответственность.

А для того, чтобы не пройти мимо вашей информации как мимо любой другой и научиться, люди

должны заплатить деньги.

Только информация, за которую заплачены деньги, работает и приносит результат.

FRONTEND И BACKEND

Инфопродукты делятся на две категории.

Frontend-продукты — это продукты, которые мы продаем всему окружающему миру.

С этими продуктами, их описанием и рекламой вы выходите к своей целевой аудитории.

Они продаются не столько для того, чтобы заработать деньги, сколько ради привлечения клиента.

В дальнейшем же вы будете продавать этому клиенту более дорогие продукты и сервисы, которые относятся к backend-у. Они могут быть куплены человеком, который раньше ничего у вас не покупал, но рекламируются и продвигаются backend-продукты именно уже имеющимся клиентам.

Люди, которые уже что-то у вас купили, доверяют вам, поэтому продать такой продукт ограниченному кругу людей гораздо проще и быстрее, чем рекламировать его всем миру, и все свободные средства можно будет потратить на рекламу.

Это вообще один из основных принципов продажи консалтинга.

В стандартных старых схемах у человека была книга и консалтинг. Консалтинг продавался только тем клиентам, которые купили и прочитали книгу. В любом супермаркете хлеб и молоко являются frontend-продуктами, на них не зарабатываются деньги. Но люди приходят за хлебом и молоком и покупают все остальное.

ВОПРОСЫ:

ВОПРОС: Как быстро увеличить продажи продуктов на сайте?

Можно увеличить продажи тремя способами.

Первый — повышение ценности продукта (человек должен быть уверен, что он получает массу мегаполезной информации за небольшие деньги).

Второй способ — добавление в коробку бонусов

(многие люди покупают коробку и остаются с вами именно из-за бонусов).

Третий способ — необходимо найти реальную причину, по которой клиент должен купить ваш продукт прямо сейчас. Вы можете ограничивать либо количество продаваемых коробок, либо количество бонусов, либо сроки и т. д.

На самом деле необходимо встраивать в сайт множество разных схем, которые будут увеличивать продажи, действуя в совокупности. У Дэна Кеннеди есть выражение о том, что необходимо контактировать с клиентом до тех пор, пока он что-нибудь не купит или не умрет (until they bye or die).

В конце любого информационного письма, которое вы рассылаете, нужно что-то продавать. Каждое касание и каждое обучение должно заканчиваться предложением покупки или ссылкой на покупку и в конечном итоге заканчиваться продажей.

ШАГ 24: ПРИМЕРЫ ПРОДАЖИ ТРЕНИНГА

Перед тем, как провести живой тренинг, его нужно продать. Для предварительной продажи можно и нужно использовать ваше влияние на эмоции потенциальных клиентов. Все истории, которые вы рассказываете, должны быть вами «прожиты» и актуальны для ваших клиентов.

Сейчас мы рассмотрим пример продажи семинара по Оптимизации и Автоматизации Бизнеса, который мы проводили с Евгением Кудрявцевым.