Продвижение бизнеса в ВКонтакте

При регистрации пользователи в комментариях к обсуждению оставляют свои телефоны или e-mail. Вы заносите их в отдельный файл, а потом удаляете контакты, заменив их словом «Зарегистрирован».

В случае с развлекательными событиями регистрацию можно не делать, потому что это иногда смотрится не совсем уместно, например, если вы проводите концерт, вечеринку или крупное событие, собирающее несколько тысяч участников. Однако при организации небольших концертов и вечеринок можно поступить следующим образом: давать за контакты бонус – скидку на вход или подарок. Как показывает практика, люди к этому совершенно нормально относятся.

6. Если вы проводите офлайновое мероприятие, в фотоальбоме встречи можно разместить карту с указанием, как добраться. Можно также вывесить фотографии – они будут дополнительным социальным доказательством (о нем читайте ниже).

7. Если мероприятие предполагает посещение нескольких тысяч человек, то в обсуждениях имеет смысл завести тему «Вопросы организаторам».

8. Естественно, у встречи должно быть развернутое описание. Основные моменты можно продублировать на стене. Например, цену, главные пункты программы, информацию о спикере. О том, что конкретно должно быть в описании, – в следующем разделе.

Описание встречи

Именно на основе описания встречи люди принимают решение – идти на событие или нет. Причем описание развлекательного события и обучающего существенно различается. В первом случае упор лучше делать на эмоции, во втором – давить на рациональность, разбавляя описание фактами и цифрами.

Описание обучающего события

В описании обучающего мероприятия я пользуюсь базовым шаблоном, который состоит из шести блоков. В зависимости от мероприятия меняется только содержание.

1. Какую выгоду и результат получат прошедшие обучение. Обязательно в конкретных цифрах. Например: «Прямо на семинаре вы запомните 100 иностранных слов», или «После прохождения мастер-класса вы сможете снизить стоимость перехода в таргетированной рекламе до 2 рублей», или «Уже к окончанию курса вы заработаете первые 20 тысяч рублей».

2. Для кого ваше мероприятие. Очень часто, взглянув на описание, пользователь не понимает, что встреча именно для него. Этот блок нужен для того, чтобы потенциальный участник, просмотрев текст, мог себя с ним соотнести. Особенно если событие предполагает присутствие разных целевых аудиторий, слабо пересекающихся.

В качестве примера приведу описание одного моего семинара по продвижению личного бренда.

Для кого этот семинар:

• для фрилансеров, которые хотят перестать беспокоиться о новых клиентах;

• для ведущих тренингов и семинаров, которые хотят получать больше учеников;

• для предпринимателей, которые хотят на шаг опередить своих конкурентов;

• для профессионалов, у которых есть серьезная экспертность в какой-то нише и которые хотят ее монетизировать.

3. Программа семинара или мастер-класса. Тезисно раскрываете содержание семинара – какие вопросы будут рассматриваться.

Так выглядела часть программы моего мастер-класса по таргетированной рекламе.

Часть 1. Правильный подбор аудитории.

• Кто ваша целевая аудитория?

• Правильная сегментация.

• Возможности сайта «ВКонтакте» по выбору целевой аудитории.

• Шесть способов подбора сообществ для рекламы.

• Отсев накрученных сообществ.

Часть 2. Написание эффективных объявлений.

• Десять видов изображений для рекламы.

• Какие заголовки цепляют взгляд.

• Тексты объявлений, которые продают.

• Зачем постоянно тестировать объявления?

• Правильный анализ результатов рекламной кампании.

4. Информация о цене. Если стоимость меняется в зависимости от даты регистрации, это должно быть отражено.

5. Потом вновь повторяете информацию о времени, месте проведения и как зарегистрироваться.

6. Представление спикера. Этот блок очень важен. Зачастую основной мотивацией прийти на мероприятие служит экспертность тренера. В описании вы должны ее во всех красках расписать, если она, конечно, есть.

Что может служить доказательством экспертности в глазах потенциального участника?

• Автором каких книг вы являетесь.

• Сколько лет работаете в нише.

• Сотрудничаете ли с известными крупными брендами.

• Какие результаты работы можете продемонстрировать.