Продвижение бизнеса в ВКонтакте

Именно поэтому инвайтинг все-таки лучше работает для вебинаров, которым геопривязка не нужна, чем для «живых» мероприятий. Если вы продвигаете городское событие, то эффективной будет рассылка только по городским сообществам вроде «Типичный Питер». Но надо понимать, что здесь сидит самая разная целевая аудитория, хоть и из вашего города. Только недавно городские сообщества стали создавать по узким темам. Например, я владею сеткой городских групп: «Детская Москва», «Детский Петербург», «Детский Екатеринбург» и т. д. Если вы продвигаете детские события, то рассылка будет эффективной. Но если вы разошлете на детское мероприятие приглашения по «Питеру онлайн», то эффект будет совсем другой.

Надо учитывать, что не все администраторы городских сообществ оказывают услуги по инвайтингу. Как-то раз мне было необходимо продвинуть одну крупную выставку в Москве; KPI, которые мне поставили, – собрать 5 тысяч участников за две недели. За такой короткий срок это можно было сделать только с помощью инвайтинга. Так вот, в Москве на тот момент большинство сообществ не решились делать рассылку. Пришлось отказаться от проекта.

Отмечу еще один важный нюанс: когда вы рассылаете приглашения, то доходят до пользователей далеко не все. Более того, процентов 30–40. Происходит это из-за того, что у многих стоит запрет на получение приглашений не от друзей. Некоторые же в принципе не хотят получать приглашения и полностью блокируют в настройках эту функцию. Поэтому если вы заказываете приглашения по группе в 20 тысяч человек, то получит их 6–8 тысяч человек, из которых многие отклонят приглашения, поскольку событие им неинтересно.

Расценки на инвайтинг

Удивительно, но за два года существования рынка инвайтинга какого-то четкого ценообразования, как это произошло с рынком рекламных постов, не появилось. Все ставят цены по своему усмотрению. Есть расценки 200 рублей за тысячу разосланных приглашений, 400 рублей за тысячу точно дошедших приглашений. Как я уже писал, доходит в среднем 30–40 %, поэтому некоторые администраторы, зная это, ввели такие варианты оплаты.

Могут предложить разослать за 5–7 тысяч рублей приглашения по всей группе без ограничений, а группа эта может насчитывать до 150 тысяч человек. Цена может быть ниже, если рассылаете приглашения вы, а не администраторы сообщества. По факту вы просто платите за то, что вам предоставили доступ к ресурсу.

Есть администраторы, работающие по «вступившим во встречу»: вы оплачиваете участников, которые сказали: «Точно пойду» или «Возможно, пойду». Вторые, как правило, стоят дешевле. Впрочем, этот вариант оплаты встречается реже, потому что количество вступивших во многом зависит от наполнения и тематики встречи. Администраторы не могут отвечать за качество события и не хотят терять деньги. Специализированных бирж по инвайтингу не существует, все договоренности и взаимодействия осуществляются в личной переписке.

Схема взаимодействия

Чтобы заказать рассылку приглашений, нужно подобрать интересные вам сообщества и написать администраторам в личные сообщения вопрос о расценках. Если администраторы рассылают приглашения самостоятельно и вас устраивают их условия, то далее вы должны сделать их аккаунты администраторами вашей встречи. Для этого исполнитель сначала вступает в ваше мероприятие, дальше вы идете в управление встречей, ищете там вкладку «Участники», находите аккаунт исполнителя и назначаете его руководителем встречи. После выбираете уровень полномочий «Администратор». Следующий шаг – исполнитель делает свое сообщество организатором вашей встречи и рассылает необходимое количество приглашений.

Как проверить, выполнена работа или нет? Для этого надо зайти в управление встречей и нажать вкладку «Участники» (рис. 125). Сложив количество участников в разделах «Все участники», «Возможные участники», «Отклонившие», «Приглашения», вы узнаете, сколько приглашений на 100 % дошло до аудитории. У остальных стоит запрет на приглашения на мероприятия.

Рис. 125

Если раньше по вашей встрече делали приглашения другие подрядчики, вам надо замерить, сколько людей было в каждой из вкладок на момент начала рассылки, и сравнить с результатом после встречи. Разница цифр покажет, сколько приглашений выслано.

Как разослать приглашения самостоятельно

Если вы решили разослать приглашения самостоятельно по своей группе или решили на этом зарабатывать, поставив свою группу организатором чужой встречи, то сделать это можно следующим образом.

Самый безопасный способ – разослать приглашения вручную. Но это крайне трудозатратно, если только не нанять «рабов», которые будут круглыми сутками приглашать людей и вбивать капчу.