Проект «Новая жизнь». Как перестать ждать подходящего момента и действовать смело

Ваша основная цель – то, что вас зажигает, – и набор нынешних навыков, которые в совокупности помогают обеспечить ценность для других, весьма элегантно пересекаются.

В конце концов, все, что мы можем сделать, чтобы повысить свою ценность в мире, – помочь другим решить их проблемы. Причем нет проблем мелких и незначительных. Все имеет значение: и поиск места для ночлега, и попытка поймать машину (надеюсь, с заслуживающим доверия незнакомцем за рулем), и провал бизнеса, и способ сбросить шесть килограммов.

Я предлагаю исходить из простого вопроса, чтобы устроить мозговой штурм, оценивая ситуацию на рынке, и заполнить белые пятна. Позвольте вашему воображению разгуляться. Не оценивайте идеи, которые к вам приходят, и не давите на себя, анализируя, сработают они или нет. Ни одна идея не должна остаться в столе, потому что работа с вариантами развивает ваш творческий потенциал.

Вот этот вопрос: учитывая все, что я только что обнаружил, какие проблемы в настоящее время существуют на рынке, для которых я мог бы предложить решение?

Есть множество людей разного типа с кучей различных проблем, которым вы можете помочь найти решение. Чтобы освободить поток идей, вам нужно выявить по крайней мере 20 решений. Конечно, вы отбросите большинство из них, но из этого списка будут два или три, которые у вас откликаются.

Они задевают вас по нескольким причинам: вы замечаете возможность, она кажется вам подходящей, в ней соединяется все то, что вы уже любите, и при этом она связана с вашей целью.

Держа это в уме, обобщим ваше дело в одном кратком высказывании, которое будет понятно и вам, и людям, которым вы хотите помогать.

ШАГ 5: СФОРМУЛИРУЙТЕ СВОЕ ДЕЛО В ОДНОЙ СТРОКЕ

Чем вы занимаетесь?

«Я… э-э-э… Я занимаюсь недвижимостью».

Мой клиент играл по мелочи; он предоставлял людям уникальный сервис при покупке дома. Но на этом вопросе он попадал в обычную ловушку: преуменьшал свои способности и упускал бесчисленные возможности.

Большинство людей в ответ на этот вопрос либо принижают свои заслуги, либо отвечают туманно. Правда в том, что если вам неясна ваша деятельность, то и рынку тоже

. Иногда мы не желаем внести ясность, потому что не хотим говорить другим, кто мы на самом деле. Часто мы боимся заявить о том, что для нас важнее всего, потому что боимся оказаться недостаточно хорошими. Будучи писателем, мне страшно заявить, что я один из них. Почему? Потому что теперь я на крючке. Я поставил себя туда и объявил миру, что я есть, и теперь с этим надо жить каждый день.

Одно из самых мощных упражнений, которое помогло в бизнесе и мне, и моим клиентам, придумал Дональд Миллер из Story Brand[33]. Оно называется «Одна строка» и состоит в том, что мы должны рассказать о своем деле в одном-двух кратких, ясных и убедительных предложениях.

Миллер позаимствовал этот прием из Голливуда, где сценарий утверждается или отклоняется на основе всего нескольких фраз. Если они достаточно убедительны, пора переходить на следующий этап. Любую строку можно разбить на три части.