Прокрастинация и самосаботаж

Поначалу такая таблица может показаться странной, учитывая что, что некоторые ваши цели, вполне вероятно, попадают под категорию недостижимых. Суть в том, что некоторые цели действительно находятся вне нашего контроля, или они не экологичны для других людей. И единственная часть мира, в которой мы можем ставить цели и надеяться их достичь – это то, какими мы хотим быть.

Самые успешные менеджеры по продажам в телекоммуникационных компаниях имеют определенные цели и совершенно естественно, что они хотят их достичь. Тем не менее, когда такой менеджер думает о своих существующих и потенциальных клиентах, он думает не о том, сколько денег он может на них заработать, но о том, как он может сделать то время, которое они проводят с ним, ценным и полезным. Для этого он думает о своем эмоциональном состоянии и о том, в каком состоянии хочет находиться на встрече с ними. Он уделяет внимание тому, что находится под его контролем, а именно, своему существованию в мире. И такой менеджер достигает всех своих финансовых целей с удивительным постоянством.

В примере, приведенном в начале этой главы, одна из причин, по которой Константин не достигал целей, заключалась в том, что эти цели зависели от других людей и внешних обстоятельств. Когда он не достигал желаемого, это происходило потому, что либо его начальство, либо климат в конкретной бизнес-среде не совсем соответствовал тому, что нужно было Константину.

И Константин не спрашивал себя, как он сам может измениться, он хотел, чтобы окружение было другим. Здесь можно задать себе полезный вопрос: «Каким человеком я хочу стать?».

Чему вы уделяете внимание, рассматривая результаты? Себе или другим? Зависят ли ваши результаты от кого-то еще, кто находится в ситуации и определенным образом на нее реагирует? Если так, то ваши цели – не ваши собственные.

Знать, когда цель достигнута

Каково ощущать, что вы уже получили то, чего хотите? Если вы можете это вообразить, значит, это уже практически ваше. Чем более вы подходите к этому воображаемому будущему, тем больше у вас надежды на то, чтобы в нем оказаться. Подумайте еще раз о результатах, которых хотите добиться для себя лично. Вообразите, что уже достигли того, чего хотите.

На что это похоже? Что вы видите? Что вас окружает? Есть ли еще кто-нибудь в этой картинке? Оглянитесь, рассмотрите детали.

Как это звучит?

Что вы слышите? Что вы говорите себе? Что говорят другие? Какие звуки еще вы слышите?

Как вы это чувствуете? Что вы чувствуете физически? К чему вы можете притронуться, и на что похожи эти ощущения? Какие поверхности доступны вашим прикосновениям?

Какого вкуса это ощущение? Каково это на вкус? Опишите.

Какие запахи вы слышите?

Каков аромат победы, достижения желаемого?

Как вы переживаете это? Что вы чувствуете эмоционально? Какие эмоции захватывают вас, когда вы чувствуете, что достигли желаемого? Каково качество этих эмоций, и где именно вы их ощущаете?

Бессознательное не видит разницы между воображаемым и реальностью. Чем более живо вы воображаете, что достигаете желаемого, тем больше ваше бессознательное верит, что уже получило желаемое, и будет подталкивать вас к соответствующему поведению. И конечно, чем больше вы ведете себя так, будто уже достигли цели, с тем большей вероятностью вы ее достигнете!

Как только вы устанавливаете цель во всех смыслах этого слова, она все более начинает к вам приближаться. Эта способность мысленно входить в свою цель как раз и характерна для успешных людей. Хотя планировать достижение цели важно, но шаги в плане начнут сами осуществляться автоматически, поскольку вы начнете распознавать возможности, когда эти этапы в достижении цели будут для вас доступны.