Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Хотя по деньгам и по статистике большинство ресторанов закрываются: многие не могут привлечь посетителей, в других начинают воровать. В общем, масса причин и много сложностей.

Тем не менее день за днем люди покупают франшизы «Елки-Палки», «Макдоналдса» и прочих сетей, вписываются и тратят большие суммы денег, чтобы получить рабочую модель. Потому что хотят, чтобы у них был ресторан.

Люди, у которых больше денег, пытаются открыть свой бренд, сделать собственный ресторан, но через год-два-три, когда деньги заканчиваются, точка закрывается – и на ее месте открывается следующая.

Вечный круговорот!

Но с системой не нужно бороться, ее нужно использовать.

Если у вас есть кто-то, кто думает о покупке очередной франшизы, почему бы не сделать систему «Как быстро открыть фастфуд» или другую, не упаковать и не продать?

Финансовая сторона вопроса

За сколько люди готовы покупать такие системы?

Они знают, сколько это должно стоить – $50 000. В некоторых темах сумма меньше, в некоторых больше. Но любой пионер, который не разбирается в бизнесе, знает, что меньше чем за $10 000 ничего нормального не купить.

Это не нами и не вами запрограммировано, но прочно сидит в мозгах. Это цена, которую человек готов отдать за работающую модель, где ему не нужно ломать голову, как и что делать.

По сути, человек хочет купить себе работу, упакованную как «свой бизнес».

Покупатели, готовые выложить за бизнес большие деньги

Это те, кто ищет работу. Они где-то уже зарабатывают свою «пятерку» в месяц, работая на дядю. Но их это бесит.

Денег, которые они зарабатывают, относительно достаточно. Да, в будущем хотелось бы больше, но $5000 в месяц – магическая цифра для Москвы, то, с чего начинается «хорошая, стабильная зарплата».

То есть первый психологический тип – люди, которые ищут себе работу. Они хотят, чтобы у них было свое место. Прийти с утра в офис, открыть его, назначить встречу клиентам, поговорить с кем-то по телефону, дать красивую визитку.

Этим людям нужно, чтобы за ними стояла большая компания и можно было сказать: офис там-то, клиенты такие-то. Всего этого может не быть, но нужно ощущение обоймы, нахождения в системе. И человек готов заплатить $50 000, чтобы получить работу за ту же сумму в год. Готов отдать годовую зарплату за гарантированный (как ему кажется) доход.

Он хочет стабильное рабочее место.

В этом психологическом типе есть несколько подгрупп, ответвлений. Например, люди, которые хотят стабильности, но не себе, а жене, брату (которому все равно приходится деньги давать), папе с мамой (которые на пенсию выходят и им нужно какое-то занятие), дяде, тете, детям.

Как обычно получается у успешного бизнесмена: у него есть деньги, а дома сидит кто-то – жена или родственники, которым нечем заняться.

Первая идея, которая приходит в голову, – давайте найдем им бизнес. Не придумаем и не построим что-то, что будет нравиться человеку, а купим что-нибудь тысяч за пятьдесят, чтобы он (она, они) чем-то занималась.

Типичные примеры – СПА-салоны, салоны массажа, загара, педикюра, маникюра, красоты, а также недорогие ювелирные магазины и разнообразные бутики.

Купить их привлекательно, потому что хотя бы не надо давать рекламу и все такое.

Покупатель, который видит себя царем

При этом ему не нужно, чтобы на него работали 50 млн человек. Достаточно трех-пяти офисов.

Обычно это люди, которые работают в крупной компании на хо рошей должности и у которых уже есть доход около $10 000 в месяц.

Но у них в голове – идеалистическая картина: в пятницу он приезжает в каждый свой офис, к двери лимузина подбегает швейцар и открывает ее, а он входит, забирает деньги, расписывается в ведомости по зарплате, проводит совещания – пожурил кого-то, наказал, поругался – и с чувством исполненного долга и полный достоинства к двенадцати уже свободен – может ехать обратно на рыбалку. Или в другой офис.

Конечно, свою бизнес-систему нужно продавать особенным образом. Но вообще это отличный покупатель.

Потому что если модель в одном офисе работает, он сразу покупает пять или десять. Этим и хорош.

Сильная привлекательность франшиз