Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Обычно директор компании присутствует в этих четырех точках: он выполняет функции директора, рассматривает бизнес с точки зрения инвестиций, занимается развитием бизнеса и технологий.

Чем больше задач берет на себя руководитель, тем меньше времени у него остается на самого себя.

Что на самом деле нужно владельцу

Поэтому каждому владельцу необходимо решить, что ему подходит больше всего и чем действительно хочется заниматься.

Первоначальный этап развития бизнеса характеризуется тем, что собственник все процессы замыкает на себя: он принимает все решения, участвует в проработке всех вопросов. Сотрудники (если они существуют), как правило, выполняют механические действия. Владелец занимается продажами, закупками, административно-хозяйственной деятельностью, рекламой – всем.

С развитием бизнеса функций, которые необходимо контролировать, становится все больше и больше – и бизнес начинает отнимать все время. В поисках выхода из создавшейся ситуации первое, о чем думает собственник, – тайм-менеджмент. Однако он может лишь ненадолго отсрочить возникновение еще больших проблем.

Начав более эффективно работать, повысив производительность, собственник сможет обслужить не 10, а, например, 20 задач. Но все равно есть предел, когда полный контроль одного человека над бизнесом становится невозможен.

Что с этим делать?

Измерение ценности своего времени

Существует система измерения ценности своего времени:

Сначала необходимо решить, сколько вы хотите иметь денег. Исходя из этой суммы можно рассчитать, сколько вам необходимо зарабатывать за час. Всю работу, которая оплачивается ниже (якобы), нужно отдавать на аутсорсинг.

При практическом применении данной системы все ваши средства скоро закончатся, потому что на этом этапе собственник лишь собирается зарабатывать желаемую сумму, но фактически ее еще нет. В итоге аутсорсинг быстро станет не по карману.

Чтобы перейти со стадии стартапа к быстрому росту бизнеса, прежде всего необходимы деньги (для организации новых рабочих мест, найма персонала и т. д.).

Дополнительные средства можно получить, только увеличив продажи.

Конвейерность вашего бизнеса

Существует два основных типа бизнеса.

Первый – бизнес, выстроенный по типу «Макдоналдса». В нем могут работать люди безо всякой квалификации, за символическую плату и совершенно не понимающие, что они делают. Тем не менее этот бизнес живет (были времена, когда «Макдоналдс» открывал по четыре ресторана в день), потому что правильно построен.

Другой тип – бизнес, основанный на ключевых людях. Его проще организовать на первом этапе, но гораздо труднее масштабировать, потому что для роста бизнеса нужны люди. И необязательно высокой классификации.

Должен быть способ перенести информацию из головы ключевого человека в бизнес. Если информация остается только в его голове, уход такого человека ставит бизнес на колени.

Это значит, что бизнес построен неправильно, в нем не хватает систематизации.

Инвестирование в бизнес

Неоднозначным является вопрос инвестирования в бизнес.

Если можно обойтись своими силами (или деньгами своих клиентов), лучше избегать дополнительных инвестиций.

Вообще инвестиции идут бизнесу на пользу в плане перехода от старт апа к стадии взрывного роста, если вы сможете убедить инвестора, что ваша система работает, а продукт (услуга, сервис), которые вы продаете, востребованы на рынке.

Тогда, видя, что надежную систему нужно лишь ускорить, инвестор с удовольствием вложит деньги в ваш проект.

Уровни проблем в бизнесе

На каждой ступени развития бизнеса есть свои проблемы и способы их решения.

На уровне стартапа речь идет об установке базового бизнеса. Достаточно того, что бизнес существует, приносит прибыль и хоть как-то идет вперед. Здесь система продаж должна быть максимально простой.