Прощание с Карнеги или революционное руководство для марионетки

Есть и другие моменты, которые необходимо осознавать: если вы крупный человек, одно ваше физическое присутствие может быть пугающим для других. Вы должны тщательно оценить, насколько вы можете приближаться к людям, как быстро вы можете двигаться и каким должно быть ваше физическое поведение для того, чтобы не быть навязчивым. Если вы человек средних размеров, но наделены мощной энергетикой и быстро двигаетесь, вы сталкиваетесь с аналогичной проблемой, связанной не столько с размерами вашего энергетического поля и занимаемым им пространством, сколько с его интенсивностью. Голос также представляет собой значимый аспект вашей физической энергетической ауры и проецируется вне вас. Обладаете ли вы громким и сильным голосом? Быстро ли вы говорите? Если так, вы должны осознавать, какое воздействие ваш голос оказывает на людей, в каких ситуациях вы можете использовать свои голосовые ресурсы полностью, а когда должны его приглушать. Мужчины нередко вызывают своим голосом испуг у детей и женщин.

Если вам нравится касаться других, вы должны быть особенно осторожны, и прежде всего с несовершеннолетними, поскольку прикосновение, бесспорно, является вторжением в пространство другого. Большинству людей нравится, когда их трогают, но как именно, как часто и где — это важные вопросы, которые вы должны задать себе, чтобы не быть навязчивым. Если вас интересуют дальнейшие подробности, вы можете проанализировать то, какую одежду вы носите и как воздействует на других ее цвет. Интенсивные цвета, такие как белый, желтый и красный, воздействуют на людей иначе, чем синий, зеленый или коричневый.

Люди, привыкшие к тому, что их контролируют, могут использовать эту информацию как совет относительно того, как они могут добиться определенной власти посредством прикосновений, голоса, одежды и телодвижений, чтобы расширить сферу своего влияния на окружающий мир и обеспечить себе справедливую долю личного пространства.

Разговорные формы поведения

Еще одним способом, посредством которого люди контролируют других, является разговорное поведение. Предположительно, фактической целью любого разговора является обмен точками зрения. Мы можем расходиться во взглядах друг с другом, вырабатывать соглашения или соглашаться между собой. Однако разговорное общение зачастую преследует совершенно иные цели, и фактически представляет собой попытку контролировать других людей с помощью слов.

В таких случаях, если у меня есть точка зрения и я вижу, что она расходится с вашей, я буду делать все возможное, чтобы изменить вашу точку зрения на мою, и вы, предположительно, будете делать то же самое, так что наша беседа превратится из обмена идеями в поле боя за контроль над мыслями оппонента. К сожалению, разговорное общение между людьми часто представляет собой борьбу за контроль, а не взаимовыгодный обмен идеями.

Перебивание собеседника — одна из основных форм игр власти в процессе разговора. Мы перебиваем другого, когда: а) думаем, будто знаем, что собирается сказать другой человек, б) нам не нравится то, что говорит другой, или в) мы не можем дождаться момента, когда сможем выразить собственную мысль. Людям, склонным перебивать других, нередко кажется, что тем самым они ускоряют и упрощают общение. С другой стороны, люди, привыкшие к тому, что их перебивают, испытывают по этому поводу совершенно иные чувства. Приведу яркий пример, сообщенный одним из моих друзей и касающийся эффектов перебивания: «Иногда, когда меня перебивают посредине предложения, я чувствую себя птицей, подстреленной во время полета. Я буквально ощущаю, будто я ударяюсь о землю с глухим стуком, головой вниз, и вижу искры, летящие из моих глаз. Я испытываю смешанное чувство ярости и безнадежности. Мне хочется заплакать или схватить моего собеседника за шею и душить его, пока он не затихнет. Мне хочется все бросить и уйти. Но мне приходится сдерживать свои слезы. Я чувствую, как энергия покидает меня. Восстановить ход мыслей и вернуться к тому, что я пытался сказать, кажется мне совершенно безнадежной задачей. К этому моменту я, как правило, забываю, о чем говорил, и, кроме того, мне становится уже все равно».

Противоположностью перебивания является, разумеется, слушание. Слушание — тонкое и непростое искусство. Подлинное слушание предполагает попытку понять не только смысл произносимых слов, но и то, как собеседник переживает ситуацию. Не обязательно соглашаться с этим, но важно полностью осознавать, как другой человек воспринимает то, о чем он говорит. В этом случае вы можете отреагировать так, что ваша реакция не будет являться попыткой контроля, а будет лишь дополнять разговор вашей точкой зрения.