Читаем Психология влияния полностью

Brown, M. (2008, January 17). Montana high school cancels climate speech. MiamiHerald.com. Retrieved from http://www.miamiherald.com/news/nation/AP/story/383710.

Brown, S.L., Asher, T., Cialdini, R.B. (2005). Evidence of a positive relationship between age and preference for consistency. Journal of Research in Personality, 39,517–533.

Brownstein, A. (2003). Biased predecision processing. Psychological Bulletin, 129, 545–568.

Brownstein, A. Read, S.J., Simon, D. (2004). Personality and Social Psychology Bulletin, 30,89–904.

Brownstein, R., Katzev, R. (1985). The relative effectiveness of three compliance techniques in eliciting donations to a cultural organization. Journal of Applied Social Psychology, 15

, 564–574.

Budesheim, T.L., DePaola, S.J. (1994). Beauty or the beast? The effects of appearance, personality, and issue information on evaluations of political candidates. Personality and Social Psychology Bulletin, 20,339–348.

Burger, J.M. (in press). Replicating Milgram: Would people still obey today? American Psychologist.

Burger, J.M. & Caldwell, D.F. (2003). The effects of monetary incentives and labeling on the foot-in-the-door-effect. Basic and Applied Social Psychology, 25, 235–241.

Burger, J.M., Petty, R.E. (1981). The low-ball compliance technique: Task or person commitment? Journal of Personality and Social Psychology, 40,492–500.

Burger, J.M., Horita, M., Kinoshita, L., Roberts, K., Vera, C. (1997). Effects of time on the norm of reciprocity. Basic and Applied Social Psychology, 19,

91–100.

Burger, J.M., Messian, N., Patel, S., del Prado, A., Anderson, C. (2004). What a coincidence! The effects of incidental similarity on compliance. Personality and Social Psychology Bulletin, 30,35–43.

Burgoon, M., Alvaro, E., Grandpre, J., Voulodakis, M. (2002). Revisiting the theory of psychological reactance. In J.P. Dillard and M. Pfau (Eds.), The persuasion handbook: Theory and practice(pp. 213–232). Thousand Oaks, CA: Sage.

Burn, S.W. (1991). Social psychology and the stimulation of recycling behaviors: The block leader approach. Journal of Applied Social Psychology, 21,611–629.

Bushman, B.J. (1988). The effects of apparel on compliance. Personality and Social PsychologyBulletin, 14,

459–467.

Buss, D.M., Kenrich, D.T. (1998). Evolutionary social psychology. In D.T. Gilbert, S.T. Fiske & G. Lindzey (Eds.), The handbook of social psychology(4th ed.) (Vol. 2, pp. 982–1026). Boston: McGraw-Hill.

Carducci, B.J., Deuser, P.S., Bauer, A., Large, M., Ramaekers, M. (1989). An application of the foot-in-the-door technique to organ donation. Journal of Business and Psychology, 4,245–249.

Castellow, W.A., Wuensch, K.L., Moore, C.H. (1990). Effects of physical attractiveness of the plaintiff and defendant in sexual harassment judgments. Journal of Social Behavior and Personality, 5, 547–562.

Chaiken, S. (1979). Communicator physical attractiveness and persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 37, 1387–1397.

Chaiken, S. (1986). Physical appearance and social influence. In C.P. Herman, M.P. Zanna & E.T. Higgins (Eds.), Physical appearance, stigma, and social behavior: The Ontario Symposium

(Vol. 3, pp. 143–177). Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Chaiken, S., Trope, Y. (Eds.) (1999). Dual-process theories in social psychology.New York: Guilford.

Chajut, E., Algom, D. (2003). Selective attention improves under stress. Journal of Personality and Social Psychology, 85, 231–248.

Chartrand, T.L., Bargh, J.A. (1999). The chameleon effect: The perception-behavior link and social interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 76,893–910.

Cialdini, R.B., Ascani, K. (1976). Test of a concession procedure for inducing verbal, behavioral, and further compliance with a request to give blood. Journal of Applied Psychology, 61,295–300.

Cialdini, R.B., Borden, R.J., Thome, A., Walker, M.R. Freeman, S., Sloan, L.R. (1976). Basking in reflected glory: Three (football) field studies. Journal of Personality and Social Psychology, 34,366–375.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука