Читаем Психология влияния полностью

Cialdini, R.B., Cacioppo, J.T., Bassett, R., Miller, J.A. (1978). Low-ball procedure for producing compliance: Commitment then cost. Journal of Personality and Social Psychology, 36, 463–476.

Cialdini, R.B., Trost, M.R., Newsom, J.T. (1995). Preference for consistency: The development of a valid measure and the discovery of surprising behavioral implications. Journal of Personality and Social Psychology, 69,318–328.

Cialdini, R.B., Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., Darby, B.L. (1975). Reciprocal concessions procedure for inducing compliance: The door-in-the-face technique. Journal of Personality and Social Psychology, 31,206–215.

Cialdini, R.B., Wosinska, W., Barrett, D.W., Butner, J., Gornik-Durose, M. (1999). Compliance with a request in two cultures: The differential influence of social proof and commitment/consistency on collectivists and individualists. Personality and Social Psychology Bulletin 25, 1242–1253.

Cioffi, D., Garner, R. (1996). On doing the decision: The effects of active versus passive choice on commitment and self-perception. Personality and Social Psychology Bulletin, 22, 133–147.

Clark, M.S. (1984). Record keeping in two types of relationships. Journal of Personality and Social Psychology, 47, 549–557.

Clark, M.S., Mills, J. (1979). Interpersonal attraction in exchange and communal relationships.Journal of Personality and SocialPsychology, 37, 12–24.

Clark, M.S., Waddell, B. (1985). Perceptions of exploitation in communal and exchange relationships. Journal of Personal and Social Relationships, 2, 403–418.

Clark, M.S., Mills, J., Powell, M. (1986). Keeping track of needs in communal and exchange relationships. Journal of Personality and Social Psychology,51, 333–338.

Clark, M.S., Mills, J.R., Corcoran, D.M. (1989). Keeping track of needs and inputs of friends and strangers. Personality and Social Psychology

Bulletin, 15, 533–542.

Clark, R.D., Ill, Word, L.E. (1972). Why don’t bystanders help? Because of ambiguity? Journal of Personality and Social Psychology, 24,392–400.

Clark, R.D., III, Word, L.E. (1974). Where is the apathetic bystander? Situational characteristics of the emergency. Journal of Personality and Social Psychology, 29, 279–287.

Cohen, A. (1999, May 31). Special report: Troubled kids. Time,p. 38.

Cohen, M., Davis, N. (1981). Medication errors: Causes and prevention.Philadelphia: G.F. Stickley Co.

Cook, D. (1984). Charles de Gaulle: A biography.New York: Putnam.

Craig, K.D., Prkachin, K.M. (1978). Social modeling influences on sensory decision theory and psychophysiological indexes of pain. Journal of Personality and Social Psychology, 36,805–815.

Cronley, M., Posavac, S.S., Meyer, T., Kardes, F.R., Kellaris, J.J. (2005). A selective hypothesis testing perspective on price-quality inference and inference-based choice. Journal of Consumer Psychology, 15, 159–169.

Dai, X., Wertenbroch, K., Brendel, C.M. (2008). The value heuristic in judgments of relative frequency. Psychological Science, 19,18–19.

Darley, J.M., Latane, B. (1968). Bystander intervention in emergencies: Diffusion of responsibility.Journal of Personality and Social Psychology, 8,377–383.

Dauten, D. (2004, July) How to be a good waiter and other innovative ideas. Arizona Republic,

p. D3.

Davidson, P. (1999, June 16). Gates speaks softly of antitrust laws. USA Today,p. B2.

Davies, J.C. (1962). Toward a theory of revolution. American Sociological Review, 27, 5–19.

Davies, J.C. (1969). The J-curve of rising and declining satisfactions as a cause of some great revolutions and a contained rebellion. In H.D. Graham &T.R. Gurr (Eds.), Violence in America.New York: Signet Books.

De Paulo, B.M., Nadler, A., Fisher, J.D. (Eds.). (1983). New directions in helping: Vol. 2, Help seeking.New York: Academic Press.

Deci, E.L., Ryan, R.M. (1985). Intrinsic motivation and self-determination in human behavior.New York: Plenum.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука