Читаем Психология влияния полностью

Howard, D.J., Gengler, C., Jain, A. (1997). The name remembrance effect. Journal of Social Behavior and Personality, 12,801–810.

Howe, M.L. (2003). Memories from the cradle. Current Directions in Psychological Science, 12, 62–65.

Hunt, J.M., Domzal, T.J., Kernan, J.B. (1981). Causal attribution and persuasion: The case of disconfirmed expectancies. In A. Mitchell (Ed.), Advances in consumer research(Vol. 9). Ann Arbor, MI: Association for Consumer Research.

James, J.M., Bolstein, R. (1992). Effect of monetary incentives and follow-up mailings on the response rate and response quality in mail surveys. Public Opinion Quarterly, 54,442–453.

Johnson, C.S. (1972). Fraternities in our colleges.

New York: National Interfraternity Foundation.

Johnson, D.W. (2003). Social interdependence: Interrelationships among theory, research, and practice. American Psychologist, 58, 934–945.

Jones, E.E., Harris, V.E. (1967). The attribution of attitudes. Journal of Experimental Social Psychology, 3, 1–24.

Jones, J.T., Pelham, B.W., Carvallo, M., Mirenberg, M.C. (2004). How do I love thee? Let me count the J’s. Implicit egoism and interpersonal attraction. Journal of Personality and Social Psychology, 87, 665–683.

Joule, R.V. (1987). Tobacco deprivation: The foot-in-the-door technique versus the low-ball technique. European Journal of Social Psychology, 17, 361–365.

Judge, T.A., Cable, D.M. (2004). The effect of physical height on workplace success and income.Journal of Applied Psychology, 89,

428–441.

Kahn, B.E., Baron, J. (1995). An exploratory study of choice rules favored for high-stakes decisions. Journal of Consumer Psychology, 4, 305–328.

Kahneman, D., Slovic, P., Tversky, A. (Eds.). (1982). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases.New York: Cambridge University Press.

Kamisar, Y. (1980). Police interrogation and confession: Essays in law and policy. Ann Arbor: University of Michigan Press.

Katzev, R., Johnson, T. (1984). Comparing the effects of monetary incentives and foot-in-the- door strategies in promoting residential electricity conservation. Journal of Applied Psychology, 14, 12–27.

Katzev, R., Pardini, A. (1988). The comparative effectiveness of token reinforcers and personal commitment in promoting recycling. Journal of Environmental Systems, 17

, 93–113.

Keinan, G. (1987). Decision making under stress: Scanning of alternatives under controllable and uncontrollable threats. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 639–644.

Kenrick, D.T., Keefe, R.C. (1992). Age preferences in mates reflect sex differences in human reproductive strategies. Brain and Behavioral Sciences, 15, 75–133.

Kenrick, D.T., Gutierres, S.E., Goldberg, L.L. (1989). Influence of popular erotica on judgments of strangers and mates. Journal of Experimental Social Psychology, 25, 159–167.

Kerr, N.L., MacCoun, R.J. (1985). The effects of jury size and polling method on the process and product of jury deliberation. Journal of Personality and Social Psychology, 48,349–363.

Ketelaar, T. (1995, June). Emotions as mental representations of gains and losses: Translating prospect theory into positive and negative affect.

Paper presented at the meeting of the American Psychological Society, New York, NY.

Kissinger, H. (1982). Years of upheaval.Boston: Little, Brown.

Knishinsky, A. (1982). The effects of scarcity of material and exclusivity of information on industrial buyer perceived risk in provoking a purchase decision.Unpublished doctoral dissertation, Arizona State University, Tempe.

Knouse, S.B. (1983). The letter of recommendation: Specificity and favorability information.Personal Psychology, 36,331–341.

Knox, R.E., Inkster, J.A. (1968). Postdecisional dissonance at post time. Journal of Personality and Social Psychology, 8,319–323.

Kraut, R.E. (1973). Effects of social labeling on giving to charity. Journal of Experimental Social Psychology, 9, 551–562.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука