Читаем Психология влияния полностью

Miller, N., Campbell, D.T., Twedt, H., O’Connell, E.J. (1966). Similarity, contrast, and complementarity in friendship choice. Journal of Personality and Social Psychology,3, 3–12.

Miller, R.L., Seligman, C., Clark, N.T., Bush, M. (1976). Perceptual contrast versus reciprocal concession as mediators of induced compliance. Canadian Journal of Behavioral Science, 8,401–409.

Mills, C.M., Keil, F.C. (2005). The development of cynicism. Psychological Science, 16,385–390.

Mills, J., Clark, M.S. (1982). Exchange and communal relationships. In L. Wheeler (Ed.), Review of personality and social psychology(Vol. 3). Beverly Hills, CA: Sage Publications.

Mita, T.H., Dermer, M., Knight, J. (1977). Reversed facial images and the mere exposure hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 35,597–601.

Monahan, J.L., Murphy, S.T., Zajonc, R.B. (2000). Subliminal mere exposure: Specific, general, and diffuse effects. Psychological Science, 11,462–466.

Moriarty, T. (1975). Crime, commitment, and the responsive bystander. Journal of Personality and Social Psychology, 31,370–376.

Morrow, L. (1991, September 2). The Russian revolution, Time,p. 20.

Murphy, S.T., Zajonc, R.B. (1993). Affect, cognition and awareness. Journal of Personality and Social Psychology, 64,723–739.

Murray, D.A., Leupker, R.V., Johnson, C.A., Mittlemark, M.B. (1984). The prevention of cigarette smoking in children: A comparison of four strategies. Journal of Applied Social Psychology, 14,274–288.

Naylor, R.W., Raghunathan, R., Ramanathan, S. (2006). Promotions spontaneously induce a positive evaluative response. Journal of Consumer Psychology, 16,

295–305.

Newcomb, T. (1953). An approach to the study of communicative acts. Psychological Review, 60,393–404.

News. (1988). Stanford Business School Magazine, 56,3.

Nosanchuk, T.A., Lightstone, J. (1974). Canned laughter and public and private conformity.Journal of Personality and Social Psychology, 29, 153–156.

O’Connor, R.D. (1972). Relative efficacy of modeling, shaping, and the combined procedures for modification of social withdrawal. Journal of Abnormal Psychology,79, 327–334.

O’Leary, S.G. (1995). Parental discipline mistakes. Current Directions in Psychological Science, 4,11–13.

Olsen, I.R., Marshuetz, C. (2005). Facial attractiveness is appraised in a glance. Emotion,5, 498–502.

Olson, J.C. (1977). Price as an informational cue: Effects of product evaluations. In A.G. Woodside, J.N. Sheth & P.D. Bennett (Eds.), Consumer and industrial buying behavior.New York: North-Holland.

Oskamp, S., Schultz, P.W. (1998). Applied Social Psychology.Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall.

Overload of advice likely misled FBI (1993, October 8). Arizona Republic,p. A13.

Packard, V. (1957). The hidden persuaders.New York: D. McKay Co.

Paese, P.W., Gilin, D.A. (2000). When an adversary is caught telling the truth. Personality andSocial Psychology Bulletin, 26,

75–90.

Pallak, M.S., Cook, D.A., Sullivan, J.J. (1980). Commitment and energy conservation. Applied Social Psychology Annual, 1,235–253.

Paolini, S., Hewstone, M., Cairns, E., Voci, A. (2004). Effects of direct and indirect cross-group friendships on judgments of Catholics and Protestants in Northern Ireland. Personality and Social Psychology Bulletin, 30,770–786.

Pardini, A., Katzev, R. (1983–1984). The effect of strength of commitment on newspaper recycling.Journal of Environmental Systems, 13, 245–254.

Parks, C.D., Sanna, L.J., Berel, S.R. (2001). Actions of similar others as inducements to cooperate in social dilemmas. Personality and Social Psychology Bulletin, 27, 345–354.

Paulhus, D.L., Martin, C. L, Murphy, G.K. (1992). Some effects of arousal sex stereotyping.Personality and Social Psychology Bulletin, 18,325–330.

Peiponen, V.A. (i960). Verhaltensstudien am blaukehlchen [Behavior studies of the blue-throat].Ornis Fennica,37, 69–83.

Petrova, P. K, Cialdini, R.B., Sills, S.J. (2007). Personal consistency and compliance across cultures. Journal of Experimental Social Psychology, 43,104–111.

Перейти на страницу:

Все книги серии Мастера психологии

Мотивация и личность
Мотивация и личность

Через сорок восемь лет после первого выхода в свет книга «Мотивация и личность» по-прежнему предлагает уникальные и влиятельные теории, не утратившие своего значения для современной психологии. Данное третье издание представляет собой переработку классического текста коллективом авторов, с сохранением оригинального стиля Маслоу. Целью переработки текста было придать ему большую ясность и структурированность, сделав его таким образом пригодным для использования в учебных курсах по психологии. В третье издание вошли также развернутая биография Маслоу, послесловие редакторов, в котором они излагают практические и теоретические аспекты системы взглядов Маслоу, нашедших отражение в нашей жизни и обществе, и полная библиография трудов Маслоу.

Абрахам Маслоу , Абрахам Харольд Маслоу

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука
Теории личности
Теории личности

Монография — бестселлер видных американских исследователей Л. Хьелла и Д. Зиглера адресована всем, для кого знание и практическое применение психологии необходимы в профессиональной деятельности. Прочесть ее будет полезно психологам и врачам, преподавателям и студентам, а также широкому кругу читателей, интересующихся вопросами современной психологии личности, межличностными и семейными отношениями. Книга охватывает широкий круг направлений в теории личности, разработанных такими крупнейшими учеными, как Фрейд, Адлер, Юнг, Эриксон, Фромм, Хорни, Кеттел, Айзенк, Скиннер, Бандура, Роттер, Келли, Маслоу, Роджерс. Большинство этих теорий впервые в столь полном объеме представлены на русском языке.

Д Зиглер , Дэниел Зиглер , Ларри Хьелл , Л Хьелл

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука

Похожие книги

Психология веры
Психология веры

В книге известного российского психолога профессора Рады Грановской вера рассматривается как опора человеческих стремлений и потребностей. Показано воздействие мировых религий на формирование человеческой психологии, вскрыты глубинные связи между силой веры и развитием человека. Анализируется влияние веры на мировоззрение, психическое здоровье и этику современного человека. Использованы обширные материалы, накопленные мировыми религиями, исторические и религиозные, посвященные основоположникам и канонам различных верований, международный и отечественный опыт в области общей психологии. Второе издание монографии (предыдущее вышло в 2004 г.) переработано.Для психологов, педагогов, философов и студентов профильных факультетов высших учебных заведений.

Рада Михайловна Грановская

Психология и психотерапия / Психология / Образование и наука