Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Kurtzburg, R.L., Safar, H., Cavior, N. (1968). Surgical and social rehabilitation of adult offenders.Proceedings of the76th Annual Convention of the American Psychological Association, 3, 649–650.

Lack, D. (1943). The life of the robin.London: Cambridge University Press.

Langer, E., Blank, A., Chanowitz, B. (1978). The mindlessness of ostensibly thoughtful action: The role of «placebic» information in interpersonal interaction. Journal of Personality and Social Psychology, 36,635–642.

Langer, E.J. (1989). Minding matters. In L. Berkowitz (Ed.), Advances in experimental social psychology(Vol. 22). New York: Academic Press.

Langlois, J.H., Kalakanis, A., Rubenstein, A.J., Larson, A., Hallam, M., Smoot, M. (2000). Maxims or myths of beauty: A metaanalytic and theoretical review. Psychological Bulletin, 126,390–423.

Latane, B., Darley, J.M. (1968a). Group inhibition of bystander intervention in emergencies.Journal of Personality and Social Psychology, 10,215–221.

Latane, B., Darley, J.M. (1968b). The unresponsive bystander: Why doesn’t he help?New York: AppletonCenturyCrofts.

Latane, B., Nida, S. (1981). Ten years of research on group size and helping. Psychological Bulletin, 89,308–324.

Latane, B., Rodin, J. (1969). A lady in distress: Inhibiting effects of friends and strangers on bystander intervention. Journal of Experimental Social Psychology, 5, 189–202.

Laughlin, P.R. (1980). Social combination processes in cooperative problemsolving groups in verbal intellective tasks. In M. Fishbein (Ed.), Progress in social psychology.

Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Leakey, R., Lewin, R. (1978). People of the lake.New York: Anchor Press/Doubleday.

Lee, F., Peterson, C., Tiedens, L.Z. (2004). Mea culpa: Predicting stock prices from organizational attributions. Journal of Personality and Social Psychology, 30,1636–1649.

Lee, K.M., Nas, C. (2004). The multiple source effect and synthesized speech: Doubly disembodied language as a conceptual framework. Human Communication Research, 30,182–207.

Lefkowitz, M., Blake, R.R., Mouton, J.S. (1955). Status factors in pedestrian violation of traffic signals. Journal of Abnormal and Social Psychology, 51, 704–706.

Leippe, M.R., Elkin, R.A. (1987). When motives clash: Issue involvement and response involvement as determinants of persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 52, 269–278.

Lepper, M.R., Greene, D. (Eds.). (1978). The hidden costs of reward.Hillsdale, NJ: Lawrence Erlbaum.

Li, W., Moallem, L., Paller, K.A., Gottfried, J.A. (2007). Subliminal smells can guide social preferences. Psychological Science, 18,1044–1049.

Lieberman, J.D., Arndt, J. (2000). Understanding the limits of limiting instructions. Psychology, Public Policy, and Law, 6, 677–711.

Liebert, R., Baron, R.A. (1972). Some immediate effects of televised violence on children’s behavior. Developmental Psychology, 6,469–475.

Lloyd, J.E. (1965). Aggressive mimicry in Photuris:Firefly femme fatales. Science, 149

, 653–654.

Locke, K.S., Horowitz, L.M. (1990). Satisfaction in interpersonal interactions as a function of similarity in level of dysphoria. Journal of Personality and Social Psychology, 58, 823–831.

Lott, A.J., Lott, B.E. (1965). Group cohesiveness as interpersonal attraction: A review of relationships with antecedent and consequent variables. Psychological Bulletin, 64,259–309.

Lun, J., Sinclair, S., Whitchurch, E.R., Glenn, C. (2007). (Why) do I think what you think? Epistemic social tuning and implicit prejudice. Journal of Personality and Social Psychology, 93,957–972.

Lynn, M. (1989). Scarcity effect on value: Mediated by assumed expensiveness. Journal of Economic Psychology, 10,257–274.

Lynn, M., Shurgot, B.A. (1984). Responses to lonely hearts advertisements: Effects of reported physical attractiveness, physique, and coloration. Personality and Social Psychology Bulletin, 10,349–357.

Lytton, J. (1979). Correlates of compliance and the rudiments of conscience in twoyearold boys. Canadian Journal of Behavioral Science, 9, 242–251.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас

Эта книга подробно рассказывает о важнейшем экономическом и социальном явлении нашего времени, которое поставили себе на службу Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие наиболее динамично растущие бренды, а именно о платформах — новой бизнес‑модели, использующей технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, то эта книга для вас. «Революция платформ» позволит вам легко сориентироваться в новом, меняющемся мире, в котором все мы живем, работаем и развлекаемся.На русском языке публикуется впервые.

Джеффри Паркер , Маршалл ван Альстин , Санджит Чаудари , Санджит Чаудари Альстин

Деловая литература / Деловая литература / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес