Читаем Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха полностью

Mita, T.H., Dermer, M., Knight, J. (1977). Reversed facial images and the mere exposure hypothesis. Journal of Personality and Social Psychology, 35,597–601.

Monahan, J.L., Murphy, S.T., Zajonc, R.B. (2000). Subliminal mere exposure: Specific, general, and diffuse effects. Psychological Science, 11,462–466.

Moriarty, T. (1975). Crime, commitment, and the responsive bystander. Journal of Personality and Social Psychology, 31,370–376.

Morrow, L. (1991, September 2). The Russian revolution, Time,p. 20.

Murphy, S.T., Zajonc, R.B. (1993). Affect, cognition and awareness. Journal of Personality and Social Psychology, 64,723–739.

Murray, D.A., Leupker, R.V., Johnson, C.A., Mittlemark, M.B. (1984). The prevention of cigarette smoking in children: A comparison of four strategies. Journal of Applied Social Psychology, 14,274–288.

Naylor, R.W., Raghunathan, R., Ramanathan, S. (2006). Promotions spontaneously induce a positive evaluative response. Journal of Consumer Psychology, 16,295–305.

Newcomb, T. (1953). An approach to the study of communicative acts. Psychological Review, 60,393–404.

News. (1988). Stanford Business School Magazine, 56,3.

Nosanchuk, T.A., Lightstone, J. (1974). Canned laughter and public and private conformity.Journal of Personality and Social Psychology, 29, 153–156.

O’Connor, R.D. (1972). Relative efficacy of modeling, shaping, and the combined procedures for modification of social withdrawal. Journal of Abnormal Psychology,

79, 327–334.

O’Leary, S.G. (1995). Parental discipline mistakes. Current Directions in Psychological Science, 4,11–13.

Olsen, I.R., Marshuetz, C. (2005). Facial attractiveness is appraised in a glance. Emotion,5, 498–502.

Olson, J.C. (1977). Price as an informational cue: Effects of product evaluations. In A.G. Woodside, J.N. Sheth & P.D. Bennett (Eds.), Consumer and industrial buying behavior.New York: NorthHolland.

Oskamp, S., Schultz, P.W. (1998). Applied Social Psychology.Englewood Cliffs, NJ: PrenticeHall.

Overload of advice likely misled FBI (1993, October 8). Arizona Republic,p. A13.

Packard, V. (1957). The hidden persuaders.New York: D. McKay Co.

Paese, P.W., Gilin, D.A. (2000). When an adversary is caught telling the truth. Personality andSocial Psychology Bulletin, 26,75–90.

Pallak, M.S., Cook, D.A., Sullivan, J.J. (1980). Commitment and energy conservation. Applied Social Psychology Annual, 1,235–253.

Paolini, S., Hewstone, M., Cairns, E., Voci, A. (2004). Effects of direct and indirect crossgroup friendships on judgments of Catholics and Protestants in Northern Ireland. Personality and Social Psychology Bulletin, 30,770–786.

Pardini, A., Katzev, R. (1983–1984). The effect of strength of commitment on newspaper recycling.Journal of Environmental Systems, 13, 245–254.

Parks, C.D., Sanna, L.J., Berel, S.R. (2001). Actions of similar others as inducements to cooperate in social dilemmas. Personality and Social Psychology Bulletin, 27

, 345–354.

Paulhus, D.L., Martin, C. L, Murphy, G.K. (1992). Some effects of arousal sex stereotyping.Personality and Social Psychology Bulletin, 18,325–330.

Peiponen, V.A. (i960). Verhaltensstudien am blaukehlchen [Behavior studies of the bluethroat].Ornis Fennica,37, 69–83.

Petrova, P. K, Cialdini, R.B., Sills, S.J. (2007). Personal consistency and compliance across cultures. Journal of Experimental Social Psychology, 43,104–111.

Petty, R.E., Cacioppo, J.T., Goldman, R. (1981). Personal involvement as a determinant of argumentbased persuasion. Journal of Personality and Social Psychology, 41,847–855.

Petty, R.E., Wegener, D.T. (1999). The elaboration likelihood model: Current status and controversies. In S. Chaiken &Y. Trope (Eds.), Dualprocess theories in social psychology(pp. 41–72). New York: Guilford.

Phalen, C.W., Chairperson. (1951). [Panel discussion of N.I.C. Public Relations Committee].Yearbook.New York: National Interfraternity Conference.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Наемные работники: подчинить и приручить
Наемные работники: подчинить и приручить

Сергей Занин — предприниматель, бизнес-тренер и консультант с многолетним опытом. Руководитель Пражской школы бизнеса, автор популярных книг «Бизнес-притчи», «Как преодолеть лень, или Как научиться делать то, что нужно делать», «Деньги. Как заработать и не потерять».Благодаря его книгам и тренингам тысячи людей разобрались в собственных амбициях, целях и трудностях, превратили размытые желания «сделать карьеру», «стать успешным», «обеспечить семью», «реализовать себя» в ясную программу последовательных действий.В новой книге С. Занина вы найдете ответы на вопросы:Почему благие намерения хозяев вызывают сопротивление персонала?Как сократить срок окупаемости работников?Почему кнут эффективнее пряника?Как платить словами вместо денег?Есть ли смысл в программах «командостроительства»?Чем заняты работники, когда их не видит хозяин?Как работники используют слабости хозяина?Почему владелец бизнеса всегда умнее своих работников?К какому типу хозяина или работника вы относитесь?Суждения, высказанные в книге, могут вызвать как полное одобрение, так и неприязнь к автору. Это зависит от того, кем сегодня является читатель — наемным сотрудником или владельцем бизнеса.Сайт Сергея Занина — www.zanin.ru

Сергей Геннадьевич Занин , Сергей Занин

Карьера, кадры / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес / Деловая литература
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас
Революция платформ. Как сетевые рынки меняют экономику – и как заставить их работать на вас

Эта книга подробно рассказывает о важнейшем экономическом и социальном явлении нашего времени, которое поставили себе на службу Uber, Airbnb, Amazon, Alibaba, PayPal, eBay и другие наиболее динамично растущие бренды, а именно о платформах — новой бизнес‑модели, использующей технологии объединения людей, организаций и ресурсов в интерактивной экосистеме.Если вы хотите узнать, что такое платформы, как они работают, как устроены компании, использующие эту модель, и как создать успешный платформенный бизнес, то эта книга для вас. «Революция платформ» позволит вам легко сориентироваться в новом, меняющемся мире, в котором все мы живем, работаем и развлекаемся.На русском языке публикуется впервые.

Джеффри Паркер , Маршалл ван Альстин , Санджит Чаудари , Санджит Чаудари Альстин

Деловая литература / Деловая литература / Маркетинг, PR / Управление, подбор персонала / Финансы и бизнес