Психопокер: практическая психология манипуляций

Кто же такой манипулятор? Хищник, ищущий себе новую жертву? Конечно, так бывает часто, но далеко не всегда. Буквально на каждом шагу человек сталкивается с бессознательными манипуляциями, когда манипулятор действует по инерции. По образу и подобию того, как его приучили в детстве, как с ним обращались.

Мама, которая не умела воспитывать ребенка, всякий раз, встречая его неправильное поведение, реагировала обидой. Отстранялась от него, замолкала, игнорировала. Так она вынуждала ребенка поступать иначе, заставляла подстраиваться под нее.

Ребенок впитал эту схему автоматически, не анализируя и не понимая, полезная она или вредная. Он просто унес ее с собой во взрослую жизнь. И уже будучи взрослым, реагировал демонстративной обидой, когда сталкивался с поведением людей, отличным от его представлений.

Понимал ли он, что делал? Отчасти, а мог даже и не понимать. Он искренне возмущался, когда люди реагировали безразличием на его воздействие. Но были и другие люди, которые старались соответствовать его ожиданиям, чтобы не портить отношения. Этими покорными и послушными людьми закреплялась бессознательная схема манипуляции, и человек продолжал вести свою игру бесконечно.

Получалось, что манипулятор втягивал в свою игру других людей на автопилоте, даже не осознавая до конца того, что он делает. И в таком случае он зачастую проигрывал. В глубине души человек был уверен, что все должно сработать, ведь это безупречно срабатывало в его детстве, когда он стремился соответствовать ожиданиям матери. Перед ним не вставал вопрос: как же могут другие на это не реагировать?

Если не вывести привычные действия на уровень осознанности, манипулятор никогда не сможет понять, почему его способ воздействия на людей то работает, то нет. Чтобы не тратить массу усилий впустую, в качестве объекта манипуляции нужно выбирать людей, которые обеспечат максимальный результат.

Манипуляция съедает большое количество энергии – ведь надо спланировать воздействие на другого, думать об этом, тратить время, переживать, в конце концов. Это все – пожиратели жизненных сил. Если вы должны реализовывать какие-либо манипуляции, готовьтесь к тратам своих ресурсов.

Силы не бесконечны, и по этой причине осознанный манипулятор вынужден выбирать, кем манипулировать, а кем нет.

Выгодной манипуляция становится в том случае, если выигрыш намного превысит затраченные усилия. Именно по этой причине со временем манипулятор, пользующийся автоматическими семейными схемами, начинает осознанно подходить к своим манипуляциям.

Вариативность комбинаций расширяется, каждый ход делается избирательно. Все для экономии сил и увеличения эффективности.

Что важно для осуществления манипуляции? Для этого нужна подходящая жертва – покорная, легко и быстро подчиняющаяся, изначально готовая к тому, что ее обманут.

Задумайтесь: если бы манипулятор был уверен, что сможет получить желаемое без манипуляций, стал бы он тратить свои силы? Нет, потому что в этом не было бы смысла.

Отчего же человек начинает манипулировать? Не верит, что получит желаемое, обратившись напрямую.

С одной стороны, для манипуляции необходимо сильное желание что-либо заполучить: деньги, выгодные условия, время другого человека. С помощью манипуляции получают нужную информацию, начинают влиять на других, тем самым получая власть.

Люди могут не захотеть все это предоставлять, это им может быть невыгодно. Чтобы добиться их согласия, манипуляция продолжается.

На самом деле многие идут навстречу человеку, который открыто говорит о своих потребностях и о том, что он согласен что-то дать взамен. Человек, изначально настроенный на то, что мир готов идти ему навстречу, выигрывает по-настоящему.

Это может быть намного выгоднее в общении с людьми по сравнению с манипуляцией. Так в чем же дело? Почему же манипулятор не может общаться открыто?

Человек, склонный манипулировать, опасается негативного отношения к себе и отвержения.

Ему кажется, что если он честно расскажет о том, чего хочет, то непременно получит отказ. Для него отказ значит гораздо больше, чем это может быть на самом деле. Манипулятор в собеседнике видит человека, равнодушного к нему. Того, кто ничем не собирается помогать или обсуждать условия для поиска компромиссов.

Одно дело, если манипулятор заранее знает: то, что он хочет получить от человека, тому невыгодно, решение вопроса противоречит интересам собеседника. Тогда это можно назвать манипуляцией для злоупотребления.

Но гораздо чаще манипуляции встречаются в ситуациях, когда все можно было бы получить намного проще. Может быть, человек, от которого что-то нужно, сам с удовольствием помог бы, если бы ему просто и понятно объяснили, чего от него хотят. Но манипулятору мешает его убеждение. А еще мешает страх.