Разбогатей! Книга для тех, кто отважился заработать много денег и купить себе Феррари или Ламборгини

Дорога, которая соответствует всем пяти заповедям, может превратить вас в богача в один миг. Если же вы нарушаете заповедь, значит, потенциал выбранного пути снижается, вместе с ним уменьшается и ваша возможность следовать Закону созидания. Хотя вы сможете построить успешный бизнес, даже если нарушите одну или несколько заповедей, я, тем не менее, советую выбирать тот путь, который полностью соответствует всем пяти. Ровная дорога способствуют беспрепятственному достижению богатства. Увы, большинство бизнес-идей нарушают заповеди, а значит, не заслуживают вашего внимания.

Краткое содержание главы: отличия полосы обгона

• Не всякий бизнес ведет вас правильной дорогой. Немногие дороги устроены по Закону созидания.

• Самые лучшие пути не нарушают пяти заповедей полосы обгона (Потребности, Легкого доступа, Контроля, Масштаба и Времени).

Глава 30. Заповедь потребности

Ради чего мы живем? Разве не для того, чтобы облегчить существование друг друга?

Джордж Элиот

На фундаменте из песка крепкого дома не построишь

Средний срок существования 90 % новых предприятий не превышает пяти лет, и я точно знаю почему: из-за нарушения Заповеди потребности.

Потребность

Когда вы возводите свой бизнес на плохом фундаменте, вы обрекаете себя на провал. Дом просто рассыпается на части, если стоит на песке. 90 % всех начинаний в области бизнеса обречены на крах, потому что нарушают Заповедь потребности или служат прикрытием для работы. Успех зависит от выгодных предложений, это простое правило, отрицать которое – все равно, что отрицать силу тяжести, но, к сожалению, многие бизнесмены об этом правиле забывают. Бизнес, который отвечает потребностям людей, побеждает. Бизнес, который полезен людям, побеждает. Бизнес, который решает проблемы, становится прибыльным. Эгоистичность и самолюбование – враги долгосрочных бизнес-моделей.

Подумайте, с какими целями открываются различные фирмы. Для чего они существуют? Для того чтобы удовлетворить эгоистичное стремление своих основателей «делать то, что они любят»? Или чтобы осуществилось ваше горячее желание разбогатеть и обрести финансовую независимость? Поймите, до ваших потребностей, стремлений и страстей никому нет дела, ваши личные причины никому не интересны. Никто не беспокоится о «феррари» вашей мечты, и о том, как вам важно доказать родителям, что они ошибались на ваш счет. Никто! Людям все равно, что стандартный американский офис кажется вам тюрьмой. Так уж он, наш мир, устроен, в нем процветает эгоизм; никто не заплатит вам просто потому, что вы решили следовать полосой обгона.

Так что же волнует людей? Им хочется знать, что ваш бизнес может предложить лично им. Как он поможет им? Решит ли проблемы? Даст возможность сэкономить? Сделает жизнь проще? Обеспечит новым жильем? Научит чему-то? Заставит что-то почувствовать? Почему, скажите на милость, люди должны раскошелиться ради вашего уникального предложения?

Вернемся к паре созидатель – потребитель. Потребители эгоистичны. Им нужно знать ответ на вопрос «зачем мне это?». Чтобы добиться успеха на стезе созидания, вам нужно отказаться от собственного эгоизма и научиться потакать чужому эго.

Не гонитесь за деньгами, гонитесь за потребностями клиентов

Никогда не начинайте бизнес, чтобы просто заработать. Прекратите гнаться за деньгами, гонитесь за потребностями клиентов. Я повторяю еще раз, потому что это самая важная мысль во всей книге: перестаньте воспринимать свой бизнес как способ реализовать самолюбивые мечты, будь то финансовое благополучие, амбиции или занятие тем, «что вы любите». Вместо этого концентрируйтесь на потребностях, проблемах, болевых точках и эмоциях потребителя, на тех услугах, которых ему не хватает.

Предприниматели прогорают, потому что ввязываются в проекты, подсказанные им собственной алчностью, а она плохой друг прибыли. Именно алчность ведет к 90 % убыточности всех предприятий.

«Мне нужен новый источник дохода».

«Я хорошо разбираюсь в [нужное вписать], поэтому буду этим заниматься».

«Я прочитал книгу о том, как заработать, и в ней написано, что нужно начать бизнес».

Ошибка, ошибка и еще раз ошибка!