Читаем Разговоры, которые меняют жизнь. Техники экспоненциального коучинга полностью

«Верно, потому что то, что ты предлагаешь, может предложить даже новичок. Вместо того чтобы дать им то, что я называю чистой любовью, ты решила быть посредственной и отдавать им свои часы».

«Посредственностью меня еще не называли», – резко отвечает она.

«Ты посредственна, потому что предлагаешь клиентам то, что предлагают другие, и в результате получаешь посредственные результаты».

«Понимаю. И все это потому, что я не даю чистую любовь?» – иронизирует она.

«Да, все так».

Я жду ее вопроса о том, что такое «чистая любовь», но вижу только ее внимательный взгляд: она готова слушать.

«Чистая любовь, – продолжаю я, – это когда ты даешь другому то, что больше всего хотела или хочешь получить сама. Расскажу, откуда я взял эту теорию. Моему сыну пять лет, и он очень любит мороженое. Он ждет его с огромным нетерпением. Однажды мы были в ресторане, и ему принесли мороженое, которое он очень сильно хотел. Но прежде чем положить в рот первую ложку, он повернулся ко мне и сказал: "Хочешь, я дам тебе?" На его лице я видел борьбу между своим неистовым желанием тут же съесть любимое лакомство и детской любовью ко мне. Чистая любовь – это дать другому то, что больше всего хочешь себе».

«Продолжай».

Она не сводит с меня глаз. Я делаю глоток чая, чтобы собраться с мыслями и сказать Джилл только то, что ей важно услышать. Работая с клиентом, я осторожно отношусь к каждому своему слову. Многие смеются над тем, что я говорю медленно. Это связано с тем, что я анализирую ту информацию, которую собираюсь озвучить: нужна ли человеку правда прямо сейчас или стоит подождать. Сказать людям, что делать, – легко. Сделать так, чтобы от этого они хорошо себя почувствовали и, вдохновленные эмоцией, начали действовать, требует мастерства.

«Когда ты даешь другому чистую любовь, тебе намного легче видеть его потенциал, видеть в нем того, кем он может стать. Деньги никогда не зарабатываются линейно, в виде прямого обмена одного на другое. Деньги всегда побочный эффект чистой любви».

Она осмысливает то, что я сказал. И хотя она смотрит на меня, на самом деле обращена внутрь себя. Сдавшись, она говорит:

«Миша, я правда ничего не понимаю. Я чувствую, что ты сейчас говоришь что-то очень для меня важное, но я не могу понять. Я только чувствую, что в твоих словах истина, но я не могу ее осмыслить. Ты можешь мне лучше подсветить, чтобы я поняла?»

В каждом из нас встроен внутренний компас. Мы знаем, что правильно, а что нет, задолго до того, как это рационализируем.

Когда Джилл попросила меня «подсветить», она имела в виду «показать ей то, что она не видит». Теперь ей важно не просто хорошо себя почувствовать из-за моих слов, а полноценно их осмыслить.

«Хорошо, Джилл, попробую. Если ты готова, конечно. Расскажи мне о самом тяжелом моменте в своей жизни. Только честно. Без фасадов».

Я вижу, как она побледнела. Будто кровь отхлынула от щек. Она рассказала мне то, что не рассказывала даже близким знакомым.

«Это был не момент. Это длилось 15 лет. Однажды мой муж с друзьями поехал в лес кататься на квадроциклах. Через несколько месяцев его привезли домой квадриплегиком[2]. Это иронично, что первые пять букв в этих словах (квадроцикл и квадриплегик) одинаковые, но несут такую разницу в ощущениях…

Там, в лесу, за рулем квадроцикла он полетел с обрыва. Квадроцикл упал на него. У нас было двое маленьких детей. До аварии он был успешным дантистом с большой практикой. Теперь он не мог двигаться, и нам пришлось очень тяжело. Мы полностью израсходовали деньги. Я была матерью, сиделкой, вела хозяйство и параллельно пыталась что-то зарабатывать, не покидая дома. Каждый раз, когда я выходила на пару часов отдохнуть с подругами, муж устраивал истерику, обвиняя меня в бессердечии и изменах. Я стала его заложницей и пожертвовала собой. Эти 15 лет мои потребности были на последнем месте, и до их удовлетворения дело почти никогда не доходило. Были только функции, которые я выполняла. У меня не было ни секса, ни заботы, ни свободного времени, ни денег. Я чувствовала, что связали меня, а не мужа. Я провела 15 лет буквально в тюрьме».

Я смотрю на Джилл, пытаясь осознать ее историю. До того, как я стал коучем, я не догадывался, что в мире так много страдания. Это не было моей реальностью. Несмотря на то что большую часть моих родственников по отцовской линии убили в Дробицком Яру во время Второй мировой войны, никаких чувств я по этому поводу не испытывал. Я никогда не встречал этих людей, не был с ними лично знаком. Моя же жизнь была счастливой, и я думал, что счастливая жизнь – реальность большинства людей, а то, что случается с некоторыми, лишь статистическая аномалия.

Когда я стал соприкасаться с историями людей напрямую, когда начал проживать их эмоции, я больше не мог мириться с тем, как в мире много страдания. Как-то я прочел, что «стоит тебе признать, как много боли в мире, ты становишься для него исцеляющей таблеткой». Эта фраза меня зацепила, и я создал компанию, целью которой стало коснуться миллиарда людей и облегчить их человеческий опыт.

Перейти на страницу:

Похожие книги

Абсолютная медитация. Путь к осознанной и полной жизни
Абсолютная медитация. Путь к осознанной и полной жизни

«Абсолютная медитация» Дипака Чопры – плод многолетних исследований и подробнейшее описание феномена медитации и ее положительного воздействия на наше физическое, ментальное и эмоциональное состояние, а также на отношения с другими людьми и миром. В своей новой книге автор мировых бестселлеров, специалист по интегративной медицине и самопознанию Дипак Чопра не только делится новейшими сведениями и научными данными о медитации, но и рассказывает, как сделать ее привычной повседневной практикой и сразу же ощутить ее целительное воздействие. Здесь вы найдете десять упражнений-медитаций, меняющих восприятие мира и развивающих осознанность, 7-дневный курс медитаций для определения жизненных целей, а также полезное приложение – 52 мантры для медитации с описаниями и пояснениями. С «Абсолютной медитацией» вас ждет полная трансформация, цель которой  – пробудить тело, разум и дух, чтобы научиться открыто, свободно, творчески и осознанно проживать каждый день своей жизни.В формате PDF A4 сохранен издательский макет.

Дипак Чопра

Карьера, кадры / Саморазвитие / личностный рост / Образование и наука
Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей
Прорыв в бизнесе! 14 лучших мастер-классов для руководителей

Если вы давно мечтали пройти курс MBA, но вас отпугивала безумная цена – 300–500 000 рублей, то сейчас у вас есть шанс. В книге собраны 14 блоков наиболее сильных методик из Master Business Administration, изложенных доступным языком, подготовленных для быстрого применения, – максимум конкретных рабочих фишек, тактик и стратегий.Авторы не утверждают, что, прочитав издание, вы будете знать столько же, сколько выпускники стандартной программы MBA, которые учатся 1,5–2 года. Однако гарантируют, что дадут вам огромное количество практических инструментов для немедленного применения в вашем бизнесе.При чтении обязательно делайте пометки и составляйте план внедрения и сразу же начинайте применять полученные знания на практике.

Андрей Алексеевич Парабеллум , Андрей Парабеллум , Николай Сергеевич Мрочковский , Сергей Бернадский

Карьера, кадры / Психология / Образование и наука
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает
Управление продажами. Как построить систему продаж, которая реально работает

За последние 20 лет деловой мир значительно изменился – мы живем в ситуации высокой турбулентности. Как снизить непредсказуемость рынка и не зависеть от внешних факторов, если правила игры меняются каждый день?Вам помогут методики и инструменты, проверенные на практике и выстроенные в единую систему управления продажами.Авторская разработка – целостная модель управленческой оценки системы продаж – поможет вам верно сформулировать цели и выбрать стратегию управления, наладить работу каналов продаж, привести результаты в соответствие с планируемыми ожиданиями.Вы освоите результативные методики и модели для каждого из семи уровней управления, познакомитесь с готовыми бизнес-решениями и проблемными кейсами, которые помогут увеличить прибыль вашей компании.Книга подойдет менеджерам и руководителям отделов продаж, руководителям и собственникам коммерческих предприятий, тем, кто только создает свой первый бизнес-проект

Алексей Игоревич Назаров , Ольга Михайловна Будовская

Карьера, кадры