Читаем Руководство по продвижению на Авито полностью

Руководство по продвижению на Авито

Для текстового описания объявления есть только одна задача — повысить вероятность того, что человек совершит действие в виде звонка или сообщения. О продающих структурах текста мы поговорим далее подробнее.

В текстовом описании можно привлекать внимание к отдельным элементам объявления или аккаунта. Например: "У нас более 100 реальных отзывов, посмотрите!", "Карта подъезда к нашему магазину указана на 8-м фото", "Цена без торга", "Пишите в чат для подбора деталей по ВИН-номеру" и так далее.

Использование ключевых слов и фраз для улучшения видимости объявления

За расширение показа объявлений отвечают ключевые фразы в тексте. Если вы перечисляете ключевые фразы через запятую, ваше объявление будет показываться по тем словам, которые вы указали. Это работает по принципу хэштегов в социальных сетях.

Однако при написании ключевых слов в тексте есть нюансы. Чем больше ключевых фраз вы перечислите в тексте, тем слабее будет значимость ключевой фразы в заголовке. Например, если вы продаёте кровать, не стоит писать в тексте о том, что вы также продаёте матрацы, шкафы и гардеробные. Это ослабит показы для объявления по главному запросу в заголовке “кровать”.

Если вы продаёте газосиликатные блоки, не рекомендуется писать в описании фразы, близкие по смыслу или синонимы товара, такие как пеноблоки и газоблоки. Лучше сделать для этого отдельные объявления.

Основное правило: чем больше ключевых слов в описании, тем слабее видимость объявления по каждому из них. Чем меньше ключевых слов в описании, тем выше видимость по каждому отдельному ключевому слову. Какие конкретно фразы и в каком объеме перечислять в описании, нужно подбирать из практики работы рекламной кампании.

Собрать все поисковые фразы для вашего товара или услуги можно следующим способом: введите название товара и начинайте перебирать алфавит. Avito будет показывать подсказки с фразами, которые вводят люди. Выбирайте те, которые подходят для вашего товара или услуги. В нашем Telegram-канале есть подробное видео о том, как собирать максимально большой перечень ключевых слов.

Изображения, которые увеличивают кликабельность объявлений

На кликабельность объявления влияет первая картинка, поэтому креативность нужно проявлять именно в ней. Второе и последующие изображения участвуют уже в повышении конверсии из просмотра в звонок или сообщение.

Вот несколько рекомендаций по улучшению изображений:

●

Добавление цены или небольшого прайс-листа на изображение.

●

Наложение изображения человека, фигуры или другого объекта на готовую картинку.

●

Люди, одетые в специальную форму по своей профессии.

●

Выделение размеров и габаритов стрелками и цифрами.

●

Коллаж с изображением "до/после".

●

Добавление объекта для визуального отвлечения, чтобы привлечь внимание зрителя. Например, при продаже костровых чаш в саму чашу можно положить декоративного рака. Когда смотришь на такое изображение, возникает вопрос: "Что это?"

Рекомендую спрашивать у нейросети, как должны выглядеть продающие фотографии для вашего товара или услуги, чтобы привлекать больше внимания. Например, при продвижении диванов от производителя мы узнали, что диван должен быть сфотографирован в разложенном виде, так он лучше продается. Стройматериалы лучше кликают, если они изображены на поддонах в упаковке.

Структуры продающего текста

Структура продающего текста представляет собой последовательность смысловых абзацев, которая способствует увеличению числа звонков и сообщений в объявлении. В последнее время мы активно используем нейросети для написания таких текстов и постоянно совершенствуем этот процесс от проекта к проекту.

Основная задача текста в объявлении — привлечение внимания и перевод просмотров в звонки и сообщения.

Отмечу, что предлагаемые структуры не являются обязательными правилами и не дают гарантии высоких результатов. Это лишь наиболее успешные вариации, которые показывают хорошие результаты в большинстве наших проектов. Кроме того, алгоритмы Avito изменяются со временем: иногда лучше работают короткие тексты, иногда длинные.