Руководство по продвижению на Авито

Переспам-аккаунт: Когда вы достигли большого количества повторных публикаций, и дальнейшие публикации невозможны из-за постоянных блокировок. Это можно назвать переспам-аккаунтом: система Авито не позволяет делать повторные публикации, если похожих объявлений слишком много. Если просмотров всё равно недостаточно, а количество публикаций нужно увеличить, удаляйте старые объявления и начинайте публиковать новые. Таким образом, за месяц можно будет разместить не 5000, а 10000 объявлений.

Категорийные объявления: Такие объявления отличаются от обычных тем, что в их описании продаётся перечень товаров, указанных в прайс-листе. В категорийных объявлениях конверсия в звонок или сообщение, как правило, выше, так как они более информативны для клиента. Однако их создание и публикация в большом объёме крайне сложны.

Невозможно создать дубль: По ряду причин создать дубликат объявления не удается, а старое не приносит показов.

Принцип перепубликации:

У старого объявления измените заголовок.

Удалите всё описание.

Удалите старую картинку и загрузите любую другую.

Измените цену.

Сохраните изменения и ждите модерации.

Как только модерация пройдёт, удалите объявление.

После удаления вы можете размещать его точную копию.

Avito не сохраняет информацию о старых версиях объявлений и не поднимает историю редактирования. В базе данных содержится информация только о активных или завершённых объявлениях и их последних версиях редактирования.

В 2024 году для каждой категории введены лимиты для размещения объявлений, бесконечно переопубликовать объявления не удастся.

Поведенческие факторы

Чтобы увеличить число просмотров и улучшить позицию объявления в ленте Авито, важно, чтобы ваше объявление просматривали. Вы можете сделать это самостоятельно, заходя на свое объявление с других аккаунтов, или попросив друзей просмотреть его.

Поведенческие факторы лишь дополняют полноценную стратегию и не могут заменить все остальные методы и способы продвижения. В некоторых рыночных ситуациях они могут быть вообще бесполезны.

Последовательность действий:

Откройте приложение Авито.

Введите поисковый запрос.

Нажмите "Найти".

Найдите своё объявление в ленте.

Нажмите на него.

Внутри объявления смотрите картинки, читайте текст, добавляйте в избранное, смотрите отзывы, напишите сообщение или позвоните.

Выйдите из объявления.

Такой порядок действий принесёт один уникальный просмотр. Дополнительный эффект будет, если вы напишете сообщение или позвоните по объявлению.

В Telegram существуют каналы, где люди обмениваются ссылками на свои объявления и делают друг другу просмотры бесплатно.

Почему искусственное добавление поведенческих факторов может быть неэффективным:

Ваше предложение товара или услуги неконкурентоспособно по сравнению с другими.

Картинки сделаны некачественно, что видно со стороны, и очевидно, что над объявлением не работали.

На рынке нет спроса на ваш товар или услугу.

Высокая конкуренция среди платного продвижения: более 100 объявлений в ленте используют методы повышения просмотров.

Итог

Поведенческие факторы могут помочь увеличить видимость вашего объявления, но они должны быть частью комплексной стратегии продвижения. Без качественного контента и конкурентоспособного предложения искусственное увеличение просмотров не принесёт желаемого результата.

Обратная категория

Обратная категория — это стратегия продвижения, подразумевающая продвигать свои товары через услуги или наоборот, продвигать свои услуги через товары. Узнать, подходит ли вам обратная категория или нет, можно, проанализировав поисковые запросы, которые относятся к вашей сфере деятельности. Если поисковые запросы ведут в товарные категории и наоборот в категории услуг, то вам подойдет обратная стратегия.

Пример 1

Автосервис занимается ремонтом рулевых реек. Первая стратегия — это разместить напрямую услуги о ремонте рулевых реек и продвигать их. Второй вариант подразумевает размещение товаров, таких как б/у рулевые рейки. В описании указывать, что мы выкупим ваши нерабочие рулевые рейки и предоставим скидку или отремонтируем вашу сломанную рулевую рейку.

Пример 2

Компания занимается установкой кондиционеров. Альтернативный способ привлечения клиентов — это продавать кондиционеры, размещая объявления в товарах с доставкой и монтажом под ключ. Аналогично, если размещать услуги, то можно предлагать и кондиционеры.

Пример 3

Компания привлекает водителей для подключения к такси. Первый способ — она делает прямые объявления в услугах. Второй вариант — разместить объявление в вакансиях о наборе водителей с личным авто. Вариант привлечения лидов с помощью вакансий требует подготовки скрипта общения, чтобы не вызывать негатива.

Таргетинг рекламы на Авито через Яндекс. Директ