Ирина Селиванова

Саммари книги Кейта Феррацци, Тала Рэза «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Введение

Книга «Никогда не ешьте в одиночку» содержит информацию об установлении межличностных связей как никогда актуальную для жителей России и всех тех, кто столкнулся с проблемой одиночества среди людей.

ЧАСТЬ I. Настройте свой ум

1. Как стать членом клуба

Богатые и преуспевающие люди в большинстве случаев держатся вместе, помогая друзьям и знакомым преуспевать и становиться богаче. Индивидуализм – черта бедности, и добиться чего-то в одиночку в современном мире не представляется возможным.

Главное – понять, что крепкие связи строятся на принципе «давать больше, чем получать». Помогая другим, в дальнейшем человек и сам может рассчитывать на помощь: профессиональный совет, рекомендацию или денежную поддержку. Однако не нужно высчитывать время, через которое можно надеяться на ответную услугу и тем более тонко намекать на нее. Главное – это знать, что вы в любой момент можете обратиться за помощью.

Такие связи хороши не только лично для человека, но и для компании, в которой он работает. Сотрудник с большим количеством важных друзей, которым может быть интересна сфера работы компании, – хороший сотрудник, и в будущем его ждет блестящая карьера.

1. Не ведите счет добрым делам

Многие люди стремятся отказаться от предлагаемой помощи, потому что им неудобно быть в долгу перед кем-то, но мало кто знает, что щедрость – главный путь к успеху. И щедрость нужно как проявлять по отношению к другим, так и уметь принимать.

Процесс создания полезных связей предельно прост: вас просят о помощи, вы помогаете. Но не нужно считать, сколько раз помогли вы, а сколько – вам. Это не гонка и не бартерный обмен. С корыстными мыслями в голове никогда не построить успешных взаимовыгодных отношений.

Стараясь приберечь для себя самое лучшее, в конце вы рискуете остаться ни с чем.

В общении, как и в любом роде деятельности, существуют негласные правила, которые автор вывел, опираясь на собственный опыт:

Ни одно знакомство не считайте бесполезным, так как в бизнесе, как и в жизни, взлеты и падания неминуемы, и порой на помощь приходят совершенно неожиданные люди.

Не ведите учет того, кто платит за обед, кто кому звонит первый, и другим подобным вещам.

Будьте щедрыми и научитесь без стеснения принимать щедрость от других людей. Никогда не недооценивайте новичков.

Избавьтесь от зависти к успехам других. Не скрывайте свою подлинную сущность.

1. В чем состоит ваша миссия?

Залог обеспеченного будущего – четкая формулировка целей и способов их достижения. Многочисленные исследования показали, что люди, планирующие свое будущее на бумаге, гораздо быстрее и эффективнее достигают намеченных целей. Действуя согласно конкретному плану, вы меньше всего рискуете быть втянутым в рутину и сбиться с верного пути.

Для помощи в постановке целей можно воспользоваться следующим планом:

1. Поиск заветной мечты

Прежде чем бросаться прописывать цели, подумайте, чего вы хотите на самом деле. Загляните внутрь себя и вспомните все свои мечты. Цель обязательно должна иметь отклик внутреннего

«Я» человека, так как каждый знает на интуитивном уровне, что ему нужно. Чтобы услышать свой внутренний голос, выбросите из головы все материальные мысли и сфокусируйтесь на том, что вызывает положительные эмоции. Поймите, что вы по-настоящему любите, и от этого отталкивайтесь, определяя цели.

Часто одного лишь внутреннего взгляда бывает недостаточно, и стоит осмотреться по сторонам. Не забывайте про свои сильные качества. А если вам трудно определить их, обратитесь за помощью к друзьям, чтобы получить другой взгляд на вещи. Помните, что следование своему предназначению – главный толчок в достижении любых высот.

1. Фиксирование цели на бумаге

Любая схема из целей на бумаге мотивирует к действию. У каждой промежуточной цели укажите конкретных людей, которые могут помочь в ее осуществлении. Это список обязательно будет пополняться. В итоге, вы получите сеть связей из людей, готовых оказать вам поддержку.

Цели на бумаге – это своего рода пункты плана, к которому вы будете возвращаться снова и снова, так что они должны быть конкретными (вплоть до последнего доллара), реальными и амбициозными, чтобы мотивировать вас к большим действиям.

1. Создание собственного консультативного центра

Любая, даже самая блестящая идея, требует критического взгляда третьих лиц, чтобы оценить ее сильные и слабые стороны. Такой взгляд могут предложить, например, старые друзья.

1. Стройте отношения заблаговременно