Саммари книги Кейта Феррацци, Тала Рэза «Никогда не ешьте в одиночку и другие правила нетворкинга»

Связи – это не то, что появляется за несколько дней в тот момент, когда оно нужно вам. В этом деле нужно смотреть далеко вперед и заводить знакомства задолго до того, как они могут понадобиться. Вы никогда не угадаете, какой человек может понадобиться вам в будущем, поэтому и не думайте об этом. Каждый новый знакомый должен становиться вам другом, а не потенциальным помощником.

Логично, что чем больше знакомых, тем больше возможностей и шансов получить поддержку в критической ситуации. Создать себе круг помощников очень легко. Например, вы можете:

Запустить на работе новый проект и подключить к нему мало знакомых вам сотрудников.

Вступить в местный клуб по интересам и завести там знакомство с людьми, близкими вам по духу.

Записаться на курсы по теме, связанной с вашей работой или хобби.

Однако не стоит сразу бросаться заводить новых друзей. У вас уже есть большой круг связей и куча знакомых, с которыми не мешало бы возобновить общение – бывшие одноклассники, знакомые из фитнес-клубов или организаций, которые вы больше не посещаете. Каждый человек в вашей жизни – личный врач, адвокат или учитель – это дверь в новый мир возможностей, которые вы еще не реализовали.

1. Гений смелости

Смелость – главное качество удачливых людей, а страх попытаться наладить контакт с кем- либо – главная причина всех неудач в жизни и бизнесе. Этот страх не имеет почвы, так как в большинстве случаев при интересной подаче люди с радостью согласятся помочь.

Один из вариантов избавиться от такого рода страха – оценить последствия успеха и неудачи, чтобы понять, что терять, по сути, нечего, зато шанс преуспеть достаточно велик.

Начать чувствовать себя увереннее уже сегодня вам помогут следующие советы:

Выберите более разговорчивого друга как образец для подражания и старайтесь учиться на его примере.

Работайте над своими ораторскими способностями. При необходимости запишитесь на курсы, обучающие этому искусству.

Будьте «включенными в дело». Для начала запишитесь в клубы по вашим интересам, чтобы чувствовать себя во время обсуждений как рыба в воде.

Обратитесь за помощью к психотерапевту. Он поможет справиться с проблемой намного быстрее и эффективнее.

Поставьте себе цель за неделю познакомиться с определенным количеством людей и сделайте все, чтобы выполнить ее.

Карьера строится на смелости и решительности. Существует план, который поможет избавить от страха и отстаивать свою позицию:

Четко изложите проблему;

Поделитесь с собеседником своими чувствами; Опишите суть проблемы более детально; Прибегайте к открытым вопросам.

1. Охотники за душами

Ключ к успешному руководству – здравая оценка успехов каждого члена своей команды, а не только своих собственных, и должное поощрение совместной работы.

Каждый человек заслуживает индивидуального подхода, поэтому не нужно везде идти по заранее отработанному плану. Будьте искренними и всегда помните о взаимной выгоде от общения. А чтобы ни при каких обстоятельствах не стать бездушным коллекционером связей следует придерживаться следующего плана:

Не тратьте время и силы на пустую болтовню. Одна-две содержательные беседы во время званого ужина будут намного продуктивнее, чем бесцельное скитание от одного приглашенного к другому.

Не передавайте другим содержание ваших разговоров и не доверяйте информации, поступающей не от первого лица.