Сила Instagram. Простой путь к миллиону подписчиков

Надо помнить, не всегда подписчики чистые, не накрученные. Сейчас рекламодатели присматриваются по-другому: оценивают по статистике, просмотрам, лайкам, какой процент, что и как. Если у вас настоящие подписчики, например двадцать тысяч человек, ставка должна быть порядка двух тысяч рублей (это очень условно, я писал об этом выше). Если вы хотите стать номером один на рынке, уменьшайте вашу ставку на 20 % или договаривайтесь о бартере. Конечно, все зависит от направленности, которая может быть очень узкой. Есть, например, специалисты высокого уровня, врачи или юристы. На них подписана целевая аудитория определенного качества, и ставка будет гораздо выше – раз в пять.

В любом случае нужно обязательно смотреть, что хотят рекламировать, и оценить, стоит ли вообще браться или нет. Это первое. А второе: насколько тебе самому выгодно это рекламировать для твоей репутации. Так кем же выгоднее быть – lifestyle-блогером или узконаправленным? Lifestyle и юмор быстрее набирают массовую аудиторию, у них больше возможностей, тогда как узкоспециализированный блогер просто не может иметь миллионы подписчиков, ему достаточно нескольких сотен или даже десятков тысяч, чтобы неплохо зарабатывать. Или как минимум приводить к себе в бизнес клиентов. Подход с Instagram к клиенту – вообще целая культура. Эта соцсеть – хорошая площадка для рекламы бизнеса, представления себя как бренда и промо своих товаров/услуг. То есть страница может принести не заработок от прямой рекламы, а именно развитие вашего бизнеса или продвижение для HR крупной компании, почему нет?

Имеет смысл при обращении предлагать рекламодателю более конкурентное предложение. «Если хотите, я могу, помимо отдельного поста, также записать еще и Stories». Вы можете воспользоваться любыми приемами, включая самые новые. Например, когда появились Stories, ими пользовались не так активно, как сейчас, но уже тогда мы делали рекламные кампании с ними и обязательно подогревали интерес к продукту или бренду за счет Stories. Иногда делали это бесплатно, бонусом – два поста плюс бонусом Stories – и тем самым уводили рекламодателя у блогера с такими же предложениями, но без бонуса.

Всегда есть чем привлечь или отблагодарить заказчика. Может помочь не только Stories, но и дополнительный прямой эфир, два поста вместо одного – вариантов масса. Рекламодателю и агентствам, которые работают с брендами, это всегда важно, и они, конечно, воспользуются вашим предложением.

Если на определенного блогера много запросов, цену нужно повышать. Увеличивать цену нужно для того, чтобы урегулировать рынок, чтобы предложений стало меньше.

Чтобы реализовать все, не стоит делать одну-две рекламы каждый день. Так поступать нельзя, это просто неуважение к своим подписчикам!

Известные блогеры вынуждены делать жесткую выборку, принимать примерно 3 % всех предложений, а 97 % отклонять. Эти 97 % тоже кто-то должен рекламировать! Почему бы не вы?

Спрос на блогера в плане рекламы зависит от его специфики, контента и статистики, количества подписчиков, их активности (просмотры, лайки). Блогер может попасть в какой-то краткосрочный тренд, сыграть на чем-то сиюминутном. Обычно все рекламные кампании крупные бренды планируют за несколько месяцев. Сначала происходит обдумывание РК, выделение бюджета. Под этот бюджет подбирается команда и так далее. Это очень долгосрочная история, бывает, доходит до года. Поэтому, например, ребята, которые бомбят сейчас у меня, еще не зарабатывают деньги, а будут получать заметный доход только через три-шесть месяцев, когда крупные бренды начнут с ними договариваться о каких-то серьезных контрактах.