Сила упрощения. Ключ к достижению феноменального рывка в бизнесе и карьере

Обычные подходы никогда не дадут возможности попасть точно в масть. Надо искать новые пути создания ценностей – при помощи нестандартного мышления или новаторской идеи.

Например, «Сделав Х, мы попадем точно в цель. Нам не нужно будет рассматривать альтернативы, которые все остальные считают неизбежными, вроде выбора между хорошо изданной популярной книгой и низкой ценой за экземпляр».

Можете ли вы найти в своей отрасли способ повысить важное потребительское преимущество наряду с повышением выгоды поставщика? Найдете ли вы связи между какими-либо из преимуществ, перечисленных в левой колонке, и какими-либо из тех, что перечислены справа? (Смотрите не только на те, которые находятся друг напротив друга.)

Главное в Части 1

1. Существуют две надежные стратегии удачных упрощений. Они позволят создать исключительно привлекательный бизнес, способный выдержать испытание временем. Однако эти две стратегии сильно различаются между собой. Ценоупрощение фокусируется на «простоте изготовления» и основано на максимальном снижении цен для создания массового спроса. Принципиальное упрощение делает продукт приятнее в использовании – легче, полезнее и красивее. Настало время подумать, какая из этих стратегий может быть успешной на вашем рынке и можете ли вы и/или ваша фирма сформулировать такую стратегию.

2. Ценоупростители заменяют дорогостоящую потребительскую полезность продукта дешевой потребительской полезностью продукта.

3. Принципиальные упростители доводят сложный комплексный продукт до состояния, когда им становится по-настоящему просто пользоваться.

4. Оба типа упростителей должны уметь прибегать к компромиссу, чтобы сохранить наилучшее соотношение цены и качества продукта при максимальной прибыли. Это достигается смелыми и оригинальными решениями по перестройке продукта и способов его предложения потребителю. Что можно предпринять на вашем рынке?

5. В идеальном случае обычный выбор альтернатив заменяется точным попаданием в цель. Тогда у вас появляется два взаимно дополняющих друг друга хороших свойства вместо хорошего и плохого. Такие цепочки хороших свойств есть всегда, надо просто их отыскать. Лучшие из них оказываются максимально полезными для потребителя и компании и убийственными для конкурентов. Что можете придумать вы?

Заключение

Надеемся, нам удалось привести достаточное количество убедительных примеров существования двух интересных и действенных способов создания новых звездных компаний с помощью упрощения. Если это вас увлекает, то надо решить, какая именно из двух стратегий больше подойдет для работы на вашем рынке, больше соответствует возможностям вашей фирмы / вашим лично и создаст максимум проблем вашим конкурентам с точки зрения возможностей заимствования.

Выбрав свою стратегию, детально сформулируйте ее и продумайте, как будет происходить ее воплощение. Потребуется глубоко погрузиться в экономику своего рынка и существующих и возможных конкурентов. Потребуется также продумать, что понадобится для поддержания процесса удачных упрощений.

Короче говоря, вам потребуется научиться упрощениям в своей области деятельности.

Говорят, что ни один план еще не выдерживал прямого столкновения с противником. Может быть, и так. Но чем глубже вы продумаете предстоящие действия (и чем больше вы знаете о причинах удач и неудач других упростителей), тем лучше пройдет запуск вашего проекта, тем лучше вы будете готовы к предстоящему, тем удачнее будут ваши импровизации, а шансы на блестящий успех многократно возрастут. В Части 2 мы постараемся подготовить вас к будущим сражениям.

[Часть 2]

Как упрощать

Здесь мы детально проработаем вопрос как упрощать. Для этого мы опишем, что нужно делать в рамках каждой из двух стратегий. Как и в Части 1, примеры из опыта удачливых (а иногда и неудачливых) упростителей прошлого будут перемежаться уроками и практическими правилами, которые мы вывели из наших кейсов и общих принципов стратегии.

В этой части больше фактуры, и наш самый первый кейс – компания Honda – представляет собой поучительную историю, как совершенно неуместная стратегия может быть исправлена «контактом с противником», то есть учетом неудобной действительности рынка и конкурентной среды. Используя опыт прошлого, мы надеемся привить читателю определенную дальновидность или, как минимум, сделать его осмотрительным в отношении просчетов и преград, которые будут неизбежно возникать на пути.

По причинам, которые будут понятны позже, здесь мы сначала рассмотрим принципиальные упрощения, и лишь потом – ценоупрощение.

Но прежде чем перейти к как, надо рассмотреть что. Ценоупрощение и принципиальное упрощение способны в корне менять ситуацию, но являются взаимоисключающими стратегиями. Какая из них подходит именно вам? Следующая глава поможет ответить на этот вопрос.