Система финансового оздоровления : как освободиться от внутренних ограничений, приумножить доходы и забыть об ощущении бедности

Шаг 4. Сформулировать, какую еще дополнительную ценность вы хотите и готовы давать компании

Сейчас приступаем к самому интересному. Для того чтобы получить повышение заработной платы, недостаточно прийти с претензией и сказать, что вы и так очень много делаете. Даже наоборот: нельзя этим возмущаться, по крайней мере, перед начальством. Если хотите, чтобы вам платили больше, готовьтесь взять на себя дополнительные обязанности. Подумайте, что еще вы готовы делать в рамках своей работы? Что вам интересно?

Например: «У меня высокий уровень коммуникативных навыков, поэтому мне удалось наладить эффективное общение между отделами продаж и маркетинга. Эффективность маркетинга возросла на…%, а эффективность в продажах увеличилась на…%. Я готов больше времени уделить взаимодействию отделов и работе внутри них, чтобы повысить качество работы и там и там».

Шаг 5. Правильно подготовиться к разговору с руководством

Для любого человека, в том числе и для сотрудника в найме, крайне важно уметь коммуницировать с людьми выше по статусу. Потому что именно коммуникация является дальнейшим бустом. В бизнесе компания продает себя клиенту. А в найме вы продаете себя компании. И это тоже нужно уметь делать.

Поэтому к разговору стоит подготовиться основательно. Вы уже собрали данные, которыми будете оперировать в процессе переговоров. Забронируйте время руководителя заранее, если у вас так принято. Важно, чтобы ваш разговор был не на бегу, а в спокойной обстановке и не торопясь. Продумайте заранее локацию. Выпишите основные тезисы, которые собираетесь озвучить.

Озаботьтесь заранее своим внешним видом – это поможет чувствовать себя увереннее. Опрятный человек вызывает больше доверия. Вас воспримут всерьез, только если вы сами будете уверены в том, что вы говорите.

Шаг 6. Эффективно провести разговор

Настройтесь на позитивный лад. Ведите переговоры спокойно, без истерик и наездов. Начальник должен чувствовать себя в безопасности: что ему сейчас не выскажут о неблагодарности и том, что он не ценит вас. Стройте диалог на фактах, без лишней оценочности. И не забудьте озвучить несколько ключевых мыслей.

Я ценю и уважаю компанию.

Я болею за компанию.

Я вижу здесь свое будущее.

После того как диалог будет закончен, не требуйте от руководителя моментального решения. Возможно, он его уже принял. А может, по регламенту нужно все согласовать с начальством более высокого звена. Или надо подумать, как учесть ваши желания в фонде оплаты труда, который уже утвержден на год вперед. А бывает и так, что человеку сложно ответить здесь и сейчас, ему нужно время. Не ждите, что все разрешится в кратчайшие сроки. Может, вам повезет и так и произойдет. Или повышение придется подождать. Но в любом случае это произойдет, и достаточно скоро.

Я часто общаюсь с нанимателями в бизнес-сообществах. И почти у каждого боль – понять, а чем вообще его сотрудники занимаются. И если найдется человек, который придет, разложит все по полочкам, разъяснит свою деятельность в разрезе результатов, это определенно поможет его продвижению по карьерной лестнице.

Еще раз хочу проговорить, что важно действительно вкладываться в работу, развиваться в ней, искать возможности для того самого проявления экспертности и навыков, о чем говорилось в главе. И тогда вы с легкостью сможете применять стратегию «выше каждый год», а следовательно постоянно расти в доходах.

3 МИНУТЫ САМОРЕФЛЕКСИИ

Что нового вы забираете для себя и своего роста из этой главы?

Как сейчас смотрите на возможность повышения своего финансового уровня?

Какие мысли о себе пришли вам в голову?

Представьте, что вы получили желаемое повышение. А вместе с ним и новые обязанности. Что вы чувствуете?

ОПРЯТНЫЙ ЧЕЛОВЕК ВЫЗЫВАЕТ БОЛЬШЕ ДОВЕРИЯ. ВАС ВОСПРИМУТ ВСЕРЬЕЗ, ТОЛЬКО ЕСЛИ ВЫ САМИ БУДЕТЕ УВЕРЕНЫ В ТОМ, ЧТО ВЫ ГОВОРИТЕ.

ДЛЯ ТЕХ, КТО ВЕДЕТ СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС

Когда мы говорим о финансовом росте компании, то непременно упираемся в тему продаж. Как выстроить продажи так, чтобы наша финансовая система была устойчива и давала результат системно, из года в год. Хочу предложить вам пойти от обратного и разобрать причины отсутствия стабильных продаж и что вы можете сделать, чтобы наладить этот процесс.

Посмотрите на перечень самых распространенных проблем в продажах – наверняка вы себя в них узнаете:

1. Не влияете на свои продажи, а ожидаете их.