Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Во-вторых, работая в Системе другого человека, всегда обращайте внимание на его восприятие реальности и на его индивидуальную реальность. Задайтесь вопросом, в каком мире он обитает: в действительном или воображаемом. Чем лучше вы понимаете, как работают программы внутри собеседника, тем отчетливее можете представить его реальность, точнее понять поведение и, соответственно, построить эффективную стратегию убеждения.

Помнится, у меня был случай, когда одному российскому бизнесмену почему-то казалось, что он очень просто и легко сможет войти в строительный бизнес Алжира. К его появлению в моей истории я уже достаточно долго поработал в регионе, чтобы понимать реалии и перспективы строительства в Северной Африке.

Помню, как он сильно обиделся, когда я сразу в лоб сказал, что, исходя из его плана и ресурсов, у него ничего не получится. Данный персонаж слишком крепко жил в своем вымышленном мире, в котором он был маленьким божеством, великим девелопером, которому местная сторона должна была на блюдечке приносить один государственный заказ за другим. Естественно, у него ничего не получилось, и через полгода он все бросил и уехал в Россию.

Я был непроизвольным свидетелем того, как его волшебный и вымышленный мир успеха разбился в щепки о реальность алжирского строительного рынка. А все потому, что он практически не хотел слушать других, не пускал в свою Систему и в свой иллюзорный мир конструктивные предложения, дельные советы, факты и реальные возможности взаимовыгодной совместной работы.

В-третьих, при достаточном развитии программы воображения Система позволяет формировать в ней практически любые состояния. Например, если убедить себя, что вам грустно, вряд ли вы рассмеетесь от услышанного анекдота. Если представить лимон в подробностях, во рту станет кисло и появится много слюны. Если представить обнаженным объект сексуального вожделения, вы возбудитесь.

Опираясь на деятельность программы воображения, вы можете вызывать различные состояния у других людей, подталкивать их к нужному решению. Попробуйте сформировать у партнера чувство голода, описывая ему еду или желание обладать чем-либо, восторженно рассказывая о конкурентных преимуществах. Развив в себе способность изменять состояния, вы сможете загружать в свою Систему и в Систему собеседника нужные мысли и состояния.

В человеческом мозгу грань между реальностью и вымыслом крайне тонкая и при правильной технике ее можно стирать в нужных местах. Главное, когда вы внушаете чужой Системе эмоции или свои скрытые желания, делайте это обязательно в настоящем времени и используйте детализированное подробное описание. Хорошо использовать слово «представь», которое отлично включает на уровне подсознания программу воображения.

Пример:

«Если вы согласитесь на наше предложение, все кардинально изменится уже с момента подписания контракта. Только представьте, вы ставите свою красивую подпись на белоснежном листе бумаги, и в тот же час в вашу жизнь из вот этого широко распахнутого окна с видом на красивую, залитую солнцем Москву влетает свежий и бодрящий ветер перемен.

С каждой следующей секундой вы все стремительнее становитесь более успешными, богатыми и радостными. Вы смотрите на свои часы и понимаете, что с каждым новым часом все больше денег течет к вам рекой. Вы действительно понимаете, как хорошо иметь настоящих надежных партнеров, которые всегда поддержат и смогут уже с самых первых секунд официального согласия начать приумножать ваш финансовый капитал. Вы ощущаете спокойствие, безмятежность и большую радость, от того, что все это происходит именно с вами».

Или:

«Представь, как хорошо будет, если ты согласишься с нашим предложением: ты заработал 5 миллионов, расплатился с нами (всегда указывайте ваш интерес, а то будет пахнуть хитростью и подставой), и вот ты на белоснежной яхте где-нибудь на Лазурном берегу лежишь в джакузи. Две очаровательные длинноногие модели приносят тебе шампанское и клубнику. Ты никуда не спешишь, наслаждаясь долгожданным отдыхом…» и т. д.

Люди склонны верить красивым словам и ярким рассказам, подробно убеждающим и призывающим к тому или иному действию. Такова природа человека.

В-четвертых, формируя различные состояния у других людей можно пойти дальше и загружать в их Системы свою реальность. В каждой Системе с детства заложена программа воображения. На ее основе и происходит проникновение ваших образов в головы других людей, которые представляют, видят и додумывают то, что вы им говорите.