Слово за слово: искусство переговоров в реальной жизни

Рядом с побуждением обитает закон внушения.

Закон внушения тесно связан с нашим воспитанием. Если мы с детства говорим детям, что они сильные, красивые и успешные, что у них все получается и все получится, то они такими и вырастут. С такой подачей ребенок будет развиваться активно и уверенно.

И с точностью наоборот скажите своему малышу, что он мало старается, что другие дети лучше, и у ребенка возникнет комплекс неполноценности, глубокая внутренняя обида и впоследствии неуверенность и слабость. Как часто в семьях звучат фразы: «А вот у Саши одни пятерки» или «Другие дети, как дети, а ты…»

По аналогичной формуле негативно настроенные люди и манипуляторы за счет вербального и невербального воздействия могут создавать внутри другой Системы определенные состояния, например, могут убедить человека, что он болен или неудачлив. Существует огромное количество людей, которыми можно без всякого труда манипулировать, внушая их Системам нужную информацию.

Под давлением социальных законов, фактов и всевозможных заблуждений, под действием воображения, восприятия реальности, страха и других программ, мы часто обманываем сами себя.

Так возникает самовнушение – одно из следствий данного закона. Думаю, всем хорошо известен эффект плацебо или поговорка: «У страха глаза велики». В первую очередь самовнушение проникает в Систему человека через программы информационного центра: исключения, искажения, домысливания и обобщения (глава 2). Воздействие на волю и сознание также возникает в ходе формирования в голове различных верований и убеждений.

Не редко самовнушение формируется в нас еще в детстве под давлением чужого мнения. Если с детства родители говорят ребенку: «Не ходи далеко в лес, а то тебя покусают дикие собаки (съедят волки)», скорее всего, когда он вырастет, то не будет стремиться в чащу.

Как использовать данный закон в своих целях?

Это непростой закон. С одной стороны, он достаточно опасен, потому что не все, в чем мы себя убеждаем, несет положительный эффект. Например, вера в болезни, в отрицательные приметы (рассыпанную соль, разбившееся зеркало и т. д.) или в сглаз притягивает негативную энергию.

С другой стороны, если мы искренне поверим, что можем невозможное, мы непременно сделаем это и станем чемпионами, первопроходцами и просто успешными людьми. Самовнушение тесно связано с нашим настроем и с программой восприятия реальности и приводит к отличным результатам, если мы настроены оптимистично и умеем избавляться от предрассудков и плохих мыслей, настраивать себя на успех.

Настраивайте себя и окружающих на оптимизм и успех, подбадривайте и поддерживайте своих близких, помните: «одно мнение не может изменить погоду». Когда вас оценивают или осуждают, следите за объективностью и непредвзятостью того, что вам говорят. Доверяйте только обоснованной и конструктивной критике, в ней нет ничего плохого, как раз наоборот, она всецело помогает нам становиться лучше.

Движемся дальше. Теперь обратим внимание на седьмой закон социального действия – закон последовательности. Закон последовательности может оказать вам неоценимую помощь при строительстве отношений с другими людьми. Как я писал ранее, людям дороги их идеи.

Высказав свою мысль однажды, человек старается ее придерживаться. Мы непросто расстаемся со своими мыслями, неохотно меняем позицию на переговорах, без энтузиазма отказываемся от своих слов и устоявшихся действий. Мы с настороженностью встречаем все новое, неохотно прерываем привычные действия.

Одна из причин возникновения последовательностей – психологическая. Человек старается соответствовать тому, что думает, говорит и делает, старается вести себя в соответствии с взятыми на себя обещаниями, защищает свои решения. Нередко закон последовательности запускает самоубеждение и оправдания.

Дело в том, что отсутствие последовательности, спонтанность и непредсказуемость по большому счету являются отрицательными качествами. Общество молниеносно относит подобных людей к двуличным, скользким, подлым, а то и совсем психически нездоровым.

Что уже говорить о деловой репутации человека и о его авторитете, который просто не может возникнуть, если человек не придерживается своих слов и не выполняет взятые на себя обязательства. Последовательные люди, наоборот, ассоциируются с уверенностью, качеством, надежностью, честностью и порядочностью.

Несмотря на логичный или эмоциональный фон, на столь различные ценности и взгляды в наших головах, каждый из нас в целом стремится к последовательности в своих словах и действиях. Это отчасти обусловлено естественным стремлением организма сэкономить время и силы, действуя в тысячах ситуаций на автомате.