Совершенный мозг. Как управлять подсознанием

Ошибка первая. Говорить, пряча глаза. Все, провал. Его подсознание тут же определит, что от него что-то скрывают. И что бы вы не говорили, это будет воспринято с сомнением.

Ошибка вторая. Долдонить по бумажке. Если вы думаете этим кого-нибудь убедить, то забудьте об этом. Все, что вы говорите по бумажке, человек забывает сразу после произнесения ваших слов. А его мысли витают далеко-далеко от вашей речи. Человек, зачитывающий текст, подобен токующему глухарю.

Прежде чем говорить, убедитесь в том, что собеседник слушает вас. А вас будут слушать только в одном случае: если вы говорите важные вещи. Но важные не для вас, а для вашего собеседника. А это легко определяет Громозека. Он чувствует внимание к вашим словам по блеску глаз, повороту головы, позе слушания. Как только собеседник заскучал, разговор превращается в монолог. Не занимайтесь пустословием. Меняйте тему или задайте ему вопрос.

Ему должно быть приятно и комфортно слушать вас, поэтому не используйте хухриков. Говорите понятно.

Но это еще не все. Вы не можете быть убедительным для ДРУГИХ, если вы не убедительны для СЕБЯ. А это значит, что вы убеждаете только тем, что сами реально испытали или сделали. Если вы что-то где-то узнали, но вам это знание по барабану, даже и не пытайтесь убедить в этом других. Только когда вы сами прочувствовали, прониклись и готовы действовать, то вы можете убеждать в этом и других людей.

Пытаться внушить то, во что сами не верите – пустая затея. Даже простой комплимент, который вы сделаете неискренне, отвратит от вас человека. Как говорит пословица: «На языке мед, а под языком лед».

Искренность и только искренность добавляет в вашу речь ту силу, которая подчиняет слушателя.

Убеждение рождается в тот момент, когда вы полностью и безоговорочно верите в то, что вы говорите.

Тогда ваша речь льется из глубин вашего подсознания и без всяких препятствий проникает в подсознание вашего собеседника. Вы завораживаете и очаровываете своей речью.

Убеждающая речь имеет следующие признаки:

• короткие ясные фразы без непонятных слов;

• слова в этих фразах рисуют картинку, как карандаши на бумаге;

• вы сами убеждены в том, что вы говорите.

Ваша подруга хочет развестись с мужем. Будете ли вы сочувствовать ей? Сравним два рассказа.

1. Когда я ему сказала, что он должен себя перестать так вести, он проигнорировал мое замечание.

2. Вваливается вчера пьяный, глаза мутные. Я ему говорю: «Когда перестанешь напиваться, как свинья?» А он хрюкнул, повалился на диван и захрапел.

В каком случае вы скажете: «Разводись немедленно»? В обоих случаях подруга пыталась высказать свои чувства к мужу. Но использование абстрактных слов говорит о внутреннем безразличии. Так человек говорит о том, что его не очень трогает. Поэтому и подсознание подсказывает: «Ничего особенного». А вот живые слова вызывают живое участие.

Начинайте говорить что-то важное только после того, как почувствуете единение с собеседником. Это легко почувствовать, если быть внимательным к человеку. Как только он сел удобно, смотрит на вас слегка наклонив голову и замер, то будьте уверены – он целиком ваш. В этот момент вы можете говорить все, во что вы верите. И он тоже поверит в это!

В важном месте вашей речи устремите свой взгляд прямо в глубину его глаз. Ваши слова будут идти ему прямо в душу, обжигая своей искренностью.

Убедить можно кого угодно в чем угодно, лишь бы вы были сами в этом уверены.

Нужно только выйти на глубинный уровень общения. Совершенно бессмысленно с точки зрения убедительности хвастаться о своих достижениях. Вы только нарушаете баланс общения и единение с собеседником.

Помните, что НИКОМУ нет дела до вас. Каждого интересует только он САМ. Поэтому говорите только о том, что интересует вашего собеседника, но говорите это так, чтобы он понимал то, что вы говорите, и соглашался с этим.

Процесс убеждения сходен с процессом забивания гвоздя. Вы должны четко вколачивать вашу мысль в сознание собеседника, пока она не войдет в подсознание. Только тогда ваша мысль станет его мыслью. Нельзя бить криво. Гвоздь согнется. Нельзя бить слабо. Гвоздь выпадет.

Нужно бить в одну точку, ровно и сильно. Каждая фраза должна убеждать в том, что вы хотите сказать. Не отвлекайтесь на посторонние темы. Не говорите лишних слов.

Если собеседник возразил, значит, гвоздь выпал. Не пытайтесь вколачивать дальше. Вы заедете молотком ему прямо в лоб. И у вас начнется спор. Как только начался спор – вы проиграли. Даже если победите в этом споре, вы все равно проиграли. Если вам возразили – вы перестали быть убедительным. А следовательно, весь разговор впустую.