Совладельцы. Как не превратить компанию в поле боя и сделать бизнес-партнерство долгим, надежным и прибыльным

Прилипала может быть классным ассистентом, вашей правой рукой – этаким консильери, советником. Он разгрузит вас – но это не совладелец в полноценном смысле слова, который сможет значимо дополнить другую сторону так, чтобы продвинуть бизнес вперед.

7. Уставший.

Он находится на грани выгорания в партнерстве прямо сейчас или работает в найме. Вы знаете, что ему плохо и говорите: «Слушай, тебя там так достали, давай вместе делать бизнес, нам будет круто». Или, может, у такого компаньона возникает мысль: «Достали на работе. Можно я к тебе перейду, и будем вместе делать бизнес?» Так частенько бывает с близкими людьми, например с супругом, другом или родственником. И это опасный шаг.

У уставшего партнера не будет сил, чтобы придать энергии вашему делу, он будет плестись и – более того – забирать энергетический поток из вас и проекта. Даже если на время «букетного» периода инициативы от него будет много, откат произойдет совсем скоро.

Чтобы не рисковать бизнесом и отношениями, советуем дать человеку спокойно отдохнуть. Пусть он пока попишет мемуары или посмотрит на птиц, а потом уже вовлекайте его в новое дело. Саббатикал – творческий отпуск – лучшее решение для человека в таком состоянии.

6. Партнер по понятиям.

Его ходовая фраза: «Слушай, ну что мы – не свои? Зачем все записывать? У нас же все на доверии». По сравнению с предыдущими состояниями «понятийность» в голове компаньона меняется крайне тяжело, и лучше в принципе не создавать бизнес с таким человеком.

Партнер по понятиям всячески избегает предложений глубоко и детально поговорить, объясняет свое нежелание письменно фиксировать договоренности или даже озвучивать их своей занятостью и вашими братскими отношениями.

Еще такие личности часто ссылаются на свой «большой опыт, ты же знаешь» или «у меня разные моменты были с партнерами, всегда разбирались». Скажем без штампов и излишнего обобщения: состояние «по понятиям» характерно для бизнесменов 90-х и региональных – в худшем смысле этого слова – предпринимателей.

У такого партнера на самом деле есть правила. Проблема в том, что они вам неизвестны и задействуются тогда, когда удобно ему. Трактовка этих принципов будет тоже непредсказуемая, но чаще всего, разумеется, не в вашу пользу. По опыту, это может кончиться отъемом бизнеса или старыми-добрыми уголовными делами.

ДМИТРИЙ ГРИЦ

Это я настоял на том, чтобы мы упомянули бизнесменов из 90-х и региональных предпринимателей. Хочу ответить тем, кто воспримет это как стереотип.

Мой опыт подсказывает, что пересечение этих признаков слишком часто дает позицию партнера «разговоры – полная ерунда, дело надо делать, а разберемся по ходу».

Вместе с тем хочу обратить особое внимание, что мне встречалось достаточно предпринимателей, которым 60+ лет и которые всю жизнь прожили на Кавказе, Урале, в Сибири или на Дальнем Востоке, но при этом они с глубоким пониманием относятся к необходимости детально договориться, причем письменно. Поэтому не делайте поспешных выводов только из-за возраста или места жительства потенциального партнера.

5. Всезнающий.

Всегда знает, как лучше! Он в курсе практики рынка и общепринятых стандартов, причем последние обычно совпадают с точкой зрения этого партнера. Всезнающий работает по принципу: есть мое мнение и есть неправильное, а потому отстоять противоположную точку зрения почти невозможно.

Если компаньон важен из-за его экспертности, возможно, есть смысл идти в совместное дело – можно накопить насмотренность и опыт. Но если хочется строить бизнес на основе своего видения, лучше такого совладельца избегать.

Позиция «всезнающего» часто реализуется в родительско-детских союзах. Ее можно заметить во фразах: «Ты просто не разбираешься», «Это все и так понятно», «Чему они меня могут научить? Я их сам чему хочешь научу». Всезнающие партнеры крайне не гибки, не восприимчивы, и кризисы – а со временем они будут случаться все чаще – ломают их с хрустом.

4. Необязательный.

Он не считает нужным выполнять обещанное, нигде не фиксирует его и говорит что-то вроде «Обстоятельства поменялись, поэтому я этого не сделал, будь гибче!».