Создан для продажи. Как построить бизнес, который сможет процветать без вас

– Команда отлично работает. Мы заключили две сделки и назначили девять новых встреч на сегодня. Ребята задерживаются допоздна, потому что я пообещала им выпить за мой счет, если они смогут назначить двадцать встреч за один день.

Улыбаясь тому, как Энджи нравится мотивировать своих подчиненных, Алекс подошел к офису Рины, ожидая, что она уже ушла домой. У девушки была встреча с одним из ее директоров по поводу задания Natural Foods, поэтому она все еще была в офисе.

Рина увидела приближающегося Алекса и помахала ему рукой:

– Сегодня мы узнали, что если бы Natural Foods были известной голливудской звездой, то это была бы Сара Джессика Паркер, – сказала она с улыбкой.

– Как поживает Зигги? – спросил Алекс.

– У нее все отлично, она просила передать тебе привет.

Алекс продолжил свой тур по офису и увидел, что Крис за своим столом проверяет работу по одному из логотипов, который должен был перейти на пятый этап процесса. Это не особо удивило Стэплтона, потому что последние четыре дня Крис работал допоздна.

– Не усни в офисе, – пошутил Алекс.

– Не усну. Мы как раз заканчивали на сегодня, – с оптимизмом сказал Крис.

По пути в свой кабинет Алекс почувствовал укол вины. Его сотрудники продолжали работать и после пяти вечера, в то время как он провел весь день размышляя о продаже своего бизнеса. Мужчина знал, что будет единственным, кто получит финансовую выгоду от продажи Stapleton Agency, и почему-то это казалось неправильным.

* * *

Для первой недели апреля было необычайно холодно, и Алекс засунул руки в карманы плаща, пока бежал трусцой от своей машины к офисам EMG Capital Partners. Он встречался с Пегги в ее офисе, чтобы обсудить рассылку тизеров.

Девушка начала с краткого обзора прогресса, достигнутого на сегодняшний день. Со всеми двадцатью тремя компаниями, вошедшими в шорт-лист, был установлен контакт. Семь компаний отказались, заявив, что работают над другими сделками, а четыре запросили «Книгу» и согласились подписать соглашение о неразглашении. Пегги ждала ответа от оставшихся двенадцати претендентов.

– Вот это прогресс, – сказал Алекс.

– Да, мы очень довольны реакцией на тизер. Еще рано говорить, но пока все неплохо.

– Что будет после того, как мы разошлем «Книгу»?

– Нам необходимо запланировать встречи руководства обеих заинтересованных сторон.

– Мне нужно будет встречаться с этими людьми лично?

– Да.

Пегги сидела тихо, размышляя о том, подходящее ли сейчас время, чтобы поднимать деликатный вопрос. До сих пор ее отношения с Алексом были хорошими, поэтому она решила действовать:

– Алекс, в рамках презентации руководства нам нужно будет привлечь вашу команду менеджеров. Потенциальному покупателю важно увидеть руководство, которое будет отвечать за бизнес, когда вы уйдете.

– Если я скажу им, что подумываю о продаже, я не представляю, как они отреагируют. Ведь они помогли мне построить этот бизнес. Они вложили душу и сердце в наш успех.

– Рано или поздно вам придется рассказать им. И я бы посоветовала сделать это пораньше. Даже если я смогу убедить потенциального покупателя встретиться только с вами для презентации руководства, в конечном итоге он все равно захочет встретиться с вашей командой. Кроме того, несмотря на соглашение о неразглашении, когда мы начнем рассылать «Книгу», повысится вероятность того, что кто-то из вашей команды случайно узнает о продаже. Я уверена, что лучше сказать им лично, чем они узнают об этом от кого-то еще.

Алекс покинул офис Пегги, думая, как сказать Энджи, Рине и Крису, что парень, в которого они верили и ради которого так старались, собирается продать свой бизнес тому, кто больше заплатит.

* * *

Когда Алекс вошел в кабинет, Тед увлеченно занимался чем-то за своим столом. Стэплтон поделился цифрами продаж за неделю и рассказал о своих успехах в работе с Пегги.

Чувствуя, что собеседника что-то беспокоит, Тед спросил:

– Алекс, ты сегодня какой-то задумчивый. Что у тебя на уме?

– Пегги считает, что у нас есть три или четыре компании, заинтересованные в предложении, и следующий этап процесса включает в себя презентацию руководства.

– Отличные новости.

– Я тоже так думаю, но Пегги считает, что каждый из потенциальных покупателей захочет встретиться с Энджи, Риной и Крисом, так что мне придется рассказать им, что я продаю бизнес.

– Это непростой разговор. Что беспокоит тебя больше всего?

– Я чувствую себя виноватым. Они возненавидят меня, подумают, что я волнуюсь только о деньгах.

– Алекс, я понимаю, что ты чувствуешь. Я чувствовал себя точно так же, когда продавал свой первый бизнес.

– И как твои сотрудники восприняли новость?

– Сначала они были в шоке, но со временем они переварили новость и начали относиться к ней теплее.

– Им реально понравилась идея?

– Да. Работа в малом бизнесе имеет свои преимущества, но возможности карьерного роста ограничены. Они смотрят на самую высокую ступеньку карьерной лестницы каждый раз, когда ты входишь в офис, и знают, что, пока ты владеешь бизнесом, они не смогут подняться выше.