Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Очень спорный стартап – Gravy Analytics. Они ставят свой SDK в большое количество партнерских приложений (говорят об охвате в 250 миллионов американских смартфонов) и несколько раз в час получают от них информацию о геопозиции пользователя. После чего сравнивают полученные данные с местами проведения публичных мероприятий, что-то там магически суммируют и в конечном итоге профилируют пользователя – этот трампист, видели его три раза на митингах, этот любит классическую музыку, а этот фанат бейсбола.

Дальше эти данные продаются всем подряд по дешевому прайсу. Gravy может давать возможность таргетинга в рекламных сетках: торгуешь атрибутикой Boston Celtics – так и показывай рекламу только тем, кто ходит на их игры. Gravy может размечать ваших собственных пользователей в вашей CRM: эти театралы, а эти любители выставок – смотрите не перепутайте, когда будете дарить купон. Можно получить просто суммарный отчет вида «неделя была тяжелой, ваша аудитория вся сидела по домам, не надо сейчас активных рекламных кампаний…»

Когда впервые узнал об их бизнес-модели, ужаснулся. Старший Брат, фантастическое нарушение приватности, немедленно закрыть, должны же быть какие-то границы! Но с другой стороны, вот гиперлокальная реклама, которая есть у всех гигантов, – это же добро? А в чем принципиальная разница? Не вижу, нет ее. Или все-таки есть? А у гиперлокальной рекламы в сочетании с собственным списком логинов?

Если от морали вернуться к деньгам, то Gravy зарабатывает не так уж много. Своего источника данных у него нет, он интересен только в тех таргетингах, которыми Facebook с Google не занимаются, – одинаковое у них всегда получится лучше и дешевле. Если бы не конкуренция с гигантами, Gravy продавал бы просто факт посещения коммерческих объектов на карте (этот ходит к дантисту, а этот в салон «Вольво») без всяких сложностей, ниша куда более понятная и денежная. Но, увы, лучшее уже занято, а остались ошметки. Информацию, которую Gravy получает о пользователях, собирая данные о посещении ими мероприятий, конечно, тоже можно использовать, но все же куда реже и в куда меньшем объеме. Грубо говоря, доля их потенциального заработка от всего рынка торговли пользовательскими геоданными – как доля мероприятий во всем конечном потреблении.

Зато бизнес защищен, ведь базу о том, где-что-в какое время проходит, собирать явно очень муторно, если Facebook захочет аналогичный таргетинг у себя, он просто Gravy купит вместо его копирования своими силами. Ну а пока их никто не покупает, они тратят инвестиции. За всё время жизни компания получила больше 20 миллионов долларов за несколько относительно маленьких раундов. В среднем у Gravy уходит примерно 3–4 миллиона долларов в год без явного ускорения – видимо, это и есть стоимость поддержки актуальной базы мероприятий. Кстати, дешево, молодцы.

https://gravyanalytics.com/

BUTTON

Стартап со скромным названием Button соединяет разработчиков мобильных приложений и компании, нуждающиеся в лидогенерации (маркетинговая тактика, направленная на поиск потенциальных клиентов с определенными контактными данными. – Прим. ред.).

С точки зрения разработчика мобильного приложения, Button – это выбор из пары десятков возможных кнопок в едином SDK, едином дашборде статистики и едином договоре. Регистрируемся один раз, выбираем релевантные своей теме кнопки и расставляем их по приложению. На карточке ресторана можно поставить значок «заказать» (OpenTable), на адресе – «доехать» (Uber), на названии песни – «прослушать» (iTunes) и так далее, пока не надоест. При этом при наличии чувства меры дополнительные кнопки не портят приложения, а наоборот, даже расширяют функционал. Ну и конечно, за каждый заказ, сделанный по кнопке, на счет капают деньги.

С точки зрения рекламодателя – это обычная CPA-сетка с несколько более высоким контролем за чистотой бренда, чем обычно; рекламодатель здесь должен разрешить использование своей кнопки в каждом новом приложении. При этом не приходится самому работать с мелкими разработчиками из длинного хвоста, искать их по всему интернету, объяснять, как работает SDK, платить по 50 долларов в неделю каждому и объяснять, почему в этот раз 45 долларов, хотя месяц назад было на 10 долларов больше. Всё это берет на себя Button.

Естественно, крупный разработчик в эту игру играть не будет – прямой договор даст чуть больше хлопот, но зато отсутствие комиссии. Однако если речь идет о DAU в 1000 или 10 000 пользователей, то альтернативы для Buttons у приложения может и не быть, маркетинг гиганта типа Uber до него просто не снизойдет. Отсутствие альтернативы приводит к чудовищной комиссии – по умолчанию это 50 % практически только за проксирование API. Впрочем, даже на таких условиях работа с мелкими приложениями муторная и дорогая, на прибыль Buttons пока не вышел, продолжает привлекать инвестиции, всего уже получил больше 30 миллионов долларов.

https://www.usebutton.com/

SOURCE POINT