Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Зарабатывает Life360 на премиум-аккаунтах, главное ограничение бесплатной версии – нельзя создать больше двух мест для автоматических уведомлений. Для такого простого функционала стартап неожиданно популярен, пользователей во всем мире десятки миллионов, а 60 долларов в год за подписку платят около ста тысяч человек. С другой стороны, для десяти лет истории и восьмидесяти миллионов долларов инвестиций – не бог весть какие результаты; как они собираются возвращать вложения, непонятно.

https://www.life360.com/

TBH

Суть приложения tbh (расшифровывается как to be honest), которое Facebook купил осенью 2017 года, – анонимный обмен комплиментами. В программу зашиты сотни вопросов типа «Кто из них самый приятный в общении?» или «С кем вы хотите всегда быть в одной команде?», пользователи отвечают на них, выбирая одного из друзей; друг получает уведомление, какой он хороший, но не знает, кто его похвалил.

Tbh – далеко не первое приложение анонимного общения, из его предшественников можно вспомнить и еще «домобильный» formspring.me, и относительно недавний secret. Никто из них не вырос во что-то действительно значимое, общей проблемой всех таких сервисов оказалась притягательность негатива. Люди писали друг о друге гадости, но, естественно, не хотели быть их объектом. Прорыв tbh в том, что у пользователей нет возможности написать что-то от себя, все вопросы только положительные, уведомление об ответе получает только победитель, приложение приносит только позитивные эмоции.

Механика оказалась супервиральной среди подростков. Приложение запустилось только под iOS, да еще и было доступно не на всей территории США, серьезных денег на рекламу стартап не имел, тем не менее tbh ракетой влетел в топ американского App Store после двух месяцев работы. Несколько раз за это время он оказывался на первом месте в сторе, а на момент покупки был шестым. Для сравнения: в России в то время на этой позиции расположился поиск Яндекса.

Сумма сделки официально не была объявлена, журналисту TechCrunch сказали, что стоимость tbh составила «менее 100 миллионов долларов». После перепечаток «менее» во многих изданиях потерялось, но первоисточник данных везде один, так что может быть и 30, и 50, а не 100.

В Твиттере одного из основателей появилось публичное объяснения «зачем продали». Facebook, если захочет, повторит приложение «за уик-энд», в том числе и с версией под Android и еще множеством полезных функций, использует неограниченный ресурс своего маркетинга, и все переключатся с tbh на клона. Официальная позиция по вопросу «зачем купили» не озвучена, но все резонно домыслили, что Facebook боится повторения истории Snapchat – какой бы ни была странной и элементарной фича, если она цепляет аудиторию, из нее может родиться серьезный конкурент.

На первый взгляд резон покупки прямо противоречит резону продажи. Если Голиаф может победить Давида за неделю, то зачем тратить деньги на покупку; если у стартапа есть шансы на многомиллиардное IPO – зачем сдаваться на первом шаге? Объяснить такое противоречие можно двумя способами, в жизни свою роль могли сыграть оба.

Во-первых, у участников сделки совершенно разный подход к рискам и их оценке. FB уже настолько крупная компания, что эмоций у нее нет, всё решает арифметика: если есть 1 % вероятности, что tbh дорастет до IPO и, скажем, 50 миллиардов долларов оценки, то любая покупка дешевле 500 миллионов выгодна, дешевле 100 надо отрывать с руками. Для основателей же на одной чаше весов сумма, достаточная для безбедного остатка жизни прямо сейчас, на другой – годы борьбы, чтобы с вероятностью 1 % денег хватило еще и праправнукам, и разбитое корыто в остальных 99 % случаев. Люди – не корпорации, арифметика решает не всегда, но выбор «сдаться» кажется вполне обоснованным.

Во-вторых, маркетинговый ресурс Facebook неограничен, но не бесплатен. Возможно, компания ничего не боялась, была уверена в своем успехе, но прикинула бюджет на продвижение клона и была рада любой сделке на меньшую сумму.

Так или иначе, это уже история, сделка свершилась, через несколько месяцев игрушка подросткам наскучила, и Facebook tbh закрыл. Молодцы основатели, что вовремя продали.

ANCHOR

Базовый контент в крупных соцсетях – это текст (FB, VK…), фото (Instagram) или видео (Snapchat, YouTube), но нет ни одного гиганта, который опирается на звук. Anchor целится именно в эту нишу.

Основатели стартапа, естественно, не первые предприниматели, которые задумались о голосовых постах. Платформ подкастов в мире много, ни одна не стала глобально успешной, но это не приговор для новичка, ведь, может быть, время для такого проекта пришло только сейчас. Anchor запущен в 2015 году и кардинально отличается от типового podfm из условного 2005-го.