Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

Индийский стартап Glowroad тестировал несколько способов помочь людям зарабатывать в интернете, но, кажется, уже сделал окончательную ставку на организацию агентских продаж.

Производители и крупные оптовики загружают в базу стартапа описание своих товаров и их цены. Скучающие домохозяйки бродят по каталогу, выбирают близкие им позиции, формируют из них ассортимент собственного интернет-магазина и устанавливают дополнительную наценку. Glowroad автоматически создает отдельный магазин, а пользователи разбрасывают ссылки на него по соцсетям и мессенджерам. Друзья покупают, оригинальный продавец отправляет товар, Glowroad выплачивает агитатору комиссию.

Из России схема смотрится неприятненько. Агент не делает ничего материального, раскручивает знакомых на неоптимальные покупки и наживается за их счет – кажется, приятели такое поведение не поймут. Но видимо, в Индии традиции другие, о развитой там культуре продаж из рук в руки даже я слышал. Впрочем, и к нашей стране модель легко адаптируется. Достаточно поднять оригинальный прайс на комиссию агента и не давать ему делать свою наценку – математически ничего не изменилось, а претензий никаких ни у кого не возникнет.

Glowroad еще очень маленький, хвастаются 1000 продаж в день. Сам стартап зарабатывает на подписке от производителей, берет с них по 10 долларов в месяц, напрашивается еще введение комиссии с оборота. Первый крупный раунд инвестиций, два миллиона долларов, был в сентябре 2017 года.

https://glowroad.com/

SECOO

Низкие цены AliExpress или Pandao – результат двух факторов. Во-первых, товары из дешевого Китая продаются в дорогой России или США. Во-вторых, прямая поставка экономит на таможне, налогах, промежуточных складах и марже лишних посредников.

В самом Китае на первой причине бизнес не построить, в мире нет более дешевых стран, способных поставлять неограниченное количество товаров. Зато второе преимущество трансграничной торговли универсально, и в Поднебесной работает не хуже, чем где угодно. Для успешного бизнеса остается только найти товары, которые Китай импортирует.

Secoo продает в Китае дорогие брендовые вещи из внешнего мира. Сумки за 500 долларов – не шнурки для телефона за три копейки, у безымянного продавца с рейтингом их не закажут, так что большую часть оборота стартап делает от собственного лица. Secoo закупает товары в низконалоговом Гонконге, хранит их там на складе, а в Китай отправляет уже почтовыми посылками, напрямую конечному покупателю. «А если вас заставят заплатить пошлину, мы вернем вам за нее деньги по чеку», – один из советов в FAQ.

Как и AliExpress со своим Mall, самые популярные товары Secoo всё-таки завозит в страну назначения по-человечески, оптом, и доставляет уже быстро. Себестоимость, конечно, увеличивается, но остается ниже, чем у обычного магазина, – ассортимент более узкий, нераспроданных остатков меньше.

Компания продает товаров на полмиллиарда долларов в год и уже вышла на прибыль. Осенью 2017 года состоялось IPO, сейчас рыночная капитализация Secoo составляет 700 миллионов долларов.

http://www.secoo.com/

JUNGLE SCOUT

Амазон – не только магазин всего, но и маркетплейс всего. 10 тысяч независимых продавцов продают товаров на миллиард долларов в год, 1 % выручки гиганта. В относительных числах это – «тьфу, процент», но в абсолютных – целая экосистема со своими инструментами.

Один из них – Jungle Scout – ежедневно парсит товары с Амазона и предоставляет доступ по подписке к интерфейсу этой базы данных. Будущий предприниматель настраивает фильтры a la «рейтинг ниже 3, но оборот больше 10 тысяч долларов в день» и получает топ некачественных, но востребованных продуктов, какой-то из них – это готовая бизнес-идея по созданию аналога. Для тех, кто уже выбрал нишу, Jungle Scout следит за ценами и динамикой продаж конкурентов. Кроме красоты графиков, его добавленная стоимость здесь – еще и оценка выручки, Амазон в явном виде ее не предоставляет, подсчет идет на основании косвенных признаков.

В зависимости от тарифа сервис стоит около 50 долларов в месяц, практически ничто. За пределами Амазона, в офлайновом мире, исследовательские агентства за похожую аналитику берут совсем другие деньги. Инвестиций Jungle Scout не привлекал, судя по самопиару, был прибылен с первого дня.

https://www.junglescout.com/

Глава 16. Классифайд

Craig Newmark в 1995 году не просто основал Craigslist, один из знаковых интернет-сайтов. Он создал новую отрасль, новую бизнес-модель – интернет-классифайд. Поставщики услуг публикуют на площадке объявления, пользователи выбирают лучшие по цене, характеристикам и отзывам. Так работают Booking.com и Airbnb в туризме, Юла и Авито в подержанных вещах, а также многие, многие другие. Часть таких стартапов я представляю в этой главе.

PEERSPACE