Стартап. Как начать с нуля и изменить мир

В дополнение к очевидной SaaS-подписке и потенциальному использованию маркетингового бюджета AliExpress, Oberlo еще и берет комиссию за часть товаров. Идея состоит в том, что, наряду с товарами из обычных магазинов Ali, они в том же режиме предлагают перепродавать товары неких «проверенных» поставщиков, работающих напрямую с Oberlo. При настройке экспорта эта часть ассортимента всегда подсовывается повыше и, конечно, регулярно попадает в финальные витрины. Не знаю, насколько это действительно всегда прямые договоры, было бы очень красиво и вполне соответствовало бы духу проекта, если «проверенными» назывались бы просто обычные товары с Ali с измененными описаниями и увеличенной ценой.

Придумали эту замечательную модель совсем недалеко от России, в Литве. В 2017 году стартап куплен Shopify за 15 миллионов долларов.

https://www.oberlo.com/

TIQETS

Этот стартап мог сделать каждый, в нем нет никакого грандиозного откровения, ничего неочевидного, просто бери и делай. Немой укор всем тем, кому идей для собственного проекта не хватает.

Tiqets продает электронные билеты в музеи – эдакий музейный «Киноход». Существенная разница состоит в том, что внутри каждой страны рынок меньше, люди чаще ходят в кино, чем в музеи, и большой бизнес из этого не выращивается (да и сам «Киноход» – тоже не единорог, а большие его аналоги, кажется, только в Китае есть). Но зато люди часто ходят в музеи за границей, в туристических городах иностранцы – существенная доля трафика, сервис можно делать международным, а не запирать в маленьком локальном рынке.

Вот Tiqets так и поступил. Стартап сейчас работает в двадцати трех городах в двенадцати странах, от родных для них Амстердама с Роттердамом до далеких Нью-Йорка и Дубаи. Пользователи получают отсутствие очередей и иногда промоскидки, музеи – дополнительных посетителей, а отели и туристические агентства – инструмент допродажи услуг своим клиентам.

Tiqets родился в 2014 году, первые большие деньги, 17 миллионов долларов, получил в мае 2017-го. Насколько эффективно он с ними растет, пока непонятно.

https://www.tiqets.com/en/

ROVER

Владельцам домашних животных должен быть близок стартап Rover. Каждому живому человеку хочется иногда уехать в отпуск или командировку, брать питомца в поездку не всегда уместно, а дома его одного тоже не оставишь – кто-то ведь должен кормить и развлекать любимую животинку. На помощь могут прийти соседи, родственники, а если вы живете в США или Канаде, то Rover.

Стартап делает Airbnb для тех, кому нужно последить за животными, и тех, кто может в этом помочь. Потенциальный смотритель создает свое объявление с предлагаемыми услугами («мелких собак могу взять к себе на недельку, крупных выгуливать по часам») и ценами, владельцы питомца ищут своих будущих помощников по фильтрам и выбирают подходящих. Дальше какая-то переписка через сервис с уточнением всех вопросов, потом бронирование и оплата.

Rover берет 20 % дохода с исполнителя и 5–7 % с заказчика, взамен кроме основного сервиса предлагает страховку от всех неприятностей, связанных с поведением всех трех участников процесса. Типичная стоимость передержки – 30 долларов за ночь, прогулка с собакой, если владельцу самому лень, – 15–20 долларов.

Оценка стартапа в последнем раунде инвестиций – порядка полумиллиарда. Сумма кажется чудовищной для такой узкой ниши, но ниша на самом деле не узкая: домашние животные есть очень у многих, а временные проблемы от командировки до болезни случаются у всех. 60 миллионов семей с собаками, 10 ночей в году, 30 долларов за ночь, 25 % комиссии – это 5 миллиардов выручки, к которым можно стремиться только в США. Конечно, в жизни так хорошо не будет, но маленьким рынок в любом случае не назовешь. В России есть аналогичный – dogsy.

https://www.rover.com/

GRABR

Глобализация шагает по планете, магазины в разных городах становятся всё больше похожи друг на друга, но идеал пока далеко не достигнут, разница между ними еще существует, и речь далеко не только о российской «запрещенке». Еще пару лет назад в ту же Россию часто возили айфоны из турпоездок – потому что тут было неадекватно дороже.

Grabr играет на этой разности: он соединяет туристов и командированных с теми, кому нужна иностранная диковинка. Объявления на сайте оставляют заказчики: «Хочу цветочек аленький из Москвы в Амстердаме, заплатить готов 50 долларов», а путешественники перед поездкой смотрят на заявки по своему маршруту. Дальше идет общение о деталях интересного заказа, и если удалось договориться, то оплата депозита – через Grabr. Потом встреча, передача товара, деньги с блокировки уходят исполнителю, комиссия остается проекту.