Стартап на миллиард

Для этого можно совместно составить так называемый «Стратегический вектор проекта» – документ, включающий ответы всем сооснователям на следующие вопросы:

• Каковы ваши базовые ценности и принципы, лежащие в основе проекта?

• Что вы строите (видение проекта через 5, 10, 25 лет)?

• Как вы видите ключевые этапы развития бизнеса (с ключевыми показателями по годам)?

• В чем ядро проекта (про что проект в первую очередь)?

• Каковы ваши ключевые ресурсы (в том числе компетенции, технологии, финансы и проч.)?

• Какие рыночные, технологические, социальные или другие тенденции лежат в основе вашего проекта?

• Какова ваша политика относительно привлечения инвесторов и продажи бизнеса?

Шаблон для заполнения «Стратегического вектора проекта» можно скачать на сайте книги http://startup-book.spiridonov.ru

Поняв, что общее видение развития проекта совпадает, проведите переговоры по двум вопросам, недостаточное внимание к которым на начальном этапе очень часто приводит к существенным проблемам в будущем. Это структура собственности и система принятия решений различного уровня.

На начальном этапе важно принципиально договориться об общей процедуре принятия решений на уровне собственников, о том, кто будет операционным руководителем проекта. Иными словами, за кем последнее слово.

Структуру собственности (распределение долей в проекте) желательно определять на основе оценки вклада каждого из основателей, что бывает достаточно трудно сделать. Тут нет какого-то оптимального варианта, важно прийти к взаимному согласию и продумать, как будет меняться captable (структура собственности) при вхождении в проект новых участников, например инвесторов и ключевых сотрудников.

Если в проекте есть ключевой основатель, то нередко на начальном этапе ему предоставляют основную долю, например 70 %, а последующее привлечение инвесторов происходит за счет уменьшения этой доли. Также возможным вариантом является изначальное фиксирование определенной доли (от 5 % до 10 %) под опционы для команды.

Что делать, если стартап уже запущен?

Крайне важно понимать роль и ценность каждого из основателей для реализации проекта. Если стартап уже запущен, то лучше как можно раньше провести аудит текущей ситуации, скоординировать видение основателей и условия, а также при необходимости обсудить возможную корректировку состава команды.

Например, иногда при смене ролей в стартапе можно получить существенный эффект, как это было на этапе становления «Нетологии».