Стратегия бизнеса: как создать и воплотить ее в жизнь с активным участием команды. Практикум

И вот тут, как говорится, поперло. В первые же месяцы предзаказов столько, что вопрос: как их все грамотно и четко выполнить? Конечно, в денежном плане компания тоже выходит на новый уровень.

И таких примеров много. В том числе свежие, кризисных лет.

* * *

Все написанное выше – про то, как раздвинуть рамки, снять ограничения, которые нам привили в детстве. Но есть и иные примеры.

Я часто спрашиваю клиентов, к чему они стремятся, куда ведут свои компании. В начале нашего общения стандартный ответ, который я слышу, – к росту. Как правило, росту оборотов, прибыли, числа сотрудников, региональному охвату и т. п.

Сергей Родимов:

Это естественные цели оранжевого витка[139]. Их обязательно нужно прожить, да так, чтоб до тошноты. Это даст силы для развития дальше – туда, где важен вопрос: «Зачем?»

Практическое задание 49

А что такое масштаб – для вас?

В чем вы измеряете масштаб своей жизни? А чем – масштаб бизнеса? Это важно.

Следующий вопрос, который я задаю: а зачем вам рост?

Как правило, он вводит в ступор. Или вызывает сопротивление: «Как зачем? Вы хотите сказать – расти не нужно? А что же тогда?..»

Практическое задание 50

А вы стремитесь к росту? Если да, то зачем?

Я не знаю, нужен ли вам и вашему бизнесу рост на текущем этапе развития.

Но точно знаю, что сам по себе он не приносит долгосрочного счастья. Дает адреналин – это правда.

Но очень-очень часто рост становится своего рода наркотиком. Который держит своего хозяина железной хваткой.

Жить некогда – расти нужно!

Конечно, хочется побольше «вассалов» и любовниц, покруче дом и машину… Зачем?

Гигантомания касается не только бизнеса, личной жизни, но и, к примеру, страны: больше-больше территорий! И не дай бог поставить это под сомнение…

Растем экстенсивно, какая тут на фиг эффективность![140]

Рост хорош, только если помогает людям и компаниям –

долгосрочно устойчиво развиваться и быть

счастливыми.

Увы, часто это не так.

Я не считаю рост достойной самоцелью. Мне ближе другая позиция. Например:

• Давний клиент, друг, владелец среднего по размерам холдинга, – один из лидеров в своей отрасли. Встречаемся после почти годичного перерыва.

– Как дела? Выросли за это время?

– Смотря как считать. Оборот уменьшился, прибыль – осталась прежней. При этом персонала меньше стало, многие дочерние компании в свободное плавание отпустил, часть направлений продал, открыл новые. Сейчасвыживают умные, а не большие. Оперативкой почти перестал заниматься: на это у меня топ-менеджеры есть [прежде он считал это невозможным].

– А как же твое давнее стремление к росту бизнеса?

– А зачем?Рост мне больше не нужен…

• Меня клиенты часто спрашивают, почему я не масштабирую свой бизнес:

– Найми консультантов-новичков, обучи их, обеспечь заказами, контролируй, получай дополнительную прибыль. Ты же хорошее дело делаешь – нужно его наращивать!

– Зачем?

– Ну… Ну как же, это же рост!

– Мне это не нужно.

Поначалу это вызывает ступор, потом бурные сомнения: Как?