Суворов & бизнес

… Один из моих знакомых стал изготавливать конструкции для тентов, когда понял, что просто шить тенты для большегрузных автомобилей – это ограниченный и жёсткий конкурентный рынок, где цены на готовое изделие «пляшут» совсем рядом с себестоимостью продукции. Я привез ему эту идею из Германии – оказался на тестовых пулевых испытаниях, на которые были приглашены производители бронеавтомобилей со всего мира. Мероприятие проходило в огромном временном помещении под тентом, натянутом на алюминиевые каркасы. Там же лежали брошюры компании, которая предоставила данную конструкцию в прокат, и я прихватил для приятеля эту брошюру.

Сегодня его бизнес не только создаёт похожие конструкции, шьёт на них тенты, но и активно сдаёт их в аренду. Быстрота позволила ему занять доминирующее положение в этом секторе рынка и не пустить туда конкурентов.

Повторим второй суворовский закон тактики: «Атакуй противника, где бы он ни появился, даже частично захваченная им территория будет равна всей пролитой до этого крови по завоеванию всего остального пространства, поэтому атакуй его при каждой опасности, исходящей от него, разворачивайся всеми силами и, если есть возможность, то атакуй!»

Многие коллеги-предприниматели неоднократно советовались со мной: что делать, если конкурент атакует ценой? Я всегда отвечал: атакуй новым продуктом или новой услугой. Если тебя скопировали, то продолжай сочинять новое, атакуй новым изделием или новым дизайном. Делай это быстро, патентуй и сразу же выбрасывай на рынок по премиальной цене. А параллельно вновь и вновь сочиняй что-то запредельно новое. Пусть те, кто привык копировать, дышат тебе в спину. Сам не оглядывайся, а атакуй и переигрывай обманными манёврами, используя при этом глазомер и быстроту – две суворовские тактики.

Натиск

Непростая задача – натиском брать то, что задумал. Речь в данном законе суворовской тактики идёт в первую очередь о силе духа самого предпринимателя или руководителя, об умении доводить свои решения до конца, о том, что без сплочённого коллектива не выстоять в длительном сражении и победы не одержать.

Я знал предпринимателя, который одним из первых стал производить суда на воздушных подушках небольшой грузоподъёмности – на 2-4 человека – 20 лет назад. Великолепный стратег и тактик, бывший офицер, он настойчиво шёл к своей цели. За много лет испытаний (производил из стекловолокна различные лодки и катера) он добился прекрасных результатов. Я лично неоднократно бывал на испытаниях его опытных изделий, и мы летали по льду Волги, проходя торосы и полыньи, легко заезжая на берег и разворачиваясь на 180 и 360 градусов на месте, как на волшебном ковре-самолёте.