Свободен! Как вырваться из ментальной тюрьмы

Был период, когда дело совсем не шло. Даже приходили письма от руководителей с выражением неудовольствия по поводу невыполнения плана. Однажды из-за этого я почувствовал чуть ли не отчаяние. Спустя пару часов пребывания в этом состоянии я принял решение: буду просто делать свою работу, не отвлекаясь на негатив. За несколько дней мы не продали ни одного устройства. Было немало консультаций, позитивных откликов, много интересующихся людей, а продаж — ноль. Тогда я решил, что буду просто получать удовольствие от общения с людьми. Стану рассказывать им про наш уникальный продукт. И к нам начали приходить люди и покупать модемы. Продажи потекли рекой, будто сами собой. Поступали типичные вопросы, мы на них отвечали без всякой настойчивости — и контакт с потенциальным клиентом заканчивался покупкой. Как-то моя коллега сказала, что я излучаю флюиды продаж. Это и есть правильное внутреннее состояние: я был настроен на продажи и любовь к клиенту.

Тогда мы перевыполнили план на 60%. И все потому, что нам нравилось то, что мы делали. Мы с удовольствием помогали людям, и мир отвечал взаимностью. В глубине души я был уверен, что ни одна консультация, ни один отказ, ни одна встреча с клиентом не прошли даром. Моя уверенность в успехе принесла плоды в виде продаж и хорошего заработка.

Возможно, вы слышали про психолога Виктора Франкла. Около трех лет он провел в фашистском концлагере. Согласитесь, это страшнее многих испытаний! Постоянный голод, ежедневные унижения, ощущение близящейся смерти… Что помогло Виктору выжить, он рассказал в своей книге «Сказать жизни "Да!"»8. Его секрет заключался в том, что он нашел глубокий смысл даже в этой ужасной ситуации. Виктор видел перед собой ясную цель — помочь другим заключенным обрести веру. И те, кому это удалось, не только выжили, но и сохранили внутреннюю свободу. Они выбрали быть сильными. Прочитайте книгу Виктора Франкла, и все проблемы покажутся вам надуманными. Согласитесь, если люди сумели выжить в жутких условиях концлагеря, то и вы сможете справиться со всеми испытаниями на прочность!

Перестаньте мучиться! Для начала примите ситуацию такой, какая она есть. А потом ищите выход. Выпишите все возможные варианты, даже самые абсурдные. В вашей голове уже есть верное решение, вам только нужно его отыскать. Размышляйте, ищите и все записывайте, чтобы не забыть.

Когда у вас появится несколько вариантов решения проблемы, перед вами встанет выбор: какой из них правильный? Что вообще значит «правильный выбор»? По нашему мнению, это то решение, которое не вызывает у вас сопротивления. Это полное принятие ситуации и решительные действия.

Обычно люди сопротивляются не самому выбору, а его последствиям. Например, бизнесмен сопротивляется тому, что все время проводит на работе. Он устал и хочет вырваться из этого колеса, но не может. Это приводит к внутреннему конфликту. Человек и раньше знал о последствиях своего выбора — стать бизнесменом — и знал, что рано или поздно столкнется с этой проблемой. Но вместо принятия сложившейся ситуации и спокойного к ней отношения он усугубляет внутренний конфликт. И сам себе запрещает взять отпуск, отдохнуть, уделить время семье и друзьям.

То же самое происходит у семейных мужчин, которые хотят открыть бизнес. На что потратить свое время — на жену и детей или на свое дело? Часто человек выбирает семью, но до конца не отказывается от мыслей о бизнесе. Поэтому возникает сопротивление: «Хочу, но не могу». К тридцати пяти годам, при наступлении знаменитого кризиса среднего возраста, эта нереализованная мечта дает о себе знать. Может прийти безразличие к семье, депрессия в обнимку с бутылкой…

Не бывает выбора без последствий. Любое решение, которое мы принимаем, к чему-то нас приводит. В каждом из них есть свои плюсы и минусы. Семьянин не может полностью посвятить себя работе и самореализации. Бизнесмен или карьерист не может уделять достаточное количество времени семье и детям, порой даже не успевает начать отношения.

У любого выбора будут неприятные последствия. Едва ли удастся найти такой путь, где все будет безоблачно. И тут главное — не сопротивляться этим неприятным последствиям, а отважно их принять.

Упражнение «Ясный выбор» поможет вам оценить преимущества и недостатки каждого варианта развития событий. Так вы сумеете принять лучшее из возможных решений.

Упражнение «Ясный выбор»

Это упражнение выполняется в ситуации, когда перед вами стоит выбор. Допустим, вы хотите начать свое дело — работать на себя и получать удовольствие от самореализации. Есть и другой вариант — делать карьеру в чужом бизнесе.

Возьмите лист бумаги и нарисуйте на нем таблицу. (Обязательно выполняйте это упражнение на бумаге, а не в компьютере. Когда мы пишем ручкой, наш мозг и душа включаются в работу.)

А теперь заполните эту таблицу. В каждом столбце должно быть минимум десять пунктов.