Так полон или пуст? Почему все мы – неисправимые оптимисты

Чтобы точно установить, влияет ли оптимизм человека на его ставку дисконтирования, ученые Амстердамского университета провели исследование, в котором попросили участников представить себе, что их взяли на работу в крупную компанию[227]. Дела компании идут хорошо, и руководители решили наградить всех служащих повышением зарплаты. У работников есть выбор: получить прибавку немедленно, но с условием, что через год зарплата вернется на прежний уровень, или через год, но тогда они будут ее получать в течение 36 месяцев. Что следует выбрать?

Многие участники исследования предпочли краткосрочную прибавку сразу, а не долгосрочную, но через год. Почему? За 36 месяцев можно получить заметно больше, чем за 12, не правда ли? Голландские исследователи предположили, что люди выбирали немедленную прибавку на год, потому что оптимистично смотрели на будущее компании. Например, они могли полагать, что компания продолжит развиваться и в итоге решит дать служащим дополнительные бонусы в конце года. Кроме того, они также могли думать, что немедленную прибавку можно во что-то инвестировать и таким образом получить больше в долгосрочной перспективе.

Для проверки этой гипотезы ученые снова провели исследование с другой группой участников, несколько изменив сценарий. По сравнению с первой группой им резко ограничили полет фантазии: было сказано, что компания даст прибавку только один раз. Таким образом, идее о грядущих бонусах места не осталось. Также всех проинформировали, что прибавка будет корректироваться с учетом процентной ставки и инфляции, поэтому оставалось меньше возможностей для создания собственных вариантов будущего развития событий. В обстоятельствах, когда будущее оказалось закрыто для радужных надежд, больше участников решили подождать долгосрочной прибавки, а не брать краткосрочную сразу.

Другой группе участников сказали, что дела компании идут неважно, поэтому всем служащим будут сокращать зарплату на 10 %. Люди могли выбрать вариант сокращения – либо сразу на 12 месяцев, либо через год, но на 36. Когда будущее было относительно неопределенным, участники чаще выбирали более крупные потери, но отдаленные во времени, а не менее значительные, но сразу. По всей видимости, участники думали, что со временем дела компании могут выправиться и тогда необходимость в сокращении зарплат отпадет. Кроме того, люди могли полагать, что за год они смогут найти другую работу с более высокой зарплатой и таким образом вообще избежать потерь. Когда будущее представлялось определенным (то есть когда в условиях задачи четко оговаривалось, что все сокращения гарантированно произойдут, а служащие не смогут поменять работу), больше участников эксперимента склонялись в сторону безотлагательного снижения зарплаты, не рискуя потерять больше в будущем. Результаты этого исследования приводят к следующему заключению: временное дисконтирование частично объясняется надеждами людей на то, что прибыль повлечет за собой новые прибыли, а потерь в будущем так или иначе удастся избежать. Это кажется убедительным толкованием того, почему мы предпочитаем получать вознаграждения незамедлительно, а потери откладывать на потом. Правда, существуют и другие интересные объяснения.

Даже король поп-музыки стареет

Одно из таких объяснений связано с тем, как мы воспринимаем себя в будущем. Представьте, каким вы будете через год. Вы встаете утром (где вы живете – в съемной квартире или в собственном доме?), одеваетесь (как вы выглядите, сменили ли прическу, какую одежду теперь носите?), завтракаете (кофе, хлопья с молоком, тост с джемом, омлет, вообще никакого завтрака?). Целуете близких (детей, мужа, жену?) на прощание и отправляетесь на работу (едете на машине, добираетесь на метро или вообще остаетесь работать дома?). Приступаете к работе (вы работаете в офисе, у вас свой бизнес, а может, вы уже на пенсии?). Затем, около часу дня, обедаете (предпочитаете здоровое питание, придерживаетесь диеты?). А вот и конец рабочего дня (вы идете ужинать домой, проводите вечер в городе, смотрите кино или ходите по магазинам?).

После того как вы мысленно «проживете» весь день, сделайте это снова, только теперь представьте себя через 10 лет. Не спешите. Когда «типичный день вашей жизни» через 10 лет подойдет к концу, начните сначала (обещаю, это в последний раз), но перенеситесь мысленно на 30 лет вперед. Постарайтесь представить свою жизнь как можно подробнее.