Технология карьеры

Надо учитывать, что люди различаются психическим складом, интересами, моральными установками, и тема, которая безразлична для большинства, может привлечь, тем не менее, внимание еще довольно значительного количества читателей.

Тема книги должна быть по возможности такая, чтобы конкуренты не могли растащить ее по частям в свои собственные пособия или включить в качестве одной из тем в более универсальные книги. Научная новизна для такого произведения — совершено ненужная вещь. Главное — яркий стиль. Можно ограничиться собственными наблюдениями и соображениями — без многочисленных кивков в сторону научных авторитетов.

Многие практические книжки привлекают не столько тем, О ЧЕМ они повествуют, сколько тем, КАК они это делают: развлекательно, с внушением читателю уверенности в себе. Психотерапевтический эффект — тоже немалое дело.

Дейл Карнеги: «Никогда не ограничивайтесь одним лишь провозглашением общего принципа, а приводите несколько конкретных примеров его применения на практике.»

Самореклама автора — важное условие успешного сбыта практической книжки: полезность значительной части рекомендаций обосновать затруднительно, но можно внушить доверие к автору. Чтобы прослыть большим человеком, надо пробиваться в газеты и на телевидение, ходить на разные сборища и всюду держаться с апломбом и выражаться несколько туманно, но остроумно.

Автору поучающих книг обычно выгодно сформировать у читателей впечатление, что самое эффективное знание осталось в его личных записях и в голове (даже если там ничего не осталось). Этому охотно поверят. Надо, чтобы книга автора не могла заменить самого автора. Это обеспечивает уважение, а также перспективу дополнительного заработка в роли консультанта, советника, преподавателя.

* * *

Большая проблема рекомендательной литературы — сплошные «должен» и «можно». Чтобы их разбавить, годится следующий список близких по смыслу слов и выражений:

ДОЛЖЕН:

   требуется; рекомендуется; обязателен; уместен; необходим; полезен; предпочтителен и пр.

МОЖНО:

   разрешается; случается; допускается; используется; применяется; дает эффект; не исключается; иногда удается; следует попробовать; оказывается кстати и пр.

В рекомендательных книжках нередко используются следующие приемы достижения новизны или даже сенсационности:

1) обыгрывание парадоксов: все советуют делать X, вы же заявляете, что надо делать анти-X и обосновываете это;

2) переоценка значимости факторов, вероятности исходов: незначительное и маловероятное вы представляете как преступно игнорируемое.

Новизну своих советов надо представлять как …

   плод многолетних размышлений;

   результат откровений;

   решительное противодействие обманщикам и бездарностям;

   реанимацию древних знаний;

   квинтэссенцию из классиков;

   практическое использование новейших научных достижений;

   приоткрытие тайн.

Если книга пишется на заезженную тему, можно хотя бы представить эту тему с другой стороны: выпятить какую-то частность, а прочее сгруппировать вокруг этой частности. К примеру, если тема, по сути, называется «основы карате», то можно озаглавить книгу так:

«Карате на улице»;

«Карате против нескольких нападающих»;

«Наиболее эффективные приемы карате»;

«Карате для ленивых»;

«Карате за две недели» и пр.

Если у читателя уже имеется книга «Основы карате», то вторую с таким же названием он вряд ли даже возьмет в руки, а «Карате для ленивых» он, может быть, даже и купит.

В практической книге очень желательно предстать изобретателем нового подхода — даже если описывается давно истоптанная область, в которой ваша умеренная заслуга состоит лишь в подборе, систематизации, стилизации материала, а также кое-каких второстепенных добавлениях. Чтобы изобрести свой подход, достаточно по-новому упорядочить и переформулировать давно известные вещи. Главное для подхода — короткое броское название. Книга должна быть структурирована сообразно этому подходу, или же следует хотя бы упоминать его во всех местах, где притягивать его не затруднительно.

Среди прочего, важно избегать болтовни, раскрывающей богатство внутреннего мира автора. Также надо критично подходить к профессиональному жаргону. Некоторые писатели используют профессиональный жаргон, чтобы выглядеть знающими людьми, но на самом деле выглядят плохими стилистами, а может, и засорителями языка.

Плохие рекомендации в практических книгах бывают следующих типов:

1) очевидные: до которых читатель и сам может додуматься;

2) малополезные: для редких ситуаций, с незначительным эффектом;

3) неубедительные: в отношении которых непонятно, почему они должны срабатывать;

4) рискованные: с возможностью больших потерь.