Тематический трафик: как продать тому, кто пока и не думал покупать

Достойное сопровождение. Помните отмеченные фотки конкурентов? Делаем лучше. Нанимаем фотографа и делаем модные хипстерские снимки – такого не будет ни у кого, обещаю. А еще снимите видео, где флорист вашего магазина покажет, как собрать миленький букетик самому. Это мужчин обязательно порадует.

Эффективность тематического трафика для бизнеса

У всех компаний сегодня есть аккаунты в соцсетях и всем им настойчиво объясняется почему так важно постить хотя бы по картиночке в день. Да, социальный фактор важен. Но что происходит: когда вы переключаетесь на VK, YouTube, Facebook, Instagram и другие социальные сети, вы массово вливаете в них имеющиеся ресурсы (люди, время, деньги). Не подумайте, что я сейчас пытаюсь вас разубедить.

Нет! Все знают, что в соцсетях сотни ваших клиентов.

Но есть и другой конец палки: популярность на социальных платформах достигается за счет инвестиций в собственный сайт. Вы уже наняли сотрудника, который целый день постит бессмысленные ролики и картинки с надписями? Вы платите ему приличную сумму, но при этом жалуетесь, что у вас нет денег для разработки мобильной версии сайта. Важно понимать, что когда ваша компания регистрируется в VK, Facebook, Одноклассниках (!?), вы заимствуете.

Поясняем: домен не ваш, правила не ваши. Вы никак не можете влиять на то, что происходит с ресурсом, лишь приспосабливаться.

Нет, никто не говорит, что картиночки с котиками в вашей группе на 2к человек – это зря. Речь о том, что глупо имитировать присутствие в какой-либо соцсети в ущерб собственному сайту. Есть время на то, чтобы искать картиночки с котиками? Потратьте его на статью.

Гораздо важнее для вас работа с собственной платформой. Потому что здесь вы хозяин: вы контролируете изменения, развитие, вносите свои плюшки без ограничений.

Почему стоит вложиться в статьи?

В контент-маркетинге есть определение – вечный контент. Это статьи на те темы, которые волнуют людей испокон веков: как пользователи интересовались этим, так и будут интересоваться.

Вложив средства в создание контента, его оптимизацию и продвижение в поисковых системах – вы получите постоянный приток поискового трафика. Да, постоянный! И пользователи, читая и осознавая крутизну экспертности (о чем мы не раз рассказывали уже), будут обращаться в компанию за услугами. Поисковый трафик тем и хорош, что он… хороший:) Абсолютно по всем параметрам, которые описаны выше. Контент набирает качественные поведенческие характеристики и все лучше ранжируется в поисковых системах, помимо позиций еще увеличивается семантика статьи (разное количество ключевых слов), а это значит, что количество трафика будет постоянно расти.

Примеры в цифрах

К примеру, возьмем трехлетние инвестиции

Совокупность различных ключевых слов по запросу «как выбрать стиральную машину» – 8 974 показа в месяц, то есть статья получит на пике продвижения примерно 600 переходов из поисковой системы.

Если правильно реализовать тригеры (об этом скоро выйдет пост) вы получите конверсию в этой тематике 10% = 60 переходов на страницы интернет-магазина с выбором стиральных машин для покупки или же на страницу самого товара.

Это 2160 переходов за три года. Класс?

1,39 = 41,7 рубля

При самых пессимистичных ситуациях стоимость переходов из РСЯ будет не менее 9 рублей.

9*2160 = 19 440 рублей

Именно такой результат даст в рублях 1 статья на вашем сайте за три года. А за за 5, 7 лет? Даже не занимаясь всем самостоятельно, а заказывая весь комплекс работ в студии, вы затратите средств в 4—6 раз меньше. Меньше, чем результат от статьи.

И, конечно, тут мы не учли бонусы, такие как:

• контакт с брендом;

• увеличение конверсии в покупку;

• увеличение лояльности к бренду.

А когда приступать к соцсетям?

И вот после того, как вы поработали над трафиком для вашего сайта, можно начать поднимать ваши группы и аккаунты в социальных сетях. Теперь у вас есть приличное количество контента, который вы сможете расшаривать в группу и зарабатывать очень ценный и полезный социальный фактор.

Закрепим пройденный материал

• Тематические (информационные) запросы не менее популярны у пользователей. Их тоже можно использовать в продажах.

• Тематического трафика в десятки раз больше, чем коммерческого. Более того, он гораздо дешевле.

• Тематическое продвижение – единственный вариант увеличения охвата аудитории.

• Тематический трафик – то, что можно посчитать. То, что работает на спрос.

• Лучший вариант реализации тематического продвижения на вашем сайте – корпоративный блог.

• Стоит продвигаться по информационным, информационным-специфичным и общим запросам. Выбираем низкочастотку.