Только вперед! Пошаговое руководство по достижению успеха

 Передо мной открываются чудесные новые возможности для использования моих уникальных творческих навыков и способностей.

 Я добиваюсь успеха во всем, чем бы ни решил заняться.

Глава 6

Постановка целей

Цели – это мечты со сроком исполнения.

Диана Шарф Хант, американская писательница и гуру тайм-менеджмента

Ставя перед собой цели, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку это позволяет вам вовремя распознавать возникающие возможности, а также создавать их для себя самостоятельно. Работник, имеющий четко определенную цель, выгодно оличается от других в любой организации. Метод состоит в том, чтобы ставить перед собой достижимые цели. По мере завершения каждой из таких целей ваша уверенность в себе будет возрастать и побуждать вас к достижению следующих.

Ставить перед собой цели – это нечто большее, чем просто стремиться к более высокому окладу, однако нет никаких причин, по которым и это не может входить в любой из ваших планов. Мой отец умер, когда мне было семь лет, и я рос в семье, где было очень плохо с деньгами. Я был младшим из семерых детей. Сказать, что мы были бедны, значит не сказать ничего. Фактически то, что мы называем сегодня бедностью, я тогда счел бы роскошной жизнью. Однако у меня была невероятно любящая и заботливая мать, которая старалась поддержать всех своих детей. Ребенком я мечтал, что вырасту и стану миллионером. Моя мама всегда говорила мне, что я смогу добиться лучшего, сумею достичь успеха в жизни.

Мама была моей главной поддержкой, и, к счастью, она увидела во мне потенциал еще в раннем возрасте и сделала своей целью увидеть, как я добьюсь успеха. Она не позволяла мне сравнивать себя с другими, она внушала мне, что я другой, уникальный и что это мое отличие будет моим проводником по жизни. Когда мне было двадцать два года, я приобрел программу саморазвития, посвященную постановке личных целей, развитию представления о самом себе, а также работе с установками и визуализациями, – она называлась «Динамика персонального лидерства», и ее автором был Пол Мейер. Эта программа была поворотным пунктом в моей жизни. Принципы, в ней изложенные, оказали на меня настолько сильное воздействие, что я оставил свою первую работу, куда устроился после окончания университета, и занялся собственным бизнесом – начал продавать программы по персональному развитию и методике постановки целей!

Вот как это все началось. Я был молодым парнем, недавним выпускником университета. Я работал торговым представителем в крупной компании и обеспечивал в десять раз больший объем продаж, чем мой непосредственный начальник. Мне хватило дерзости, чтобы попросить о сорокапроцентной прибавке к жалованью, однако компания не спешила с ответом. Пока руководство раздумывало, я слышал внутри себя тихий голос, говоривший мне, что мой потенциал не сможет раскрыться полностью, если я останусь работать в этом месте. В конце концов компания удовлетворила мой запрос о прибавке к жалованью, однако лишь на двадцать процентов. Через неделю после того, как мне дали прибавку, я принял решение уволиться и занялся индивидуальным предпринимательством. За первые полгода, что я провел сам по себе, мне удалось заработать всего 650 долларов – общий доход без вычета издержек. Это была лишь малая часть того, что я зарабатывал прежде. Я уже начал тратить свои сбережения и вскорости мог остаться совсем без денег. Я погрузился в споры с самим собой. Если в ближайшее время продажи не начнут приносить доход, мне придется снова работать на кого-то другого. Мысль об этом одновременно злила и пугала меня. Я принял решение, что отдам все, что у меня есть, пойду на все что угодно, чтобы добиться необходимых результатов для поддержания своего бизнеса.

Я переживал трудные времена, но не сдавался. Когда я чувствовал себя разочарованным, я вспоминал голос матери, говорящий, что я непременно добьюсь успеха. Я снова и снова проигрывал свои записи по постановке целей. Со временем я научился использовать установки, визуализации и постановку целей так, чтобы они приносили плоды. Я жаждал успеха. Я подпитывал свою страсть, приобретая любую запись или книгу по продажам и сделкам, какая только попадалась мне на глаза. Я узнал о продажах и сделках больше, чем девяносто девять процентов других людей, занимавшихся продажами.