Товарищ МАСК

Она это у меня спросила…. И что, реально верит, что отвечу прямо как на исповеди? Надеюсь не настолько она наивна.

"Конечно. NexGen сосредоточится на разработке процессоров для нишевых рынков, в том числе серверных решений. Эти сегменты растут, а Intel и AMD концентрируются на массовом рынке".

Ну, типа самый умный тут, а они-то и не догадались. Бабла этой компании не хватает, а мои собеседники увеличивать инвестиции не хотят, поскольку создатели боятся уменьшить свою долю. Но это понятно всем и озвучиванию не подлежит. Ричард поднял руку, чтобы вставить вопрос:

"Как вы намерены решить проблемы производительности? Их нынешняя архитектура отстаёт".

Эх, свихнулись тут на попугаях, как, впрочем, и в будущем. Мне другое от процессора надо сейчас, а фиг допросишься. Потом, оно конечно произведут, а пока-то что делать?

Я повернулся к Сатоми.

"Покажите им слайды".

Она вывела на экран презентацию, демонстрируя ключевые точки.

"Мы разработали стратегию оптимизации, - начал свой заезд по их ушам. - Сосредоточимся на снижении энергопотребления и увеличении вычислительной мощности для специфических задач. Это снизит стоимость производства и обеспечит конкурентоспособность".

Как видите, даже правду сказал. Марк наклонился вперёд.

"Хорошо, это звучит разумно. Но что вы готовы предложить?"

План, план, а пришёл момент и бабки на стол. Сделал паузу и только потом ответил:

"Я предлагаю пятнадцать миллионов долларов за ваши 12%.

Джулия нахмурилась:

"Это слишком мало. С учётом перспектив роста компании мы ожидаем не менее восемнадцати миллионов".

От же…. Им предлагают соскочить с летящего под откос поезда, а они "фи" говорят. Типа, мы ещё проедем, там ближе до следующей станции.

"Тогда позвольте спросить, - произнёс, а затем взглянул на неё прямо. - Готовы ли вы вложить ещё пять миллионов, чтобы поддержать NexGen в ближайшие два года? Без новых инвестиций их текущая модель просто не выживет".

Джулия отвела взгляд, Марк улыбнулся.

"Это справедливый вопрос, - признал он. - Но давайте будем честны: вы хотите получить полный контроль над компанией. Что будет с остальными акционерами?

"Я предложу им те же условия, что и вам. Моя цель – объединить NexGen под одним управлением, чтобы реализовать её потенциал".

Марк обменялся взглядами с коллегами, затем сказал:

"Нам нужно подумать".

Ну всё типа, котёнка пристроили.

"Конечно, - ответил им всеем, поднимаясь. - Но имейте в виду, что мой интерес – это возможность, которая не будет доступна вечно".

После встречи с Sequoia Capital план переговоров начал формироваться быстрее. Сатоми взяла на себя координацию – её организованность и умение держать всё под контролем очень пригодились.

"Следующий крупный акционер – фонд Benchmark Capital, - сказала она утром, разворачивая карту с отмеченными офисами и списком контактов".

"Понятно, что там по ним?"

"У них около 9% акций, - продолжила она. - Основной контакт – Брайан Дженкинс, управляющий партнёр. Встречу в их офисе я уже запланировала на послезавтра".

"Отлично, - кивнул ей приободряюще. - Кто после них?"

"Держатель 6% – частный инвестор, Кэрол Уэстбридж. Она находится в Нью-Йорке. У неё, кстати, репутация человека, который любит сложные переговоры.

Ту призадумаешься, как лучше подойти к диалогу с частным инвестором.

"Запланируй встречу на три дня позже, - принял решение подумав. - Лучше сначала поработать с фондами, чтобы понять их реакцию.

Сатоми внимательно наблюдала за моими записями, которые делал в блокноте.

"У нас есть общий шаблон предложений, - сказала она. — Но вы собираетесь использовать гибкий подход?"

"В некотором смысле да. Вот что мы сделаем:

1. Первоначальное предложение: цена за акцию чуть ниже или рыночную, с указанием готовности увеличить в случае немедленного принятия.

2. Альтернативный вариант: те же деньги, но частично акциями моей компании. Это должно заинтересовать тех, кто видит перспективы в Zip Electronics. Но это на крайний случай.

3. Третий уровень: комбинация денег и долгосрочного контракта на партнёрство.

***

На следующий день мы вылетели в офис Benchmark Capital. Опять шесть часов перелёта. Эх, вот бы как в фантастике, сел на тарелку и хуть…. Да хотя бы на ракете, но дорого и шумно выйдет. Эх, нет в мире совершенства. А в самолете какуже сказал, шесть часов. Потому просматрива досье на Брайана Дженкинса. Человек с опытом в венчурных вложениях, он часто поддерживал рискованные проекты, но только если видел долгосрочную перспективу. Сатоми присела рядом.

"Есть что-то интересное в досье?" - задала она с сомнением в голосе свой вопрос.

"Да. Он скорее склонен к высоким рискам, но это значит, что и уступок он потребует больше".

"Тогда, возможно, стоит подготовить дополнительное предложение. Например, участие в совете директоров NexGen".

Задумался. С одной стороны, зачем он нам там. С другой….

"Умная идея. В качестве независимого директора. Готовь слайды".