Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Ключ 37

ПРАВИЛА ПЕРЕЕЗДА

Первое: когда ты переезжаешь, ты должен обязательно тем самым повысить свой уровень жизни. Не переезжай в жилье того же ряда, что у тебя было. В дальнейшем это позволит тебе «мягче заходить» на новые уровни в бизнесе и в других областях жизни. Второе: ты должен сразу же сколотить себе окружение, компанию для регулярного общения. Это те люди, с которыми ты можешь быть на одной волне и быстрее адаптироваться. Я поставил себе цель: сто встреч за два месяца. Я встречался с абсолютно разными людьми, задавал им вопросы, рассказывал свою историю, люди делились в ответ своими – так мы знакомились. Они помогали мне понимать, что происходит вокруг. Третье – это развитие и образование. Вписывайся во все программы, чтобы совершенствовать свои навыки каждый день.

Однажды мы зашли пообедать в ресторан на высоком этаже башни «Око» (Москва-Сити), смотрели в окно, и я сказал: «Прикинь, каждый день просыпаться и видеть все это из окна. Представляешь, как классно! Засыпать вечером и наблюдать такую картину или просто подойти с бокалом вина и смотреть на этот красивый, полный возможностей город!

– Ну да, было бы классно.

– Давай посмотрим квартиры здесь?

– Ну, это, наверное, дорого…

– Давай все равно посмотрим, никто же нас за это не отругает! – настаивал я.

Мы нашли компанию, которая подобрала нам несколько подходящих апартаментов. Мы их посмотрели, ничего не решили, и Катя улетела в командировку. Мне еще нужно было поговорить об их стоимости в управляющей компании «Капитал Групп». Я пришел на переговоры и начал с того, что сделал несколько комплиментов директору по продажам. Потому что ею оказалась очень модная женщина с несколькими телефонами в руках, престижными Rolex и роскошной сумкой. Сразу было видно, что именно она здесь принимает важные решения.

Первый вопрос, который она мне задала, звучал как предложение. «Мы будем торговаться, тратить время друг друга или сразу примем решение, что будем делать?» – улыбнулась она.

– Ну, знаете, я долгое время прожил в Китае, поэтому мне торг только в радость. Я готов торговаться, готов привести вам кучу аргументов, почему мы должны получить самую низкую цену в этом жилом комплексе.

– Знаете, Дмитрий, я вас знаю. Я смотрела ваши выпуски, мне нравится то, что вы делаете. Просто говорите условия, которые хотите, но не факт, что я смогу их удовлетворить. Просто не хочу тратить ни свое, ни ваше время.

Моим пожеланием была скидка и небольшая рассрочка платежа без процентов.

– Невозможно получить скидку и рассрочку платежа сразу, – пояснила она.

– Ну, я думаю, что можно. Мы сделаем это, и я готов подписать договор.

– И что, прямо сегодня подпишем договор?

– Прямо сейчас.

– Хорошо, я уточню.

Она ушла, через некоторое время вернулась и сообщила мне:

– Если мы подпишем договор, я согласую ваши условия.

Не скажу, что это были самые эксклюзивные условия, которые можно было получить. Апартаменты стоимостью 94 миллиона рублей. Это достаточно большая сумма. Даже несмотря на ту скидку, которую мне дали. Я подписал договор, точнее, соглашение. Позвонил Кате и сказал, что теперь мы переезжаем в новый лофт на большой высоте. Катя ответила: «Ты, как всегда, принимаешь решения очень быстро».