Трансформатор 2. Как развить скорость в бизнесе и не сгореть

Сколько себя помню, Олеся всегда была чуть ли не единственным человеком, который так же, как и я, искренне и серьезно верил в то, что я делаю. Даже когда я нес какую-то ахинею, рассказывая о своих безумных идеях, она всегда говорила: «Ты молодец» или «Разве было что-то в твоей жизни, что у тебя не получалось?!». Именно она когда-то устроила меня работать гидом для туристических групп в Китае. И так, трудясь в ее компании, я открыл для себя возможности работы с этой страной. Она старалась мне помочь по многим вопросам, проконсультировать, дать нужный контакт. Когда я только начинал в Благовещенске свой бизнес, Олеся уже давно жила там, работала в турфирме, тогда еще по найму, и у нее было очень много VIP-клиентов, с которыми она легко общалась и даже дружила. В ее справочнике были номера их телефонов, и мне приходилось обращаться к ней пару раз за помощью, чтобы она позвонила кое-кому и узнала нужную мне информацию.

Сестра была тем уникальным человеком, к которому я мог обратиться, когда уже была совсем труба. Например, когда мне очень нужны были деньги и все свои возможности для их поиска я уже использовал. У меня тогда была записная книжка с номерами людей, которые давали мне в долг. Я всегда старался возвращать деньги вовремя, поэтому имел определенный кредит доверия у них. Время от времени я звонил этим людям. А когда записная книжка заканчивалась и мне все же не хватало денег, то последнее, что я мог сделать, – это прийти к Олесе и взять у нее в долг.

Мы тогда работали с сестрой в одном здании: я – в 203-м, а она в 210-м кабинете. Я специально снял офис поближе к ней. Олеся поговорила с кем-то, чтобы мне нашли такое помещение. Так мне было спокойнее, что ли. Ну и легче. Так вот, в трудные моменты я стучался к ней, открывал дверь и говорил: «Олесь, можно тебя на секундочку?» Она через всю комнату шла ко мне, выходила в коридор старого здания, где горел тусклый свет, и слушала мои просьбы.

– Послушай, мне нужны деньги.

– Сколько? – непринужденно спрашивала она.

– Блин, не знаю, тысяч тридцать.

– Когда сможешь отдать?

– Да мне буквально до понедельника.

– Ну, хорошо, пошли.

Она шла в бухгалтерию и говорила кассиру: «Дай ему тридцать тысяч, пожалуйста, под мою ответственность». А зарплата у Олеси была всего 15 тысяч рублей. Получается, что я занимал у нее две месячные зарплаты. Если бы я не смог их вернуть, она бы попала в очень неприятную ситуацию. Но сестра все равно давала мне эти тридцать тысяч. Я брал деньги и мчался на таможню: оплачивал пошлины, транспортные расходы, всякие документы, чтобы как можно быстрее выпустить машины с грузом. Потом груз сдавался клиентам, и те его оплачивали.

Я не знаю, что ею двигало, когда она настолько доверялась мне. Олеся брала на себя всю ответственность за деньги и почти никогда мне не отказывала. Она работала руководителем туристического направления в компании, где ее постоянно контролировали основатели бизнеса. Олеся же могла отказать мне только тогда, когда в кассе совсем не было денег. Турфирма продавала очень дешевые путевки за «все включено» в пределах десяти тысяч рублей с человека. Поэтому больших запасов в кассе не водилось, а всё, что там было, я забирал, стараясь вернуть до ближайшей инкассации.

Олеся часто подходила ко мне с вопросами о том, как увеличить продажи, как сделать так, чтобы ее компания развивалась. Я давал ей советы, но каждый раз подводил к мысли, что самое главное в бизнесе – найти большой рынок сбыта. Нужно идти туда, где много клиентов и много денег.

– Что ты имеешь в виду? – спрашивала она меня.

– Ну, например, я сейчас живу в Китае. У меня есть компания, с помощью которой я вожу товары в любую точку России, частично на Украину и в Казахстан. Сейчас открываю Европу, чтобы начать возить товары и оттуда. Понимаешь, о чем я говорю? Я работаю в интернете, собираю заявки на перевозки от огромного количества людей из разных городов. Сколько компаний в России, которые работают с Китаем? Очень много. Какой товарооборот с Китаем? Да больше сотни миллиардов долларов. Я бы мог сидеть в Благовещенске и продолжать возить грузы для местных кафешек, ресторанчиков, магазинчиков, как делал это на старте. Но только когда я принял решение, что буду работать на всю страну, я тем самым смог пробить потолок.

Я говорил Олесе: самый большой рынок – это Москва, город-миллионер, – вот куда нам надо идти. Я склонял сестру к мысли о переезде. «Хорошо, я подумаю», – отвечала она.