У всего есть год спустя

Задание «Социальный атом»

Внимание! Для этого задания потребуются честность и мужество, иначе задание будет бесполезным.

Перечислите людей (10 человек), которые находятся в ближнем кругу. Это люди, с которыми вы имеете эмоциональную связь, неважно, негативную или позитивную. Неважно, далеко они находятся или нет. Можно жить в одном доме и не иметь между собой эмоциональную связь, и наоборот – чувствовать друг друга на расстоянии 1000 километров.

Проанализируйте свой ближний круг, написав эмоции, которые вы им транслируете как основной фон. Будьте честными и напишите эмоции, не действия или слова, а что вы чувствуете к этим людям на самом деле. Помните, что учитываем не фасадную часть (то, что вы демонстрируете обществу), а то, что вы в действительности думаете о них, что реально чувствуете по отношению к этим людям. Не всегда наши действия отражают истинность чувств.

Обратите внимание, какие эмоции испытываете к ним на самом деле? Каков основной эмоциональный фон в общении с ними? Как вы относитесь к этим людям? Например: любовь, ненависть, уважение, принятие, презрение, зависть, страх, сомнения.

Начертите круг, напишите в нем имена 10 человек и честно ответьте на вопрос: «Что я отдаю? Что я получаю?»

А теперь напишите, что вы получаете от этих людей, и сравните списки. Сделайте выводы. Если задание выполнили честно, то вы увидите, что эти два списка идентичны. Что отдаете, то и получаете.

Если вы считаете, что отдаете положительное, но получаете отрицательное, еще раз подумайте, насколько вы искренни.

Рисунок 8. Социальный атом

Сделайте выводы – если с важными для вас людьми отношения напряженные, то перестаньте предъявлять к ним претензии, начните отдавать им то, что хотите получить от них.

Еще раз, не забудьте про самый важный момент – смотрите на свои истинные эмоции. Имейте мужество и смелость увидеть, что кроется за вашей маской.

<p>Глава 8</p><p>Создай свой собственный образ. Self-made</p>

<p>История из практики. «Я обижен»</p>

Совсем недавно в рамках одного консалтинг-проекта я беседовала с менеджером по продажам.

– Вы уже 10 лет в продажах, наверное, у вас выработались отличные навыки продаж?

– Ничего подобного. Я так и не понял, как продавать.

– А как же вы продаете?

– Как получается. Я технарь, 10 лет назад наш технический отдел ликвидировали, и меня перевели в отдел продаж. Так и работаю.

– Но за 10 лет можно было научиться, сейчас так много курсов…

– А почему я должен учиться, тратить свои деньги на курсы? Пусть работодатель об этом подумает. Раз меня перевели в отдел продаж и хотят, чтобы я лучше продавал, пусть обучают.

– А вы сами не хотите лучше продавать?

– Я даже не думал. Если их все устраивает, то и меня тоже.

– А вам лично нравится такой порядок вещей? Ведь это ваша жизнь.

Он только пожал плечами и промолчал. Я была изумлена. Странно, что человек требует от других, в данном случае от работодателя, большей вовлеченности в собственную жизнь, чем от себя. К себе у него совсем нет вопросов – нет желания развиваться в профессии или сменить работу, если совсем не нравится. Он уверен, что именно работодатель должен был догадаться о его потребностях и инвестировать в его будущее. У меня было ощущение, что 10 лет назад человек обиделся на начальство, так как закрыли его любимый технический отдел, и все это время он в позиции жертвы и, может быть, застрянет в ней на весь остаток своей жизни.