Уолтон Сэм - основатель торговой сети универсальных магазинов Wal-Mart

На протяжении всей жизнь Уолтон совершенствовал свое любимое детище – магазины розничной торговли, в которых ежедневно имеется скидка на товары. Главный принцип торговли Сэма Уолтона: «Распродажа – каждый день, сниженные цены – всегда!». Как он ухитрялся этого достичь, было известно только ему одному. И покупатели были уверены, что не нужно ждать сезонных скидок, а надо отправляться в магазины Уолтонов, где круглый год распродажа.

Ошеломительный успех этой простой идеи: «Всегда низкие цены» было неожиданностью и для самого Уолтона, в чем он неоднократно признавался. Но именно эта идея вызывала симпатии клиентов к магазинам «Wal-Mart», и помогла Уолтону достигнуть невероятных успехов. Торговой компании Сэма Уолтона менее чем за двадцать лет удалось довести объем продаж до одного миллиарда долларов – это был беспримерный случай в истории американского бизнеса.

Следующим не менее продуктивным новшеством стало открытие торговых точек в спальных районах, а также на окраинах городов. Многие отговаривали Уолтона от рискованного шага, так как считали, что небогатые жители окраин не будут активно раскупать товар, но Сэм как всегда настойчиво шел к своей цели. Кроме того, для бизнесмена были очевидны выгоды нового предприятия: во-первых, недвижимость здесь всегда дешевле, во-вторых, цена на аренду земли и помещений ниже, чем в центральных районах города, наконец, в-третьих, конкурентов меньше и покупатели не такие взыскательные.

Почувствовав уверенность в своих силах, Уолтон с энтузиазмом взялся за воплощение в жизнь долговременного и многопланового проекта по расширению торговой сети. В августе 1962 года на окраине городка Роджерс в штате Арканзас появился новый магазин Сэма под названием «Waltons Five &; Dime» Уолтон. Управляющим этим супермаркетом стал Бад Уолтон – брат Сэма. Так была основана громадная коммерческая империя розничных магазинов Сэма Уолтона.

В 1967 году Уолтон обзавелся уже двадцатью четырьмя подобными магазинами, объем продаж которых составлял 12 миллионов долларов. К 1985 году капитал Сэма Уолтона составлял уже 9 миллиардов долларов, а сам бизнесмен был объявлен самым богатым американцем года.

Статус миллиардера никак не повлиял на привычки и характер дядюшки Сэма. Он все также объезжал свои магазины на скромном грузовичке, пренебрегая роскошными дорогими лимузинами. Будучи заядлым охотником, он предпочитал проводить время в компании своих любимых собак, нежели в обществе банкиров и прочих богачей.

В 1992 году Сэм Уолтон опубликовал собственную автобиографию под названием «Сделано в Америке: моя история», в которой автор делился секретами своего успеха, основанном на десяти основных правилах. Книга моментально стала бестселлером и вызвала широкий общественный резонанс. Итак, 10 деловых принципов от Сэма Уолтона:

«Правило 1: Будьте преданны своему делу. Верьте в него больше, чем все прочие. Мне кажется, что всепоглощающая страсть, которую я привнес в свою работу, перевешивает все мои личные недостатки. Я не знаю, родились ли Вы с такой страстью в душе или можете научиться этому чувству, но я знаю, что оно Вам необходимо. Если Вы любите свою работу, то изо дня в день будете стараться делать ее как можно лучше, и уже вскоре все Ваше окружение „заразится“ Вашей страстью, как лихорадкой.

Правило 2: Делитесь своими прибылями с сотрудниками и обращайтесь с ними, как с партнерами. В ответ и они станут относиться к Вам точно так же, и вместе вы достигнете таких высот, о каких даже и не мечтали. Пусть Ваше дело останется корпорацией, пусть весь контроль над ним остается в Ваших руках, если вам так нравится, однако ведите себя как руководитель – служащий в товариществе. Поощряйте своих работников, если они проявляют стремление иметь долю в Вашей компании. Предлагайте им ее акции со скидкой и дарите им акции при выходе на пенсию. Это – один из лучших поступков, которые мы когда-либо совершали.

Правило 3: Стимулируйте своих работников. Денег и долевого участия в компании недостаточно. Постоянно, день за днем, обдумывайте новые и более интересные методы стимулирования своих сотрудников и поддержания соревновательного духа в коллективе. Устанавливайте труднодостижимые цели, поощряйте конкуренцию и ведите счет. Заключайте пари с очень высокими выигрышами. При первых же признаках застоя и отсутствия интереса, займитесь кадровыми перестановками: пусть Ваши управленцы меняются друг с другом должностями, чтобы все время оставаться в состоянии боевой готовности. Держите всех в неведении насчет того, какой еще фокус Вы выкинете. Не допускайте, чтобы Ваше поведение было слишком предсказуемым.