Управляй возрастом: живи дольше, зарабатывай больше

«Уважаемый Иван Иванович, я посетила наших контрагентов и увидела, что они совсем не умеют работать с нашей продукцией – плохо расставляют товар, не знают преимуществ наших продуктов (сразу показываете фото с выкладкой из магазинов, распечатку аудиозаписей с продавцами). Я подсчитала, что упущенная выгода составляет около ХХХХ рублей (считаете заранее) – можете попросить помощи у коллеги из финансового отдела. Считаю, что нам необходимо обучать продавцов работе с продукцией нашей компании. Для этого необходимо один раз в месяц проводить тренинги по продукту и снабжать магазины рекламой. Я готова проводить тренинги, для этого мне нужно … (дальше описываете технические моменты. Все цифры оформляете в таблицу и кладете на стол перед шефом). Недавно я была на обучающем семинаре по нашей теме (сразу шефу на стол распечатанный скриншот с вашего сайта, где выложены фотографии с семинара), там было рассказано о новых интересных инструментах проведения таких тренингов. В результате проведения тренинга по продукту, прибыль составит ХХХ рублей (схема расчетов должна у вас быть в распечатанном виде)».

То есть вы предлагаете сделать все сами, своими силами. Если шеф соглашается, то сразу (именно сразу) спрашиваете, готов ли он поднять вам зарплату на …%, если вы возьмете на себя дополнительные обязанности – будете постоянно проводить тренинги по продукту. Если не соглашается – спросите, что еще вы можете сделать, что исправить, чтобы довести проект до ума. Если говорит, что ему надо подумать, не бойтесь уточнить, как долго. И обязательно спросите, когда вы можете зайти в другой раз, чтобы вернуться к вашему вопросу.

К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя.

Слушайте. Не возражайте, а слушайте – умный шеф никогда не отвергнет идею увеличения прибыли, а с дураками работать не надо: и сам утонет, и вас ко дну потянет.

3. Выберите правильное время. Если начальник куда-то спешит, у него нет времени на вас, или на носу проверка – он будет слушать вас невнимательно. И постарается сократить время общения до минимума. Для такого разговора важно правильно выбрать время.

4. Создайте группу поддержки. Например, в нашей истории вы можете заранее сходить к директору магазина и заручиться его поддержкой для проведения тренинга по продукту – магазины тоже заинтересованы продавать. Или можете познакомиться на конференции и поговорить с директором компании, которая не является вашим прямым конкурентом, и где тренинги по продукту отлично себя зарекомендовали. Когда будете разговаривать с начальником – оставьте координаты этих людей. Дополнительный положительный отзыв о вашей идее будет вам только в плюс.

И не отчаивайтесь, если ваш проект начальству не понравился. Возможно, вы что-то не видите с высоты своего положения, а ваш шеф видит картину в целом. Продолжайте развиваться. Посещайте конференции, пишите статьи, записывайтесь на вебинары. Продолжайте думать над следующим проектом, который поможет вашей компании увеличить прибыль, а вам поднять зарплату.

В любом случае, вас запомнили. К шефу не ходят толпами его подчиненные с дельными предложениями и желанием взять ответственность на себя. Руководство всегда волнуют две вещи:

• увеличение прибыли,

• снижение затрат.

Подумайте, какой новый проект вы сможете сделать или для первого, или для второго случаев. Осознайте, каких умений вам не хватает, чтобы проект завершить. И дерзайте. Сегодня, если вы работаете в коммерческой структуре, ваша зарплата – в ваших руках.

Правило № 4. Ищем новые возможности